委託約見是指推銷人員委託第三者約見顧客的一種方法，受託人一般都是與訪問對象本人有一定社會關係或社會交往的人，尤其與訪問對象關係密切的人員或對其有較大影響的人士最為合適，可以是推銷員的同學、老師、同事、親戚、朋友、上司、同行、秘書、鄰居等，也可以是各種中介機構[1]。
基本介紹
- 中文名：委託約見
- 對應：推銷人員
- 屬性：第三者
- 對象：顧客
優缺點
委託約見可以藉助第三者與推銷對象的特殊關係，克服目標顧客對陌生推銷人員的戒備心理，取得目標顧客的信任與合作；有利於進一步的推銷接近與洽談。
但是，委託約見也有一定的限制：一是推銷員不可能擁有眾多的親朋、熟人；二是自己的好友未必與目標顧客有交情；三是要搭人情，而且環節較多，如果所託之人與自己的關係或與目標顧客的關係較一般，導致顧客對約見的重視程度不夠。因此，運用此方法特別要注意真正了解第三者與推銷對象的關係。
