山西銀湖製藥

山西銀湖製藥有限責任公司前身是一家軍辦製藥企業，始建於1970年，2001年改制為股份制企業。

基本介紹

• 公司名稱：山西銀湖製藥
• 總部地點：山西
• 成立時間：1970年
• 公司性質：股份制企業

企業簡介

公司概況

公司占地137畝，其中一廠區位於運城市運臨路，占地27畝；二廠區位於鹽湖工業科技園，占地110畝。 在滿足本省市場需求的同時，遠銷廣東、甘肅、青海、河南等地，產品質量得到廣大用戶的一致好評，連續多年被評為“重契約、守信用”單位；2004年，“銀湖”榮獲我省著名商標稱號。

山西銀湖製藥

經數十年的勵精圖治，艱苦創業，現已發展成為集研發、生產、經營於一體的現代化製藥企業。

公司位於晉豫陝交界的黃河金三角中心區域山西省運城市， 產品有大容量注射劑、小容量注射劑兩個劑型90多個品種，中藥製劑產品10個，公司產品遠銷全國30多個省市；連續多年被評為省市“雙A級質量信譽”單位、質量信得過企業；“銀湖牌”商標是山西省著名商標；2007年9月，公司的舒血寧注射液、燈盞花素注射液、磷酸川芎嗪氯化鈉注射液被評為國家“質量性價比、用戶滿意度五星級品牌”，冠心寧注射液、紅花注射液和乳酸左氧氟沙星注射液被評為“中國注射液產業著名品牌”。

公司於2002年～2004年異地建廠，自籌4203萬元，陸續對各種製劑進行了GMP技術改造。2001年8月公司大容量注射劑車間通過國家GMP認證（證書號為D1107）；2004年11月公司小容量注射劑車間通過國家GMP認證（證書號為F3221）。通過技術改造，生產設備與技術均達到國內先進水平，並進一步規範了產品生產質量管理體系，最大限度保障人們的用藥安全。改造後，公司已形成年產小容量注射劑10億支、大容量注射劑3600萬瓶的規模優勢，綜合成本降低26%，進一步提高了企業競爭力。

管理現狀

通過多年生產實踐，公司建立健全一整套嚴格規範的質量管理體系；具備國內先進的生產、檢測設備設施；擁有一支訓練有素的藥品生產和質量監管隊伍，還制訂了高於《中國藥典》標準的產品質量內控標準，確保產品質量的穩步提高。

隨著市場經濟的快速發展和市場競爭的加劇，公司不斷強化品牌戰略，內強素質，外樹形象，並充分挖掘和發揚銀湖與其他公司的“差異”，形成了銀湖獨特的競爭優勢：

1、銀湖是軍轉民的企業，在管理上將軍隊的管理特點有機的融入到現代企業的管理中，形成了一套自己獨特的管理模式，這套管理模式的最大特點是強大的執行力，克服了一般企業執行力弱的通病。

2、銀湖提出了“承百年企業”的理念，其經營思想已經“超越了財富”。這一理念反映了企業的勃勃生機和強盛的發展態勢；是企業長足發展的保證。“百年企業”這一理念的提出，有效調動起員工的積極性和創造性，獲得更高昂的團隊士氣和戰鬥力。從本質上克服了大部分中國企業的一個通病——“流星企業”，迅速的崛起、迅速做大、又迅速的消逝。這是銀湖企業文化建設的一大亮點。

3、銀湖員工的個人精神面貌——“保持成功的心態”，反映了銀湖員工團結、進取、樂於奉獻的整體精神面貌，員工的精神狀態促進了企業快速、穩定的發展。有什麼樣的精神就有什麼樣的人，在人才競爭日益激烈的今天，銀湖的人本管理髮揮著其獨特的優勢，實現了快出人才、多出人才、出好人才，真正實現人力優勢，在競爭中表現出雄厚的實力。這是銀湖長足發展的保證，做百年企業的保證。而這些都是通過銀湖成熟的培訓體系來完成的。

4、銀湖所在地運城是晉商文化的發源地，銀湖人繼承了晉商文化的精髓，牢牢的樹立了銀湖的“誠信“品牌。

銷售現狀

公司經過數十年的發展，現已形成一套成熟、穩固的銷售網路。大容量注射劑普通產品由於利潤空間小，採用薄利多銷的方式，主要市場在運城、臨汾、晉東南以及太原地區，滿足了本省的市場需求；而高附加值的產品則採取全國總代理與區域總代理的模式，市場區域遍及全國各地，目前已在16個省市設立代理商；通過對代理商的任務考核，確保公司大容量注射劑產品利潤指標的順利完成。小容量注射劑產品分西藥與中藥，均沿用區域代理的模式；重點做好了四個中藥特殊產品舒血寧注射液、冠心寧注射液、紅花注射液、燈盞花素注射液的行銷策劃，目前以上產品的市場占有率在同類產品中均名列前茅。其餘產品為普藥，市場需求量大且平穩，我公司重點推出“魚腥草注射液”，加大該產品的行銷力度，以該產品為基礎，帶動其餘普藥的銷售。公司在數年的發展過程中，始終以“過硬的產品質量、及時的售後反饋”為經營準則，堅持“質量第一、用戶至上”經營理念，鞏固老客戶的同時不斷開闢新市場，市場基礎穩固，為公司擴產增效奠定基礎。

