《宗慶後的坎》主要講述了，他信念堅定，困守鄉野15年，年過而立仍孑然一身，只為回城發展事業；他苦心勞力，走街串巷賣冰棍、銷電錶，甘願奔波在市場“前線”；他歷盡坎坷，創立知名企業“娃哈哈”，終登福布斯全球富豪榜！他就是商界傳奇人物——宗慶後。《宗慶後的坎》講述了宗慶後多年以來在創業過程中遭遇的各種坎坷，詳細地分析了宗慶後“見招拆招”的英明策略，最終提煉出了數十條寶貴的商業經驗，以資借鑑。
基本介紹
- 書名：宗慶後的坎
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 頁數：218頁
- 開本：16
- 品牌：樂知信達
- 作者：鐘銘 劉世英
- 出版日期：2013年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787515805757
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
內容簡介
《宗慶後的坎》講述了宗慶後多年來在創業過程中遭遇的各種坎坷，詳細地分析了他“見招拆招”的英明策略，最終提煉出數十條寶貴的商業經驗，以資借鑑。看他如何歷經風雨成為商界傳奇
作者簡介
鐘銘，財經媒體人、品牌顧問，曾任《管理學家》雜誌運營總監、《北大商業評論》雜誌品牌總監等職，現為北京響石文化特約作者。曾為深圳發展銀行、雲南白藥、東阿阿膠、隆力奇生物科技、李寧服飾、金蝶軟體、IBM、惠普、飛利浦等數十家國內外知名企業提供市場行銷服務
圖書目錄
總序/1
序一：“坎”，是一種財富海聞/4
序二：邁過坎途是大道艾豐/8
導言/13
第一章成長坎：在時代洪流中飄蕩/1
第一道坎：困守鄉問十五載，回城希望頗渺茫/2
第二道坎：為返城拒絕戀愛，不留神成為“老光棍”/8
第三道坎：商海逐浪第一課，屢戰屢敗/14
第二章創業坎：校企經銷部負債起步/19
第四道坎：負債承包校企，玩命積攢家底/20
第五道坎：代銷其他企業產品，利潤空問受限/25
第六道坎：寄人籬下難求飛躍，代工產品市場滑坡/29
第七道坎：新品取名費周折，打響市場第一聲/35
第八道坎：酒香也怕巷子深，舉債砸廣告/40
第九道坎：產品供需失衡，廠房狹小遭遇發展瓶頸/45
第十道坎： “以小搏大”接下爛攤子，老國企病人膏肓/50
第三章 品牌坎：企業形象頻遭質疑/57
第十一道坎：贈奶風波，信用遭遇危機/58
第十二道坎： “石頭城風波”，果奶幾乎美譽盡失/62
第十三道坎： “北青報事件”，遭遇第一個生死劫//67
第十四道坎：熱銷產品頻爆質量問題，品牌聲譽受拷問/71
第四章行銷坎：競爭對手十面埋伏/77
第十五道坎：區域小企業，搶灘北上廣/78
第十六道坎：市場秩序混亂，經銷商惡性競爭/83
第十七道坎：果奶大戰，刀光劍影搶市場/89
第十八道坎：竄貨擾亂市場，娃哈哈終端起火/94
第十九道坎：遭對手“偷襲”，水行銷面臨顛覆性變局/99
第二十道坎：娃哈哈與樂百氏的純淨水廣告之爭/103
第二十一道坎：行銷大戰，與四大對手短兵相接/110
第二十二道坎：通路之戰，終端遇對手攔截/117
第五章生死坎：震驚中外的“達娃之爭”/125
第二十三道坎：產權改革受阻，達能趁“需”而人/126
