基本介紹
人物簡介,背景介紹,行業經驗,案例明細：,案例簡釋,授課風格,
人物簡介
孫曜：企業網景·管理學院高級顧問
講師資歷
深度行銷諮詢專家
和君諮詢集團高級講師
背景介紹
《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖菸酒周刊》、《行銷學苑》雜誌撰稿人。《如何在銷售淡季提升業績》、《銷售渠道發展趨勢》《深度行銷，建立廠商價值一體化》《某啤酒開拓三、四級市場案例解析》《有效掌控終端 實施渠道精耕》《二機集團行銷公司的組織、薪酬與考核》、《高爾夫行銷》《品牌延伸的動因》、《上市公司股權融資分析》《生產運作轉化》等五十多篇文章，專業研究企業實戰問題。
具有多年企業的行銷管理經驗，在國企和外企長期擔任高管，對企業管理和市場競爭有深刻理解。能夠對企業迅速進行診斷，提出有針對性、系統的解決方案。
參與和主持過多項大型戰略與行銷諮詢項目，在日化、家電、電子、飲料、酒水、食品、商業連鎖、高爾夫、IT、農資等行業具有豐富的管理實踐和諮詢經驗，擁有全面的知識結構和深入細緻的思考能力。多年的行銷實務操作經驗，始終站在市場行銷的最前沿，在行銷理論與行銷實踐中尋找支點。尤其在銷售組織建設、薪酬與激勵、銷售渠道搭建、終端控制、銷售隊伍培訓與管理等方面有獨到的見解。
行業經驗
以深度行銷模式為核心能力，先後成功地為飼料農資、家用電器、菸酒食品、建材照明、設備製造、IT、服務業等多個行業的多家國內企業提供市場行銷諮詢服務，積累了豐富的諮詢專業經驗，對國內企業行銷管理現實和國內市場競爭特點有深刻理解，掌握了一整套互動式管理諮詢方法：
基於產業價值鏈的企業整體競爭戰略分析；
基於整體競爭觀的行銷模式------深度行銷；
基於企業和市場現實的漸進導入輔導流程；
基於能力傳遞的人員管理與培養方式；
基於長期積累和實際經驗的操盤能力；
基於企業綜合能力發育的系統諮詢和培訓。
案例明細：
中石化河南油田
中石化第二機械公司
天隆集團
神東集團
衡水老白乾
朝華電子
百嘉通高爾夫
吉豪照明
歐普照明
永達集團
北京博士山軟體科技
吉林敖東
馬可波羅陶瓷
美國安世亞太科技公司
老白乾酒
......
案例簡釋
為某照明公司諮詢一年，止住企業連續兩年銷售業績徘徊不前局面，當年實現銷售收入增長超過50%。
在某白酒企業行銷諮詢中,在試點區域市場中,採用集中戰略,在低成本投入下,三個月將領先的競爭對手擊潰,實現銷量提升4倍;
專長課程
《行銷戰略管理》
《工業品行銷》
《深度行銷實務與操作》
《區域市場運作》
《渠道規劃與管理》
《終端運作實務》
《傳統經銷商的戰略轉型》
《促銷管理》
《行銷經理的人力資源管理》
《團隊建設》
授課風格
從問題入手，以實際解決客戶問題為根本訴求，授課風格正統又不失幽默。
培訓風格系統化、案例化，強調互動式和參與性。講課內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性、理順思維並系統化、傳授最新、最先進並且有效的方法與經驗。
是歐普照明、吉豪照明、老白乾酒、安世亞太科技公司等常年內訓講師，熟悉快消品、大客戶行銷等課程。
