宗慶後如是說:中國行銷大師教父級企業家的行銷思想與商道真經

宗慶後如是說:中國行銷大師教父級企業家的行銷思想與商道真經

《宗慶後如是說:中國行銷大師教父級企業家的行銷思想與商道真經》是第2010年中國經濟出版社1月1日出版的圖書,作者是王立仁。

基本介紹

  • 書名:宗慶後如是說:中國行銷大師教父級企業家的行銷思想與商道真經
  • ISBN:9787501788569
  • 頁數:250頁
  • 出版社:中國經濟出版社
  • 出版時間:2010年1月1日
  • 開本:16
  • 叢書名:宗慶後如是說中國行銷大師教父級企業家的行銷思想與商道真經
作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,

作者簡介

王立仁,資深行銷顧問。長期從事企業行銷策劃及渠道建設工作。並對行銷及管理有著深厚的功底。

內容簡介

《宗慶後如是說:中國行銷大師教父級企業家的行銷思想與商道真經》主要內容簡介:宗慶後創辦的娃哈哈公司可以說是中國企業成功的典範,娃哈哈的成功是中國本土文化與市場經濟有機結合的成功。中國企業聯合會副理事長潘承烈對娃哈哈的評價極為中肯:“儘管這個品牌沒有多少貴族氣息,但它卻憑藉其淳樸的秉性、平實的價格運作,篤定地堅持著自己單一的品牌路徑,堅守健康、大眾化、高品質的一貫品牌特性。

媒體評論

市場要打穿,行銷要做透。
——宗慶後
“娃哈哈”是國人認知度最高的品牌之一,也是成功地與狼共舞的少數優秀企業之一。娃哈哈集團公司在獨創“宗氏兵法”後在他的領導下,創造出成功的成長模式和行銷模式。
——《銷售與市場》
(我們)其他均可與娃哈哈比,但進入市場的速度無法與娃哈哈比。
——可口可樂中國總裁

目錄

第1章 “行銷就是買與賣”——宗慶後論行銷思想
行銷就是“誰來買”、“誰來賣”
不打價格戰,但做好價格決勝準備
“農村包圍城市”
錯位競爭
重視經銷商的利益分配
細分市場,明晰目標客戶
“生猛”宣傳:“地毯式”轟炸
創意新穎,出奇制勝
附錄:宗慶後談非常行銷
頭頂住,腰發力
打穿做透
尾燈策略
後啃骨頭先吃肉
第2章 以利為基礎,以義為紐帶(上)——宗慶後論聯銷體模式
“聯銷體”:獨創的渠道模式
核心:保證金制度
信用:行銷體系的基石
讓每一個環節都有錢賺
以推新品來確保渠道利潤
第3章 以利為基礎,以義為紐帶(下)——宗慶後論聯銷體模式
“蜘蛛戰略”:把網路做細
建立督導隊伍和督導制度
永遠堅持搞代理制
“我們的優勢就是快”
“以義統利”:一道成長
延伸閱讀宗慶後的渠道理念
第4章 集中資源塑造大品牌——宗慶後論品牌策略
娃哈哈:公開徵集的品牌
品牌延伸:多元化道路
中國人自己的民族品牌
誠信是品牌之本
對合作者誠信
對消費者誠信
第5章 “產品後蛇陣”——宗慶後論嚴品策略
集中打一兩個產品
產品長蛇陣:品種多自然競爭力強
關鍵點:掌握一流設備與技術
新產品進市場,講究一個“快”字
第6章 “管理不可媚洋”——宗慶後論經營管理思想
“管理不可媚洋”
毛氏理論:活學活用
“家長式”的領導方式
接班人與家族企業
決策來自跑市場
解決大企業病:“慢慢行走式”
無負債經營,小步快跑滾動積累
第7章 “大權獨攬,小權分散”——宗慶後論集權與分權
“開明的獨裁者”
集權有效論
“小權分散”
扁平化管理
第8章 “返城啃骨頭”——宗慶後論企業戰略
啃下一線城市這塊“硬骨頭”
多元化:有機會就進,沒機會就不進
童裝
日化產業
房地產
“國際化”:不能心急
四處出擊,全國布局
規模經營三步走
小魚吃大魚
引進外資,壯大自己的品牌
實施“銷地產”
第9章 “家文化”——宗慶後論員工與人力資源管理
“家文化”:處理好三個“家”關係
滿足員工個人職業追求
人人持股策略
創造順暢的人才成長通道
第10章“創新是全方位的”——宗慶後論創新方法
“跟進創新”
“引進創新”
“自主創新”
“管理創新”
“技術創新”
第11章 “中國式離婚”——宗慶後論“娃達”合作
“美食城計畫”之敗
引進達能:外資控股娃哈哈
“誰動了誰的乳酪”
“娃達”糾紛:“中國式離婚”
“市場換技術”是失敗的
第12章 “我的工作就是生活”——宗慶後論企業家精神
“務實”
“抵抗誘惑”
“節省”
“堅韌不拔”
“勤奮”
“社會責任感”
附錄一:宗慶後語錄
附錄二:主業經營,小步快跑
附錄三:你有熱產品嗎?
附錄四:宗慶後個人檔案
參考文獻
後記

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