第二十四道坎：達能巧奪控股權，宗慶後管理受挑戰/133
第二十五道坎：非常可樂項目受阻，“跨國戀人”同床異夢/140
第二十六道坎：達能四處收購，“跨國戀人”頻頻“越軌”/146
第二十七道坎：遭遇達能強行併購，生死之戰揭幕/153
第二十八道坎：達能頻頻發難，娃哈哈聲譽深陷危機/158
第二十九道坎：訴訟戰燃向家人，宗慶後妻女成被告/166
第三十道坎： 爭奪商標權，“陰陽契約”成焦點/171
第三十一道坎：宗慶後被指“中國偷稅第一人”/176
第三十二道坎： “綠卡風波”，持綠卡怎能做人大代表/181
第三十三道坎：達娃恩怨曲終人散，二者分道揚鑣/186
第六章戰略坎：突破瓶頸的艱難抉擇/191
第三十四道坎：進軍童裝馬失前蹄，多元化戰略受挫/192
第三十五道坎：企業面臨代際傳承，女兒暫時難當大任/198
第三十六道坎：地區諸侯割據，掣肘總部政令不暢/206
第三十七道坎：市場下滑成長乏力，千億夢茫茫/211
序一：“坎”，是一種財富海聞/4
序二：邁過坎途是大道艾豐/8
導言/13
第一章成長坎：在時代洪流中飄蕩/1
第一道坎：困守鄉問十五載，回城希望頗渺茫/2
第二道坎：為返城拒絕戀愛，不留神成為“老光棍”/8
第三道坎：商海逐浪第一課，屢戰屢敗/14
第二章創業坎：校企經銷部負債起步/19
第四道坎：負債承包校企，玩命積攢家底/20
第五道坎：代銷其他企業產品，利潤空問受限/25
第六道坎：寄人籬下難求飛躍，代工產品市場滑坡/29
第七道坎：新品取名費周折，打響市場第一聲/35
第八道坎：酒香也怕巷子深，舉債砸廣告/40
第九道坎：產品供需失衡，廠房狹小遭遇發展瓶頸/45
第十道坎： “以小搏大”接下爛攤子，老國企病人膏肓/50
第三章 品牌坎：企業形象頻遭質疑/57
第十一道坎：贈奶風波，信用遭遇危機/58
第十二道坎： “石頭城風波”，果奶幾乎美譽盡失/62
第十三道坎： “北青報事件”，遭遇第一個生死劫//67
第十四道坎：熱銷產品頻爆質量問題，品牌聲譽受拷問/71
第四章行銷坎：競爭對手十面埋伏/77
第十五道坎：區域小企業，搶灘北上廣/78
第十六道坎：市場秩序混亂，經銷商惡性競爭/83
第十七道坎：果奶大戰，刀光劍影搶市場/89
第十八道坎：竄貨擾亂市場，娃哈哈終端起火/94
第十九道坎：遭對手“偷襲”，水行銷面臨顛覆性變局/99
第二十道坎：娃哈哈與樂百氏的純淨水廣告之爭/103
第二十一道坎：行銷大戰，與四大對手短兵相接/110
第二十二道坎：通路之戰，終端遇對手攔截/117
第五章生死坎：震驚中外的“達娃之爭”/125
第二十三道坎：產權改革受阻，達能趁“需”而人/126
第二十四道坎：達能巧奪控股權，宗慶後管理受挑戰/133
第二十五道坎：非常可樂項目受阻，“跨國戀人”同床異夢/140
第二十六道坎：達能四處收購，“跨國戀人”頻頻“越軌”/146
第二十七道坎：遭遇達能強行併購，生死之戰揭幕/153
第二十八道坎：達能頻頻發難，娃哈哈聲譽深陷危機/158
第二十九道坎：訴訟戰燃向家人，宗慶後妻女成被告/166
第三十道坎： 爭奪商標權，“陰陽契約”成焦點/171
第三十一道坎：宗慶後被指“中國偷稅第一人”/176
第三十二道坎： “綠卡風波”，持綠卡怎能做人大代表/181
