網路及社會新詞語,意思為“屌絲中的精英”。相對於普通屌絲,“屌英”的支付能力、支付意願更強,“願意為品質支付三頓飯錢”。
5年前,屌絲一詞在Google的搜尋結果達到4110萬,新浪微博搜尋超過220萬條,成為眾多中國大陸底層青年的畫像。5年後,房地產大數據服務商禾略中國觀測到,“屌絲群體”已發生顯著分化,部分群體收入增高,社會地位和文化層次提升,開始追求品質生活,努力邁向中產階層。
禾略中國的數據主要有三個來源,和TalkingData合作的移動大數據,來自全國60個城市做定量樣本調研的消費大數據,與極海縱橫合作的地理大數據,其創始人兼CEO鄭永祥早年在萬科工作,熟悉房地產運行脈絡,離開萬科後創辦禾略中國,仍和房地產業有割捨不斷的關係——主營房地產大數據服務,為業內首創,公司服務的客戶屬全國500強企業,既有萬科、華潤等巨無霸級房企,也有華夏幸福、金科、協信等區域龍頭企業,在房地產大數據行業中遙遙領先。
而觀測到“屌英”這一群體,緣於禾略中國對深圳購房潛在客群的細分研究。通過高等數學和高級統計方法,得出5大客群類別,其中一類的客群特徵衝突非常明顯,他們的需求是在意料之外,又在情理之中。
屌絲的分化
社會對屌絲的普遍印象是,出身卑微,普遍缺少良好的教育,幹著搬磚的工作,拿著白菜價的薪水,相貌平凡,對未來沒什麼希望,穿假名牌吃泡麵,偶爾奢侈一回無非是上肯德基吃炸雞或者來碗加州牛肉麵。
但是,5年的時間讓屌絲這個群體悄然分化——禾略中國根據收集到的大數據,分析表明,部分屌絲呈現精英化的特徵——以深圳為例,23%的屌英人群,不願意離開繁華精彩的市中心,住房面積僅有58㎡左右,家庭年收入在16-30萬元。在無錫、蘇州這樣的二三線城市,這一群體的家庭年收入隨城市能級相應降低,為10萬元左右。
屌英人群主要為從事服務、零售和製造業的藍、白領,有一部分人已成為製造業和金融行業的中層,有強烈的購房需求,半隻腳踏在中產階層的門檻上。
屌英的特質
被稱為“屌英”的這部分人,生活上一個顯著的變化就是,在力所能及的範圍內追求生活品質。
過去屌絲吃得粗糙,活得隨意,追求安穩,現在屌英吃得講究,活得精緻,追求上進,同時又非常注重成本把控——餐桌上準備精緻的飯菜,但又憂愁排骨太貴了(19元/根);喜歡宜家的裝修風格,去宜家買個喜歡的花瓶(¥29.9),回頭上淘寶買個同樣風格的地毯(¥10);空閒時間會去充實自己,但不追求立竿見影,因為他們也明白效果跟價格成正比。
總的來說,相對於普通屌絲,“屌英”的支付能力、支付意願更強,“願意為品質支付三頓飯錢”。
禾略中國負責分析這一數據的人士認為,“屌英”群體想要努力擺脫窘迫的現狀,過上受朋友歡迎的生活,但又不得不忍受現實的窘迫,有一種糾結、無奈的複雜心理,“說他們窮,但他們有追求;說他們有錢,又摳的淋漓盡致。他們會買兩三百的洗面乳,但掉地上的一坨也都要拾起來再抹臉上。”
屌英的構成
為什麼會出現“屌英”(屌絲中的精英)這個群體?
有分析認為,一方面是九零後這個群體的不斷加入,這部分人群普遍受過良好的高等教育,他們對生活的追求與原有底層人群有所不同,同時部分八零後經過多年打拚,社會地位和經濟收入逐漸提高,但還沒有高到脫離中低階層的水平,正是這兩個層次的群體組成了屌英的主體,另一方面,也反映出中低收入群體對階層固化的普遍焦慮,在努力尋找向上的通道,急切地和現有階層劃清界線,“能夠提升階層的標籤,比如蘋果手機、星巴克咖啡、無印良品的服裝等品質生活的象徵,受到這一群體的歡迎。”
屌英的商機
雖然禾略中國觀測到了“屌英”這個底層新物種,但嗅覺敏銳的手機廠家早已本能地開始服務這一群體。
中國的手機廠商開始集體衝擊中高端市場,華為、OPPO、VIVO紛紛推出3000餘元的新品,而主打“屌絲”(低收入)群體的小米手機,則在出現銷量大幅下滑,不得不改變策略,推出的2款手機,售價均大膽突破3000元,華為的高端手機定價甚至直追蘋果。而在三年前,國產品牌手機基本都集中在2000元左右的價位廝殺,小米主打“屌絲”牌,迅速崛起,華為冒險推出高端手機MATE S,結果遭遇慘敗。但僅僅三年時間,低端手機失寵,小米銷量下滑,而主打中端的OPPO、VIVO則趁勢崛起,國產廠商又開始集體衝刺中高端市場,叫板蘋果、三星。有分析人士認為,藍綠大廠超車小米,固然有深耕渠道的原因,但更主要還是緣於中低收入階層消費升級,他們開始越來越追求品質,這也給了各大國產品牌手機廠商衝擊中高端的動力,“大家都在努力挖掘屌英群體的商業價值。”