基本介紹
- 中文名：孕婦維她片
- 產品批文：國食健字G20041079
- 產品規格：0.7克×30片×2/盒×60盒/箱
- 用法用量：每日2次，每次1-2片
藥品介紹,缺乏影響,產品賣點明確---消費者願意購買,權威的孕婦產品---消費者容易接受,安全的孕婦產品---消費者放心購買,讓你操作30年的產品,市場潛力大,消費觀念成熟,消費群體穩定,消費周期長,長線產品,產品特點,孕期婦女為什麼要補充營養？,產品的市場價格定位,在同類產品中的優勢,適合操作的渠道,企業支持,
藥品介紹
產品規格：0.7克×30片×2/盒×60盒/箱
0.7克×15片×96盒/箱
用法用量：每日2次，每次1-2片
產品批文：國食健字G20041079
缺乏影響
產品賣點明確---消費者願意購買
生個健康寶寶---孕育新觀念、健康是關鍵
a.生個健康寶寶是每個父母的心愿 ，不論貧富貴賤均對下一代寄於很大的希望，誰不願意生個聰明健康的寶寶，而且孕育寶寶對多數育齡婦女一輩子就這一次，誰也不願失去這唯一的機會。另外，由於胎兒的營養和健康必須經由母體傳遞。因此，孕婦是最需要消費保健食品的人群。
b.賣點的基礎：生個健康寶寶需要有科學的孕育觀，要有一定的物質基礎，由於各種原因我國多數孕期婦女，均患有不同程度的營養素缺乏症，主要表現在營養不均衡，導致的後果較嚴重，據報導我國孕婦有50%以上是有孕期貧血症---等等。在這樣的一種現狀下怎樣才能生一個健康寶寶呢，這是大多數孕期婦女都要面對的首要問題。伊養孕婦維她片就是基於這一市場現狀研製開發的，它能成功解決孕育健康寶寶的物質基礎的問題，滿足了廣大育齡婦女的消費要求。
c.組方科學：“伊養牌孕婦維她片”主要以孕期婦女在日常的飲食中缺少的和孕期所需要補充的各類營養素協同組方。由於組方科學，產品具有較強的協同互補作用，充分補充了孕婦所需的各類維生素和微量元素，全面平衡孕婦營養，在保障準媽媽健康的同時，更加倍呵護胎兒的健康發育，讓寶寶贏在起跑線上！
d.實惠的價格： 每天4元的消費，就能在孕期保障2代人的健康，使各階層消費者樂於接受。
權威的孕婦產品---消費者容易接受
c.經國家食品藥品監督管理局的評審批准的全新一代孕婦營養素補充劑，為國內現有孕婦保健品的換代產品；
d.開發前期和中國優生科學協會合作，產品配方經多次權威論證，根據國內權威營養學家和婦產科專家的建議，組方主要根據中國孕婦的膳食特徵和營養需求精心設計，配方科學合理。採用薄膜包衣和微囊包衣技術，保證營養素完整、不流失。服用劑量小，每日二次、每次1片即可滿足孕期婦女需要補充的營養；
安全的孕婦產品---消費者放心購買
a.產品在開發過程中委託上海預防醫學研究院按國家有關規定進行了安全性毒理學評價試驗，採用急性毒性實驗、微核試驗、精子畸形試驗、AMES試驗、動物30天餵養試驗，均證明產品是屬實際無毒性物質，對人體無毒付作用 (可提供相關的影印件) 。
b.為了使消費者買得放心，買得安全公司採用了國家質量技術監督12365免費防偽查詢系統。
讓你操作30年的產品
市場潛力大
全國每年出生人口2000多萬，孕婦約有十個月的服用周期，加上產後哺乳期產品“伊養牌乳母維她片”十個月的服用周期，一個孕婦每天消費4.00元，全國的市場潛力是500 多個億。
消費觀念成熟