第三十三道坎：達娃恩怨曲終人散，二者分道揚鑣/186
第六章戰略坎：突破瓶頸的艱難抉擇/191
第三十四道坎：進軍童裝馬失前蹄，多元化戰略受挫/192
第三十五道坎：企業面臨代際傳承，女兒暫時難當大任/198
第三十六道坎：地區諸侯割據，掣肘總部政令不暢/206
第三十七道坎：市場下滑成長乏力，千億夢茫茫/211
序言
“坎”，是一種財富
海聞
劉世英是我北大國際EMBA班的學生，他和他的團隊最近策劃了一套專門解讀企業家所遭遇“坎”的系列叢書，我覺得立意獨特，頗有價值，就在此說幾句話，權作推薦。
世界經濟的風雲變幻，科學技術的不斷進步，市場經營的激烈競爭，都注定所有企業，不管大小，無論行業，都不會是一帆風順的。創業路上荊棘遍布，成功沒有坦途。每位企業家在成長過程中都不得不面臨一道又一道的“坎”，每一個創業故事都不乏跌宕起伏的劇情，而這些企業家並不樂意見到的、大大小小的“坎”卻恰恰是其中最精彩、最有價值的部分。
這種“坎”，既有外部的，又有內部的。外部的“坎”，包括巨觀調控、競爭環境、技術瓶頸等；內部的“坎”，包括戰略定位、經營理念、團隊合作等。企業發展初期遇到的外部“坎”可能會多一些，而發展到一定階段，內部的“坎”就會不斷增加。很多企業因為過不去外部的“坎”而無法發展，也有不少企業因為過不去內部的“坎”而在取得成功後又走向失敗。
“坎”是企業成長道路上不可避免的障礙，也是許多企業努力奮鬥最終卻不能成功的原因。但是，如果能邁過它，就會讓企業變得更加成熟，競爭能力更加強。“坎”本身讓我們懂得企業成功的不易，“坎”背後的應對策略和經驗教訓更值得我們思考探索。從這一意義上說，“坎”，是一種財富。本系列叢書列舉了在各種各樣的“坎”前倒下的不幸企業案例，也收集了許多成功邁“坎”的企業故事。俞敏洪帶領的新東方集團曾經經歷過一段迷茫、困惑、痛苦的“黑色時期”：內耗多於建設，利益超越友情，激情覆蓋理智。團隊失去了方向，企業陷入了危機。但是，俞敏洪最後能顧全大局，重整團隊，領導企業渡過了難關。通過成功邁過這道內部“坎”，新東方集團的凝聚力愈發強，企業發展得更快、更大。21世紀初，阿里巴巴公司遇到了網際網路泡沫破滅的外部“坎”。馬雲以“即使跪著，也得最後倒下”的豪情與毅力帶領全體員工堅持了下來。面對2008年的全球金融危機，馬雲又一次通過發布《冬天的使命》的內部郵件，及時調整策略，順利“過冬”。成功邁“坎”的例子還有很多。許多企業家鳳凰涅槃之後的成就讓世人敬仰，那些披荊斬棘的經驗也成了後繼者的指路明燈。從“坎”上邁過去，成就了自己，亦造福他人。不得不說，“坎”是一筆巨大的財富。
但是，還是有諸多企業家在“坎”面前敗下陣來。“坎”如果跨不過去，則是一種災難。20世紀80年代末，一段皮革換飛機的故事讓人們記住了牟其中，他所創造的是屬於一個時代的傳奇，他所書寫的也是屬於那個時代的民營企業家的風采，可他終究沒能邁過擋在他前面的眾多道“坎”，最終身陷囹圄。像他這樣被“坎”所絆倒的企業家有不少，諸如黃光裕、陳久霖、鄭俊懷、褚時健、胡志標等。不少人在成功後倒下，有的還甚至付出了生命的代價。成功邁“坎”是經驗，“坎”前敗陣是教訓。對於正在創業與奮鬥的企業家們來說，無論是經驗還是教訓，都是值得學習和借鑑的寶貴財富。
