新渠道爆量增長渠道思維新渠道開拓新媒體運營

《新渠道爆量增長渠道思維新渠道開拓新媒體運營》是2023年人民郵電出版社出版的圖書，作者是楊軍。

基本介紹

• 中文名：新渠道爆量增長渠道思維新渠道開拓新媒體運營
• 作者：楊軍
• 出版時間：2023年6月
• 出版社：人民郵電出版社
• ISBN：9787115613707
• 開本：32 開
• 裝幀：平裝

內容簡介

隨著新技術的發展、銷售形態和環境的變化、渠道的逐步細分，渠道愈發重要。傳統的渠道因為成本增加、效率不高等，逐漸式微，而新的渠道形式不斷出現。新興消費群體崛起、新消費習慣產生、不同產業相互融合等變化，都促使企業尋找特殊渠道。

本書圍繞渠道思維、特殊渠道管理、大企業渠道運營、短視頻渠道運營、直播電商渠道運營等方面，詳細講述在開拓與維護渠道過程中的策略與方法。本書適合銷售人員、渠道經理、零售企業管理者等讀者閱讀。

作者簡介

楊軍

某世界500強公司高管，擁有20餘年銷售管理經驗，對渠道分類、渠道管理、渠道運營、渠道模式構建以及不同渠道銷售人員的管理等有獨到的認知和洞見。另外，還在特殊渠道、新媒體渠道開發和管理方面具有豐富的實戰經驗。

