專營性銷售渠道策略

專營性銷售渠道策略是指生產者在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商銷售其產品。專營性銷售渠道策略的特點是:生產者有意限制經營本企業產品的中間商數目，只給一家中間商在一定區域內享受銷售其產品的權利,並規定中間商不得再經營其他競爭者的產品。

基本介紹

• 中文名：專營性銷售渠道策略
• 定義：生產者在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商銷售其產品

銷售新式汽車、某些家用器皿和某些名牌產品時，常採用專營性銷售渠道策略。通過這種策略,生產者能夠使中間商更積極地推銷,同時便於對商品的售價、宣傳推廣、發貨、運送和其他服務工作加強控制,並有助於提高產品形象。這種策略的不足之處是企業難以物色到理想的中間商，獨家銷售可能失去更多的市場。