能從無數次的坎坷中挺過來的企業家，不得不感謝他們自身擁有的重要素質：遠見卓識、危機意識、寬廣胸懷和拼搏精神。
遠見卓識使得企業家有長遠的戰略目標和發展規劃，知道行業的發展前景和企業的競爭優勢，不貪圖小利，不盲目冒進，關注企業的可持續發展，確保企業立於不敗之地。
危機意識使得企業家時刻謙虛謹慎，處處防範風險。榮譽面前保持清醒，成就面前想到不足。比爾·蓋茨曾說過的那句“微軟離倒閉只有18個月”值得中國企業家們永遠深刻銘記；任正非天天思考的都是“失敗”，他“對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而有的是危機感”。正是這種危機意識才使得他們成功地渡過了一次又一次的危機。
寬廣胸懷使得企業家能夠犧牲自我，顧全大局，善於傾聽，勇於擔責，不僅在職務上是領導，更在精神上成為企業管理團隊和員工的領袖。只有擁有這樣的素質，才有人格魅力，才能在遇到“坎”時帶領全體員工齊心協力地去克服困難渡過危機。
拼搏精神使得企業家不懼艱險，不怕失敗，遇到困難不卻步，危機面前不動搖。有時候真正可怕的並不是前進道路上的“坎”，而是缺少邁過去的信心與能力以及處理危機的魄力和韌性。
當然，這些素質並非所有的企業家都有，也不是與生俱來的，但缺乏這些素質確實是許多企業家敗於“坎”前的重要原因。“善始者實繁，克終者蓋寡”，如何在創業道路上成功邁“坎”，是擺在每個企業家面前的重要課題。本叢書希望通過解讀一些企業成長過程中與“坎”過招的經驗和教訓，為企業家提供警示和啟迪。我相信作為讀者的你，如果能近距離觀察別人走過的那些“坎”，從本系列叢書總結的眾多企業家邁“坎”的經歷中吸取智慧營養，那你一定會離成功越來越近。
2012年3月16日於北京
（海聞，北京大學副校長，北京大學深圳研究生院院長兼滙豐商學院、人文學院院長）
海聞
劉世英是我北大國際EMBA班的學生，他和他的團隊最近策劃了一套專門解讀企業家所遭遇“坎”的系列叢書，我覺得立意獨特，頗有價值，就在此說幾句話，權作推薦。
世界經濟的風雲變幻，科學技術的不斷進步，市場經營的激烈競爭，都注定所有企業，不管大小，無論行業，都不會是一帆風順的。創業路上荊棘遍布，成功沒有坦途。每位企業家在成長過程中都不得不面臨一道又一道的“坎”，每一個創業故事都不乏跌宕起伏的劇情，而這些企業家並不樂意見到的、大大小小的“坎”卻恰恰是其中最精彩、最有價值的部分。
這種“坎”，既有外部的，又有內部的。外部的“坎”，包括巨觀調控、競爭環境、技術瓶頸等；內部的“坎”，包括戰略定位、經營理念、團隊合作等。企業發展初期遇到的外部“坎”可能會多一些，而發展到一定階段，內部的“坎”就會不斷增加。很多企業因為過不去外部的“坎”而無法發展，也有不少企業因為過不去內部的“坎”而在取得成功後又走向失敗。
