《如何成為頂尖銷售員》是200511月年北京大學出版社出版的圖書，作者是方永飛。
基本介紹
- 書名：如何成為頂尖銷售員
- 作者：方永飛
- ISBN：9787301094532
- 頁數：145
- 定價：25.0
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2005-11
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
銷售人員應該具備怎樣的心態去迎接挑戰？如何去看透客戶的心理？銷售中難道真的沒有一種更有效的手段嗎？如何有效地引導客戶朝著對銷售人員有利的方向進行決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售代表發展呢？這些無疑都是眾多從事銷售工作的職業人士們經常思考的問題。 在本書中，極具感染力與煽動力的實戰派資深銷售培訓講師方永飛先生，將以其10餘年的實戰行銷技巧融合世界級頂尖銷售思想與策略，全面解密這些秘訣，完美展現成為頂尖銷售人員的成功路徑。閱讀本書，您將在由普通銷售人員向銷售精英成長的歷程中邁出堅實的一步。
圖書目錄
第一章 頂尖銷售員如何認識銷售工作
01 銷售員必須知道的三件事
蹲得越低，跳得越高
你想爬多高，你的工夫就得下多深
頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員
02 銷售業績的創造
03 龜兔賽跑案例新鮮
第二章 頂尖銷售員的銷售心理訓練
01 頂尖銷售必備的四種態度
頂尖銷售員的動力源泉
頂尖銷售員的自我肯定
頂尖銷售員的成功渴望
頂尖銷售員的堅持不懈
02 頂尖銷售員必備的四張王牌
明確的目標：你到哪裡去
頂好的心情：沒有熱情你能打動誰
專業的表現：贏得他人的認同與信賴
大量的行動：拒絕等特，活在當下
03 銷售心理的七大法則
因果法則
收穫法則
控制法則
信念法則
專心法則
連鎖法則
反映法則
04 行銷高手業績劇增的五大原則
我是老闆
我是顧問而非“銷售員”
我是銷售醫生、銷售策略專家
我要把工作做好——用心
我要出類拔萃——執著
05 積極的心態是怎樣煉成的
積極的自我對話
積極的想像
積極的“健康食品"
積極的人物
……
01 銷售員必須知道的三件事
蹲得越低，跳得越高
你想爬多高，你的工夫就得下多深
頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員
02 銷售業績的創造
03 龜兔賽跑案例新鮮
第二章 頂尖銷售員的銷售心理訓練
01 頂尖銷售必備的四種態度
頂尖銷售員的動力源泉
頂尖銷售員的自我肯定
頂尖銷售員的成功渴望
頂尖銷售員的堅持不懈
02 頂尖銷售員必備的四張王牌
明確的目標：你到哪裡去
頂好的心情：沒有熱情你能打動誰
專業的表現：贏得他人的認同與信賴
大量的行動：拒絕等特，活在當下
03 銷售心理的七大法則
因果法則
收穫法則
控制法則
信念法則
專心法則
連鎖法則
反映法則
04 行銷高手業績劇增的五大原則
我是老闆
我是顧問而非“銷售員”
我是銷售醫生、銷售策略專家
我要把工作做好——用心
我要出類拔萃——執著
05 積極的心態是怎樣煉成的
積極的自我對話
積極的想像
積極的“健康食品"
積極的人物
……