發展同期，公司積極調整產品結構，逐步加大高新技術產品的開發力度。2002年～2004年，公司技術中心成功開發磷酸穿煢嗪氯化鈉注射液、乳酸左氧氟沙星注射液、曲克蘆丁氯化鈉注射液等新產品，利潤率達到36.5%；2004年9月，公司技術中心被批准為山西省省級技術中心；今年又陸續上報了16個新產品，將在兩年內陸續推出。公司技術中心將繼續加大各種劑型尤其是中藥製劑的產品、技術開發力度，不斷培植新的利潤增長點。

發展規劃

2003年公司提出了今後幾年公司的發展規劃：堅持創新發展思路，立足做精做強，力爭在3—5年時間內儘快完成企業二次創業，實現產值超億元，利稅超千萬元。同時，進一步完善和加強現代企業制度建設，夯實基礎管理，重視企業文化的培養，增強企業的凝聚力、向心力和戰鬥力，促使企業穩健發展；2004年，公司董事會前瞻性地提出了“爭做百年企業”的奮鬥目標。在此目標指引下，公司審時度勢，把科技興企，技術創新工作做為企業發展重要戰略來抓，加強技術中心的建設，負責公司新產品、新工藝、新技術的研發工作，2004年公司技術中心被認定為省級技術中心，由技術中心研發的銀捷、銀亮等產品目前已經上市銷售，具有一定的知名度和美譽度。

在各項硬體設施建設投資達到一定規模，具備現代化水平後，公司將把下一步發展重心轉向技術開發和產品研製引進上：

1、立式軟袋大容量注射劑開發項目。由於軟袋包裝輸液具有柔韌性強，機械強度高，不易破裂，膜厚度薄、體積小、占空間小、重量輕、易運輸的特點；並且其透氧透水性指標好,在高溫高壓滅菌條件下, 完全阻止空氣中氧氣、水蒸氣進入袋內,可有效杜絕二次污染，從成本與質量兩方面比較均優越於玻璃瓶包裝。該開發項目目前處於國內領先水平，設計規模2000萬袋。2005年立項，投資額2900萬元，2006年底投產上市，預計年銷售收入6200萬元，利稅560萬元。

2、繼續加強產學研項目開發和市場調研，為公司的發展儲備更多的新產品新技術項目。幾年來，公司積極尋求新的發展機遇和經濟成長點，確立每年報批3—5個新產品的長期性戰略任務，2006年底前，公司技術中心將按既定目標，全面實施新產品開發計畫，投資350萬元， 以抗生素、抗病毒、心腦血管類產品為主，選擇5—10個有市場潛力和價值的五類以上新藥及六類以上仿製藥品開發項目，加快臨床研究和申請報批進度，力求儘快投產見效益。如雙利甘注射液，為國內首創抗腸源性內毒素血症新藥（國家發明專利申請號02110021.7），2003年著手開發，總投資800萬元，目前已完成臨床前研究，預計2007年10月投入生產，年產100萬瓶，新增銷售收入5800萬元，利稅1000萬元。

3、開發舒緩潤滑人工淚、特效計算機綜合症滴眼液等眼科用藥，目前已與美國英特勒克斯醫藥公司建立合作關係，該項目預計投資2000萬元，2007年後每年有1—3個新產品面市。

在此同時，公司將繼續堅持創新發展的思路，進一步完善現代企業制度，創新經營機制，重視企業文化建設和企業品牌的培育，最佳化人才結構，不斷提高企業自我發展和市場競爭能力，提升企業綜合效益，踏踏實實地把企業做強做精，做成百年企業。

核心理念

山西銀湖製藥把“造好藥，為人民”作為企業核心理念，始終嚴把“四個關口”：一是把好原材料的購進關；二是把好員工的操作關。定期對員工進行崗位技能培訓和考試，不合格者予以辭退，絕不能因任何的違規操作而出現產品質量問題；三是把好質量檢測關。公司建立了40多人的質量管理檢測隊伍，成立了GMP自檢小組，開展經常性的自查；四是把好制度執行關。公司制定和完善了一系列質量管理和責任追究制度，並堅持嚴格執行，這一無情制度使各質量相關部門和員工的質量行為極為謹慎，產品質量達到“零缺陷”。多年來，企業未發生一起藥品質量糾紛事件，有力地保障了企業健康快速向前發展。

正是這種嚴格的質量管理，才使銀湖的產品在消費者心目中擁有一席之地，企業深信——“質量就是企業發展的基石”，有了高質量的產品，才能打造過硬的品牌，企業才能長盛不衰。近幾年來，隨著市場經濟快速發展和市場競爭日益加劇，公司審時度勢，激流勇進，加大高新技術產品的開發力度，尋求新的發展機遇和經濟成長點。公司技術中心2004年被認定為省級技術中心。

山西銀湖製藥倡導“協作、開拓、爭先”的經營理念，在醫藥領域潛心追求，不斷探索，尋求企業的進一步發展。銀湖製藥願與您攜手共創人類健康未來！