21世紀是信息爆炸的時代，年輕的孕媽媽們均有很強的現代保健意識，早就告別了傳統的孕期煲湯、燉雞等方法。近幾年市場上孕婦保健品的銷量節節攀升，因此孕婦保健品巳不是一種新概念產品，不需要投入很多的人力物力來教育消費者，目前在我國孕期保健產品的消費觀念巳相當成熟。
消費群體穩定
我國每年均有2500多萬出生人口，尤其近幾年更是出生高峰期。隨著人民生活水平的提高，孕婦的保健意識很強，孕產婦保健品的消費量每年均有較大的提升。而且孕婦個體消費穩定，不會今天服用這個保健品，下個月又換成另外的保健品。
消費周期長
孕期是10個月再加上產後保健8個月，伊養孕、乳期二隻產品總計18個月的消費周期，由於營養素補充需要每天服用，消費者又不可能經常更換產品，只要您做好前期 的工作，就一定會有長期而可觀的收穫。
長線產品
由於孕婦這一消費人群和普通消費群體最大的差異在於人群更替快，每年均是新的消費人群，對產品不會產生疲勞感(舉例：抗疲勞和減肥的產品前幾個月消費者會感到效果不錯，6個月以後明顯感覺產品的作用和初服時大不相同，這時消費者會選擇其餘新的產品來替代，這就是消費者在心理上對產品巳產生疲勞)。
隨著您對市場的不斷精耕細作，產品的口碑逐漸形成(請您切記：孕婦最信賴的是口碑傳頌)，產品的銷售長期穩定增長已是必然，您還需要每年為找新產品而費神嗎？
產品特點
孕期婦女為什麼要補充營養？
*懷孕是婦女的一個特殊生理過程，需要的營養比普通人高几倍，但由於偏食、妊娠反應等多種因素造成孕婦普遍有營養失衡現象。
*營養不均衡又會給孕婦和胎兒造成很多不良後果，例如缺乏鈣會導致骨質疏鬆，缺鐵和B族維生素導致貧血，缺鋅、葉酸對胎兒智力發育有影響…，在孕期進行合適的營養素補充不但能減輕妊娠反應，改善貧血，促進胎兒發育還能減少和預防胎兒出生缺陷的發生等等，所以國內外專家普遍認為孕期應針對性的補充各類營養。
產品的市場價格定位
*零售價定位適合城市鄉鎮廣大消費人群均能接受。
*有足夠的空間來滿足你操作市場的各類費用，得到你所希望得到的回報。
在同類產品中的優勢
*和傳統產品比：傳統的孕婦保健品均以口服液為主服用不方便，功能單一，主要以孕婦補血為多。
*和孕婦鈣片、葉酸片比，從表面看前者在價格上有一定優勢，但產品功能單一，不能滿足消費者對多種營養素的需求，如果補鈣、補血、補葉酸一起補反而加重了消費者的負擔。
*和同類產品的藥品文號比，首先孕婦忌諱吃藥，而且藥準字的產品配比是按治療的作用來配方，主要起到治療作用，而不是保健作用，不適合廣大孕婦的保健需求，相對市場需求量小。
*和洋品牌的產品比更適合中國婦女的生理條件和飲食習慣。
適合操作的渠道
a.傳統的OTC渠道、專櫃、專賣店、商場、超市。
b.醫院、衛生院、診所、計生系統。
c.嬰童線
企業支持
a、豐厚的利潤空間，嚴密的市場保護，每盒產品均有特定的防竄貨編碼。
b、國家婦幼保健權威機構論證和推薦產品的檔案。
c、國家婦幼保健權威機構發行的優生優育保健宣傳畫，免費配比贈送。
d、免費配比贈送產品宣傳張貼畫，產品宣傳折頁。
e、中國優生科學協會編輯出版的“孕產婦保健知識手冊”免費配比贈送。
f、免費提供製作精良，創意領先的產品廣告帶、資料片、軟文、平面廣告、易拉寶、車體廣告、路牌等設計軟體。
g、提供由具有豐富孕產婦產品市場操作和策劃經驗的專家策劃的市場運作方案。
h、2007年公司在全國200多個城市電視台的專題欄目每天投放廣告。