“坎”是企業成長道路上不可避免的障礙，也是許多企業努力奮鬥最終卻不能成功的原因。但是，如果能邁過它，就會讓企業變得更加成熟，競爭能力更加強。“坎”本身讓我們懂得企業成功的不易，“坎”背後的應對策略和經驗教訓更值得我們思考探索。從這一意義上說，“坎”，是一種財富。本系列叢書列舉了在各種各樣的“坎”前倒下的不幸企業案例，也收集了許多成功邁“坎”的企業故事。俞敏洪帶領的新東方集團曾經經歷過一段迷茫、困惑、痛苦的“黑色時期”：內耗多於建設，利益超越友情，激情覆蓋理智。團隊失去了方向，企業陷入了危機。但是，俞敏洪最後能顧全大局，重整團隊，領導企業渡過了難關。通過成功邁過這道內部“坎”，新東方集團的凝聚力愈發強，企業發展得更快、更大。21世紀初，阿里巴巴公司遇到了網際網路泡沫破滅的外部“坎”。馬雲以“即使跪著，也得最後倒下”的豪情與毅力帶領全體員工堅持了下來。面對2008年的全球金融危機，馬雲又一次通過發布《冬天的使命》的內部郵件，及時調整策略，順利“過冬”。成功邁“坎”的例子還有很多。許多企業家鳳凰涅槃之後的成就讓世人敬仰，那些披荊斬棘的經驗也成了後繼者的指路明燈。從“坎”上邁過去，成就了自己，亦造福他人。不得不說，“坎”是一筆巨大的財富。
但是，還是有諸多企業家在“坎”面前敗下陣來。“坎”如果跨不過去，則是一種災難。20世紀80年代末，一段皮革換飛機的故事讓人們記住了牟其中，他所創造的是屬於一個時代的傳奇，他所書寫的也是屬於那個時代的民營企業家的風采，可他終究沒能邁過擋在他前面的眾多道“坎”，最終身陷囹圄。像他這樣被“坎”所絆倒的企業家有不少，諸如黃光裕、陳久霖、鄭俊懷、褚時健、胡志標等。不少人在成功後倒下，有的還甚至付出了生命的代價。成功邁“坎”是經驗，“坎”前敗陣是教訓。對於正在創業與奮鬥的企業家們來說，無論是經驗還是教訓，都是值得學習和借鑑的寶貴財富。
能從無數次的坎坷中挺過來的企業家，不得不感謝他們自身擁有的重要素質：遠見卓識、危機意識、寬廣胸懷和拼搏精神。
遠見卓識使得企業家有長遠的戰略目標和發展規劃，知道行業的發展前景和企業的競爭優勢，不貪圖小利，不盲目冒進，關注企業的可持續發展，確保企業立於不敗之地。
危機意識使得企業家時刻謙虛謹慎，處處防範風險。榮譽面前保持清醒，成就面前想到不足。比爾·蓋茨曾說過的那句“微軟離倒閉只有18個月”值得中國企業家們永遠深刻銘記；任正非天天思考的都是“失敗”，他“對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而有的是危機感”。正是這種危機意識才使得他們成功地渡過了一次又一次的危機。
寬廣胸懷使得企業家能夠犧牲自我，顧全大局，善於傾聽，勇於擔責，不僅在職務上是領導，更在精神上成為企業管理團隊和員工的領袖。只有擁有這樣的素質，才有人格魅力，才能在遇到“坎”時帶領全體員工齊心協力地去克服困難渡過危機。
拼搏精神使得企業家不懼艱險，不怕失敗，遇到困難不卻步，危機面前不動搖。有時候真正可怕的並不是前進道路上的“坎”，而是缺少邁過去的信心與能力以及處理危機的魄力和韌性。
當然，這些素質並非所有的企業家都有，也不是與生俱來的，但缺乏這些素質確實是許多企業家敗於“坎”前的重要原因。“善始者實繁，克終者蓋寡”，如何在創業道路上成功邁“坎”，是擺在每個企業家面前的重要課題。本叢書希望通過解讀一些企業成長過程中與“坎”過招的經驗和教訓，為企業家提供警示和啟迪。我相信作為讀者的你，如果能近距離觀察別人走過的那些“坎”，從本系列叢書總結的眾多企業家邁“坎”的經歷中吸取智慧營養，那你一定會離成功越來越近。
2012年3月16日於北京
（海聞，北京大學副校長，北京大學深圳研究生院院長兼滙豐商學院、人文學院院長）
