《工程項目大客戶銷售攻略》是2020年北京燕山出版社出版的圖書，作者是陸和平。
基本介紹
- 中文名：工程項目大客戶銷售攻略
- 作者：陸和平
- 出版社：北京燕山出版社
- ISBN：9787540258108
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
本書全方位透視工程大項目拿單的奧秘，理論框架清晰，方法論邏輯嚴謹，更有作者經歷的活生生的實際銷售案例分析和鮮活的銷售話術，文筆流暢，朗朗上口。三十八講循序漸進，每講約2500字，也符合現代人碎片化學習的習慣。
本書前七章是謀定而動——工程大項目銷售拿單策略，第八、第九章是項目銷售中的銷售技巧——關係和溝通技巧。作者是名校土木工程系科班畢業，有十年設計院的工作經驗，同時在全球*建材製造商和500強跨國公司有將近二十年的職業銷售生涯，不但對建築行業及相關建材和設備非常了解，而且積累了豐富的工程項目行銷實戰經驗。
本書主要聚焦工業廠房和住宅、辦公樓、醫院、酒店等工程建設項目，適合項目中的建築、裝飾材料、電梯、中央空調、幕牆、安防系統等供應商的項目銷售人員或大客戶銷售人員學習，其他行業、其他產品的項目銷售和大客戶銷售人員也可以參考學習。
作者簡介
陸和平
作者為數十家上市企業的行銷戰略顧問，具有上千家國企、外企、民企的行銷培訓經驗，上百家500強企業和上市公司的行銷諮詢經驗。曾任北大縱橫管理諮詢公司的合伙人，美國鄧白氏諮詢公司外部行銷顧問。
作者長期擔任國內數家高校總裁班的教學，結合其15年在世界500強跨國企業，從事戰略大客戶管理和談判的實戰經驗，講授行銷和大客戶談判課程，同時也是《一書一課》和《格局商學》特約講師。
