家居裝修

家具以舊換新

者拉回傳統賣場

事先鎖定參加換新品牌而後算清產品最終售價最終成交回歸傳統賣場———

買家具去賣場，還是去品牌獨立店？這一直是消費者猶豫的事情，也是傳統賣場模式與品牌獨立店模式相互博弈的關鍵。當人們試著接受品牌店消費模式，當獨立品牌店剛剛培育出人氣，一個“以舊換新補貼”又將大量消費者拉回傳統賣場。

一件5000元的品牌家具，在五個試點賣場參與以舊換新補貼10%活動，4500元就能拿下，但在該品牌獨立店購買則要支付5000元。同一品牌的同一產品，在不同地點購買價格相差10%(政府試點結束後為5%)，成為現今京城百姓買家具必須面對的現狀。而這10%(政府試點結束後為5%)的價差如果持續存在，或將直接改變更多人的家居消費習慣。

比如，選家具不能再不管不顧，先問清哪些品牌參與以舊換新活動成了首要工作；買家具必須先算賬，沒有換新補貼的品牌和產品只好作為備選；購家具又回歸傳統賣場，如果沒有換新活動，環境好、系列全、服務佳的品牌獨立店或將“被孤立”……

改變消費態度

不過，由於以舊換新並不屬於強制性政策，故並非賣場內所有家具品牌都參與該活動。比如，城外誠家居廣場有60多個品牌參與其中，集美家居也只有一部分品牌支持換新行為。因此，消費者需要轉變一個消費習慣，想獲得換新補貼，不能純粹按照喜好來，將各賣場參與以舊換新活動品牌的範圍搞清才是第一步要做的事。

改變算賬方式

同材質、同類型、同尺寸的家具，經過一輪簡單的尋價，找出性價比更高的產品，就能下單了，這個消費者多年養成的“比價”習慣並不複雜。但以舊換新活動的延續與換新補貼比例的自主性，將令“比價”難度升級。

據筆者了解，除了五個政府指定的試點賣場仍舊會持續5%的換新補貼外，不少家居品牌獨立店也借勢提供換新服務和換新補貼，且補貼比例各異。強力家具位於石景山、通州、昌平、懷柔和燕郊等地的七家獨立店自行給出10%的換新優惠；天壇家具重置更名的金隅天壇家居體驗中心，將針對老顧客舉辦“以舊換新折上折”活動，即在所購家具原本折扣的基礎上，再給15%的換新優惠；超舒適國際家居派的品牌獨立店也將給出10%至15%的換新補貼。

因此，今後買家具必須先算筆“換新補貼賬”，除了比較同材質、同類型、同尺寸家具實際售價的區別外，還要將不同購買地以舊換新的比例考慮進去。因為，即使同一品牌的同一件產品，在賣場內購買和在其獨立店購買，可能也會產生5%至10%的價差。

改變購買地點

“這兩年買家具，已經習慣在家門口的家具品牌獨立店尋找目標並下單了，但自從政府和賣場開始搞家具以舊換新活動，並給出10%的換新補貼後，我們買家具只能回歸家居城了，畢竟對於幾千元的產品來說，10%的補貼比例讓人挺動心。”馬小姐說出了以舊換新實施以來，諸多消費者消費習慣的另一個轉變。

筆者了解到，部分主流家具品牌獨立店為了跟上以舊換新的熱潮，避免自己“被淘汰”，已然在獨立店中搞起了自己的換新補貼活動，當然所有補貼金額無外力資助，只能自己搞定。而有些家具品牌由於內部原因，並未將換新活動引入獨立店。擁有多家獨立店，也在賣場內設店的某主流家具品牌負責人告訴筆者，他們的獨立店暫時未給出任何換新補貼，從政府以舊換新試點月的銷售狀況看，這的確使得獨立店的成交量和人氣有所下滑。