孫自偉

孫自偉，男，漢族，七十年代生人，實戰派行銷專家，北京漢馬傳播顧問機構總經理。18年工作經歷，做過銷售，自己創過業，長期從事廣告策劃和行銷策劃至今。

基本介紹

• 中文名：孫自偉
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 職業：實戰派行銷專家
• 性別：男

個人簡介

多年廣告、行銷策劃、公關、管理於一身的綜合策劃人。新媒體特別是網際網路的崛起，讓傳統行銷越來越難以適應市場現實。孫自偉將自己十數年的傳統行銷經驗貫注於新的行銷環境中，形成了網際網路環境下獨特的實效品牌和行銷理論。

個人履歷

2009年至今，就職於漢馬傳播顧問機構，任總策劃

2002-2009年，先後就職於深圳凱比斯廣告負責策略，深圳雙劍破局行銷策劃機構副總經理

1995-2002年，參加工作，自主創業，先後涉足零售、批發、食品、醫藥、化工等行業

孫自偉的行銷理論

孫自偉長期策劃工作，結合自身實業經驗創立的嶄新行銷理論，總結出了一套獨特的創意和行銷策劃理論。。孫自偉認為行銷策劃的核心有兩個，一個是對人的理解，一個是對環境的理解。中國人上承五千年的歷史傳統，並受西方文明一百年的激盪碰撞，所以國外的行銷理論只能參考，而不能解決中國的市場問題，放棄中國傳統而談中國人更是形上學。第二，對環境的理解。當下全球行銷環境正面臨千古未見的巨變，特別是電子技術和網路為代表新的技術的興起，使人與人之間傳統的溝通方式變得面目全非，中國網民已成為購物的主力軍。但行銷理論並沒有作出相應的變化，這使得傳統行銷理論在處理現實問題時捉襟見肘，進退失據。

孫自偉的行銷策劃理論核心主要有包括三點：品牌的利基度，品牌的滲透率和品牌的粘度。

1、品牌的利基度，主要指產品的利益度，但又與利益度不同。它指的是在網際網路環境下，不但是人們對商品實用性的需求，更是對娛樂化、便利性的理解；不但是對商品功能的理解，更是對網際網路消費人群心態的理解：這個人群追逐熱點、好奇、浮躁、多變，不相信權威，注重體驗，喜歡挑戰。

2、品牌滲透率與傳統的知名度不同，它更多包含了口碑的因素。它是雙向的，是消費者與品牌之間的互動，沒有互動和體驗，就稱不上這個消費者被品牌所滲透。

3、品牌粘度，它表明了品牌與消費者之間的距離和品牌親和力。既包含了購買和溝通的便利性，也包含了品牌與消費者的溝通渠道是否順暢，以及消費者願不願意與品牌深入溝通。

“品牌三維”行銷理論的核心是新科技和網際網路的套用，主要指電視、平媒和網路，這些既是平台又是工具。網際網路提供了機遇，也為行銷提供了豐富的工具，任何對網際網路的漠視及得過且過的遲緩反應，對企業的發展都將是巨大的損失。“品牌三維理論”提供了傳統行業與新興媒體相結合的思路，它解決了在網際網路環境下，人們認知商品，接受商品，最終購買商品的問題，是網際網路環境下傳統行銷理論的突破。

成功案例

西安華西專修大學整體形象提升策劃案

江蘇雙能太陽能全案推廣

三全食品年度公關策劃山西壽陽第二屆福壽文化節品牌提升策劃案

孫自偉與倪萍在人民大會堂

湖北潛江第二屆龍蝦節形象推廣策劃案

山東海之寶有限公司

琥珀·金茶推廣全案（獲得2010中國傑出行銷獎）

飲養高層推廣全案

江西上味世家形象推廣

彭祖酒推廣全案

孫自偉的用人觀

孫自偉在漢馬傳播選擇中層管理的時候，對於創過業，有過實業經驗的優先選擇錄用。一家企業的市場行銷的成功與否，直接關係到企業的生死存亡。如何選擇真正的有專業的技術能提供專業的服務的策劃公司必須慎之又慎。作為行銷策劃人員，必須具備多年的企業管理思維，必須要具備足夠的解決各種各樣問題的能力。

公司榮譽

2008年，北京市信息服務行業傑出貢獻獎2009年，被中國網際網路傳播中心評為“2009年最佳媒體合作夥伴”

中國行銷界最高獎項

2010年，“琥珀金茶”推廣策劃，獲得中國傑出行銷獎

2010年，人民網報導《公關教父漢馬傳播談公關行業揭秘》，漢馬傳播被稱為“公關行業教父”