孫子兵法與促銷36計

內容簡介

用兵如孫子，謀略三十六。六六三十六，數中有術，術中有數。《孫子兵法》是古今中外公認的兵書之王，企業界人士對其關於彼己、攻守、速久、利害、安危、強弱、勞逸等一系列對立統一和轉化關係的謀略原則及哲學思維推崇備至，以此來詮釋行銷戰略與戰術的新思維。《孫子兵法》在現代商業社會活動中，如商務、談判、處世、公關、攻心等，有著廣泛的套用。

同樣，三十六計也非常適用於電動車銷售，在電動車經銷商的“強者生，弱者亡”的時代里，經銷商想要創造出驚人的業績和利潤，在競爭激烈的市場中脫穎而出，就需要運用各種策略來拉動銷售，本書重點講述了在電動車的銷售中所運用的一些促銷知識與策略。

作者簡介

薛泰安，生於1969年，中國海洋大學企業管理專業研究生畢業，1991年在青島澳柯瑪電器公司參加工作，曾任設計科科長、技術經理、青島澳柯瑪新能源技術有限公司總經理等職，現任青島澳柯瑪集團總公司副總裁、青島澳柯瑪股份有限公司監事、青島澳柯瑪電動科技有限公司總經理、青島澳柯瑪新能源技術有限公司總經理。

第一計　上屋抽梯——“以舊換新”促銷
第二計　笑裡藏刀——微笑服務打動顧客
第三計　假痴不癲——降低價格，搶占市場
第四計　金蟬脫殼——借用有名的事物提高知名度
第五計　李代桃僵——採用“會員卡”促銷
第六計　圍魏救趙——設立小區充電站拉動銷售
第七計　擒賊擒王——抓住主要購買者
第八計　以逸待勞——通過有效廣告拉動銷售
第九計　無中生有——開發鄉鎮網路
第十計　借刀殺人——藉助其他品牌的劣勢來促銷
第十一計　趁火打劫 ——趁節假日促銷
第十二計　瞞天過海——採用抽獎策略促銷
第十三計　偷梁換柱——下巧借特殊數字優惠刺激消費
第十四計　假道伐虢——借用團體推介打擊競爭對手
第十五計　混水摸魚——巧借對手的人氣搭建自己的銷售橋樑
第十六計　空城計——採取押金返還或月付方式促銷
第十七計　反問計——舉辦安全知識講座離間消費者與雜牌電動車
第十八計　樹上開花——採用多種廣告並用的形式促銷
第十九計　拋磚引玉——通過“小車拉大車”活動促銷
第二十計　聲東擊西——以拍賣提高產品知名度
第二十二計　暗渡陳倉——採用社區行銷推廣促銷
第二十三計　美人計——採用靚麗女生進行電動車展示
第二十四計　反客為主——尋找獨特賣點主動出擊
第二十五計　指桑罵槐——採用贊助的方式拉動銷售
第二十六計　連環計——採用多種優惠活動結合的方式促銷
……
附錄一　江蘇省新沂市澳柯瑪超值親值金卡活動策劃方案
附錄二　“連環計”活動案例
附錄三　2007-2010年電動車行業發展形勢分析

孫子兵法與促銷36計

基本介紹

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