《如何開一家賺錢的美容院》一書於2018年8月，由中華工商聯合出版社出版，作者為楊廷文、王煒、王美燕。
基本介紹
- 書名：如何開一家賺錢的美容院
- 作者：楊廷文、王煒、王美燕
- ISBN：9787515822822
- 定價：58元
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2018年8月
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
本書從美容院創業*為重要的模式、管理、銷售、行銷、技術以及連鎖入手，以真實理論為基礎，以方法技巧為重點，為讀者提供了一條美業院創業的正確路線圖。本書理論簡單易懂、方法實用有效、工具操作簡單，讀者可以拿來就用，解決開店關心的問題。
作者簡介
楊廷文 亞洲人性行銷大師，紫姍國際策略長，12年中國企業行銷策劃經歷，策划過中國131家企業全案行銷策劃，中國三所頂尖大學創業導師！三年時間策劃“喜麗佳人”產後恢復100家，全國大型演講超過3000場，策劃美容院活動影響力超過500億。
王美燕 產後恢復界開店女王，亞洲產後恢復商業模式設計專家，喜麗佳人美容連鎖創始人，中國產後連鎖聯盟匯主席。10年產後連鎖店複製經驗，3年時間，將一家單店成功裂變為100家連鎖店，其所經營門店年產銷量收入超過1億元人民幣。
王煒 高級公共營養師，中醫特色調理師，高級產後恢復師，產後心理輔導師，高級催乳師，門店自動化盈利運轉專家。她是產後“測調塑護養”獨特恢復技術研發人，獨家研發50多個孕產護理項目，10年來累計幫助1000多產後媽媽進行科學產後恢復。
目錄
前言：都是美容院，為什麼差距這么大... 1
第一章 模式：最好與最壞之間就差一個詞——“盈利”... 4
1.1 定位：找到自身獨特的價值主張... 4
1.2聚焦：找到能創造價值的目標顧客... 9
1.3差異：你就是你，無可替代的你... 13
1.4自主：資源與價格，自己的地盤自己做主... 14
1.5裂變：自己可複製，但別人複製不了... 19
1.6選擇：美業商業模式那么多，你選擇哪一種... 21
第二章 管理：管不好，美容院再多再大也沒用... 24
2.1團隊搭建：一流的美容院先要有一流的團隊... 24
2.2人才培訓：員工成長，美容院才會成長... 28
圖2-7 制訂短期培訓計畫的步驟... 32
2.3績效考核：別讓不科學的評分“殺死”員工... 32
2.4晉升標準：有能者“上位”，無才者“下位”. 37
2.5工作流程：不怕美業工作繁雜，就怕沒有程式標準... 42
2.6規章制度：有規矩才有方圓... 46
第三章 銷售:不是業績不行，是你不懂技巧... 52
3.1為什麼顧客剛進店就想走... 53
3.2怎么聊，聊什麼，顧客才會消費... 56
3.3找對時機，才能做對銷售... 58
3.4搞定人心就搞定了銷售... 61
3.5痛點解決了，銷售就成了... 63
3.6給顧客講個故事，用故事感染顧客... 66
第四章 行銷：推一推、炒一炒，美容院就紅了... 68
4.1規劃：確定美業院的年度行銷計畫... 68
4.2頻率：把控行銷節奏，太快太慢都得“死”... 73
4.3時機：季度、節日、店慶都要搞場活動... 76
4.4思維：行銷乘坐網際網路的“順風車”... 80
4.5工具：文案不能少，但更要做得好... 82
4.6渠道：全面撒網，別放過每個能行銷的平台... 86
第五章 品項：美容院成不成，就看架構好不好... 89
5.1在品項架構上體現獨特經營理念... 89
5.2 掌握美容院的“拓、留、鎖、升”架構... 91
5.3每家美容院都應該有個主打項目... 93
5.4讓體質項目成為輔助項目... 95
5.5為你揭秘從一家店裂變為100家店的品項架構... 99
5.6最佳化品項架構，實現最大化聚客力... 101
第六章 連鎖：從1到N，複製一家火一家... 102
6.1做好直營再做加盟，有品牌別人才敢做... 103
6.2標準化，讓美容院連鎖變得更加簡單... 105
6.3求同存異：每家美容院都要有自己的王牌... 109
6.4質量管控，別連鎖一家倒一家... 112
6.5選擇合適的連鎖店股權激勵方案... 116
6.6實際控制：不要融了資金，卻丟了控制權... 121
附錄... 124
附錄一：顧客調查問卷表格... 124
附錄二：考核表... 126
附錄三：員工培訓表... 128
附錄四：營業表... 129
附錄五：顧客管理表... 130
附錄六：銷售計畫表... 134
附錄七：美容院加盟代理契約（簡易版）... 135
