小老闆的生意經

內容簡介

提煉便捷、高效的操作手法，讓更多的小老闆做事時有方可循，全面系統地考慮問題，解決問題，減少失誤，避開陷阱。

奇：用逆向思維的方式，做成別人想做但不能做的事，最大限度地發揮小老闆們的創新精神，用腦子來掙錢，避免在技術、資金、人脈和規模上沒有優勢時與對手硬拼。

狠：生意場上難免會遇到一些對手玩弄流氓手段，這時如能掌握一些巧妙而又不觸犯法律的方式來解決，將事半功倍。

特：如果將其他的同類書比作“正說三國”，那么本書則是“水煮三國”，沒有套話，一切皆從小老闆真實生活中的解決方案入手。這些招術雖然上不了經典教材的大台面，但卻符合目前中國的國情，很實用。

前言

Part 1　進貨篇

1．最低5000元的貨，現價4500元，進還是不進？

2．怎樣把虧損22萬元，變成贏利4萬元？

3．為了留住客戶，需要備全所有的貨品嗎？

4．每樣貨物不能進得一樣多，進貨品種和數量怎么搭配才合理呢？

5．以貨易貨比現金進貨更划算

6．困擾老闆的進貨吃回扣問題，用什麼辦法解決？

Part 2　行銷篇

1．備了一天的貨，不到中午就賣完了，是好事還是壞事？

2．生意不好，老闆會愁；生意太好，老闆也愁？

3．賣得越多賠得越多，可還是要賣，損失怎么辦？

4．長袖善舞、巧舌如簧適合做生意，天生結巴一樣能將生意做出特色

5．做廣告也有訣竅——廣告費用節省的竅門

6．大樹底下好乘涼——小項目如何做廣告？

7．你想賣綠葉，那就先給綠葉配朵紅花

8．利潤和人氣，你要哪一個？

9．同樣是賣米豆腐，為何5元一碗比2元一碗更暢銷？

10．就餐環境變好了，為何利潤卻變差了？

11．有貨不發，要貨不給，為何利潤更高？

12．買水免費送飲水機——昏招還是妙招？

13．擴大銷售，攤薄固定成本

14．降低成本還是增加銷售數量，何去何從？

Part 3　庫存篇

1．皮包公司，家裡的貨物緣何堆積如山？

2．設立警戒線，庫存多少有依據

3．做生意就像炒股票，要有通過降低庫存來止損的勇氣

4．誰說貨物看漲就要囤貨？

5．1000元進的貨，銷售價降到了700元——賣還是不賣？

Part 4　賬款篇

1．巧用三角債，也能追回欠款

2．虛擬的促銷活動，釣回沒有辦法追回的貨款

3．要爛掉的欠款，找“帶頭大哥”幫忙

4．哪些錢收不回來，又該如何看待這些錢？

5．賬面上明明有錢，可實際上就是沒錢，原因何在？