開設有線上課：楊軍講透特殊渠道

圖書目錄

目錄

第1章　找準增量渠道，才能跳出銷量困境

1．1　渠道管理為什麼如此重要　2

1．1．1　渠道和B2B渠道　2

1．1．2　渠道模式的6個影響因素　3

1．1．3　如何理解增量渠道　6

1．2　渠道戰略與渠道管理　8

1．2．1　什麼是渠道戰略　8

1．2．2　如何協調渠道戰略和渠道管理　10

1．2．3　渠道管理與供應鏈管理　12

第2章　沒有增量渠道思維，做不好渠道管理

2．1　不培養渠道思維，凡事事倍功半　16

2．1．1　有思維，才高效：為什麼要培養渠道思維　16

2．1．2　有模式，能融合：渠道思維的3個核心　19

2．1．3　全渠道，避衝突：如何擁有渠道思維　21

2．2　改變傳統渠道，重視特殊渠道　24

2．2．1　特殊渠道到底有多大　24

2．2．2　特殊渠道“特”在哪裡　28

2．2．3　業績指標跑不贏預期的根源是什麼　32

2．2．4　特殊渠道的第一要務是什麼　35

2．2．5　為什麼多年苦心經營卻難上台階　37

2．2．6　為什麼戰略正確，卻輸在“最後一公里”　41

第3章　如何做好特殊渠道管理與運營

3．1　特殊渠道管理與運營的思路與策略　46

3．1．1　特殊渠道管理與運營的核心思路　46

3．1．2　特殊渠道管理與運營的6個策略　47

3．2　酒店渠道：運營模式決定採購權歸屬　49

3．2．1　酒店行業常識　49

3．2．2　酒店管理模式與採購權歸屬　51

3．2．3　酒店渠道業務拓展領域與合作方式　53

3．3　餐飲渠道：如何克服網點多卻收穫微的弊端　54

3．3．1　餐飲渠道的經典案例　54

3．3．2　餐飲渠道成功運營的三個核心　56

3．3．3　餐飲渠道成功運營的兩個關鍵　58

3．4　交運渠道：航空、鐵路、公路渠道開拓　61

3．4．1　航空渠道的開發關鍵點與策略　61

3．4．2　鐵路渠道的開發關鍵點與策略　65

3．4．3　公路渠道的開發關鍵點與策略　65

3．5　廠企渠道：如何抓住巨大流量　67

3．6　醫療渠道：如何才能開發好醫院資源　70

3．6．1　醫療渠道的特殊性　70

3．6．2　如何建立醫院檔案　71

3．6．3　開發醫院渠道的兩種形式　71

3．6．4　拜訪醫院負責人的技巧與方法　73

3．6．5　醫療渠道產品推廣促銷的形式與方法　75

3．7　銀企渠道：向白領推銷產品需要金融思維　77

3．7．1　銀企渠道的規模超乎想像　77

3．7．2　銀企渠道的開發領域和方式　80

3．8　烘咖渠道：貿易思維才是原材料市場的源頭活水　82

3．8．1　烘咖渠道的畫像與規模　83

3．8．2　烘咖渠道的開發機會與技巧　85

3．9　通信渠道：新基建構築新機遇　88

3．9．1　通信渠道的發展變化與商機　88

3．9．2　通信渠道的開發機會與技巧　90

3．10　休閒娛樂：邊玩邊賺錢才有趣　93

3．10．1　休閒娛樂領域及其發展狀況　93

3．10．2　休閒娛樂領域的開發機會與思路　100

第4章　如何做好大企業渠道管理與運營

4．1　大企業渠道管理的價值與關鍵　106

4．1．1　大企業渠道管理為什麼如此重要　106

4．1．2　大企業渠道管理的7個關鍵　108

4．2　大企業渠道運營的項目制管理模型　110

4．2．1　項目制管理模型發展的三個階段　111

4．2．2　項目制管理模型的“2劃1立”　113

4．3　大企業渠道運營的“三八線管理”　115

4．3．1　大企業渠道運營的場景模擬　116

4．3．2　大企業渠道運營的總部與大區分工　118

4．3．3　大企業渠道運營中團隊與代理商分工　119

4．3．4　大企業渠道運營中兼營與專營分工　120

4．3．5　大企業渠道運營中不同類型代理的分工　121

4．4　大企業渠道運營的中央訂單管理　122

4．4．1　大企業渠道運營中的痛點　123

4．4．2　如何通過中央訂單管理解決渠道運營難題　126

4．5　大企業渠道運營的用人標準　128

4．5．1　業務拓展能力　128

4．5．2　資源型人才　129

4．5．3　業內人士　130

4．5．4　公關能力　130

第5章　渠道評估和重構的策略與方法

5．1　渠道評估的標準與內容　134

5．1．1　渠道評估的6個原則　134

5．1．2　影響渠道評估指標的3個因素　136

5．1．3　渠道運營狀態評估　138

5．1．4　經濟效益評估　140

5．1．5　發展與創新評估　143

5．2　渠道調整、完善與重構措施　144

5．2．1　客戶滿意度跟蹤與提升　145

5．2．2　新渠道支持　147

5．2．3　填補市場空白與創新　148

5．2．4　重組渠道　151

第6章　5G時代的新媒體渠道構建與運營

6．1　短視頻渠道構建與運營的8字方法　154

6．1．1　定：做好賬號定位，讓走紅從設計開始　154

6．1．2　註：高效註冊賬號，開啟短視頻之旅　158

6．1．3　裝：裝修個人主頁，注意吸引冬粉五要素　159

6．1．4　文：寫好文案，破解腳本編寫困境　161

6．1．5　拍：如何拍好畫面，拍出高播放量短視頻　166

6．1．6　剪：七大剪輯技巧，剪出大片　170

6．1．7　音：如何配音配樂，讓作品更有感染力　172

6．1．8　封：如何設計視頻封面，讓視頻更有魅力　175

6．2　頭部達人的“爆款”短視頻底層邏輯　177

6．2．1　完播率：如何讓人不由自主看下去　177

6．2．2　大流量：如何巧妙獲得和使用流量　181

6．2．3　上熱門：平台算法與推送邏輯　186

6．2．4　想帶貨：如何玩轉商品櫥窗、精選聯盟和

巨量百應　193

6．2．5　要變現：平台變現的五個模式　197

6．2．6　得高分：達人如何提高分值與等級　201

6．3　直播電商渠道構建與運營方法　205

6．3．1　直播電商的平台規則與帶貨模式　205

6．3．2　如何繪製直播間開播作戰圖　214

6．3．3　如何從零啟動直播帶貨　221

6．3．4　如何使用直播工具，做好直播帶貨　230

6．3．5　如何播後復盤最佳化數據　239