《如何尋找一門好生意：創業商機測評（第5版）》是2019年6月人民郵電出版社出版的圖書，作者是【美】約翰·穆林斯（John Mullins）。
基本介紹
- 中文名：如何尋找一門好生意：創業商機測評（第5版）
- 作者：【美】約翰·穆林斯（John Mullins）
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2019年6月
- 頁數：297 頁
- 定價：79 元
- 開本：小16開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787115511447
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
無論你是個多么聰明的創業者或你的資金有多么雄厚，在創業前或進行投資之前，首先都要對自己所面對的商機進行測評。
《如何尋找一門好生意 創業商機測評 第5版》將通過提問的方式幫助你找到以下問題的答案：你想進入的市場和行業是否有吸引力·這一商機是否能給消費者帶來利益，能否讓你的企業獲得競爭力，在經濟上實現可持續發展·你是否具備成功的必要條件·進行精益創業之前首先應該採取哪些行動，才能讓自己獲得更多贏得消費者與資本的機會，從而實現自己的創業夢想·本書還揭示了精明的投資人在投資前需要考察的七大關鍵問題。
《如何尋找一門好生意 創業商機測評 第5版》適合創業者、企業投資人以及風險投資公司相關人員閱讀。
圖書目錄
第 一部分 給你的新商機做個測評 / 1
第 1章 我們的商機可行嗎 / 2
回答上述問題的工具 / 3
本書的價值 / 3
當今創業界的商機評估與塑造 / 4
考察優質商機的七個維度 / 5
市場和行業有什麼區別 / 7
從巨觀和微觀兩個層面判斷這個市場的吸引力 / 8
從巨觀和微觀兩個層面判斷行業的吸引力 / 12
團隊能否成功 / 16
用七個維度的測評模型指導行動 / 19
繪製夢想路線圖 / 22
第 2章 如何獲得消費者 / 24
消費者有多重要 / 26
iMode：滿足日本手機消費需求 / 28
啤酒愛好者的新寵兒：淡啤 / 32
耐克：與運動員齊頭並進 / 35
OurBeginning.com 失敗的市場行銷 / 38
投資人想了解的事情 / 42
經驗啟示 / 44
第3章 這個市場前景如何 / 49
市場有多重要 / 51
Twilio 公司跟隨電信巨頭的腳步 / 53
從豆腐到牙膏：美國全食超市的興起 / 56
EMC：跟隨消費者的需求變化逐步改進科技 / 59
Thinking Machines 公司：我本來以為有市場 / 64
投資人想了解的事情 / 66
經驗啟示 / 68
第4章 這個行業前景如何 / 73
好行業，好生意 / 75
定義你的行業 / 77
這個行業重要嗎 / 78
20 世紀80 年代的醫藥行業 / 79
21 世紀的醫藥行業 / 83
團購行業 / 87
網際網路行業的吸引力 / 90
投資人想了解的事情 / 91
經驗啟示 / 92
缺乏吸引力的行業能否盈利 / 93
第5章 你的優勢能持續多久 / 96
可持續性優勢：能夠維持多久 / 98
善衛得：在專利保護下盈利 / 100
諾基亞：出類拔萃的創新者 / 102
百代公司：優勢的喪失 / 106
你的可持續性競爭優勢能夠經受住時間的考驗嗎 / 108
eBay：行之有效的網際網路模式 / 109
有利的經營性現金周轉的特徵 / 111
Webvan：不具有可持續性的商業模式 / 113
樂購：成功的網上零售模式 / 117
投資人想了解的事情 / 119
經驗啟示 / 120
如何在“小而美”的企業中構建可持續的競爭優勢和經營利潤 / 123
盤點目前為止的研究進展 / 124
第6章 你的追夢動力是什麼 / 126
創業者的商業使命、發展預期和冒險傾向 / 128
霍華德·舒爾茨和咖啡體驗 / 129
投資人想了解的事情 / 137
對於創業夢想，投資人必須考慮的事情 / 139
經驗啟示 / 140
第7章 你和團隊的執行力如何 / 146
創業是一項運動 / 148
找出行業中的關鍵成功要素 / 149
Palm Computing：創新引領潮流 / 150
施文公司每況愈下 / 159
投資人想了解的事情 / 166
投資人能給團隊帶來什麼 / 168
經驗啟示 / 169
第8章 你的關係網路能為你帶來什麼 / 173
創業者的關係網路 / 175
為什麼Virata 時來運轉 / 176
美國數字設備公司：錯失良機 / 182
投資人想了解的事情 / 186
經驗啟示 / 189
第9章 運用七個維度的測評模型來開發你的商機 / 193
這不是一張簡單的清單 / 194
我的創業商機能否成功，為什麼 / 195
把酸檸檬製成酸甜可口的檸檬汁 / 196
細分市場創業者的商機 / 198
需要避開的五個常見陷阱 / 199
何時、怎樣進行關鍵轉向 / 202
投資人希望看到什麼 / 203
經驗啟示 / 206
第 10章 在啟動精益創業前要做些什麼 / 208
為什麼大部分商業計畫都籌不到錢 / 209
如何開展市場調查 / 211
以消費者為導向的可行性研究 / 212
可行性研究、精益創業和商業計畫：它們有哪些不同 / 215
以證據為基礎的銷售預測：不錯，但如何做 / 217
為什麼要不厭其煩地進行七個維度的分析 / 218
投資人希望在你的七個維度的分析中得到什麼 / 219
第二部分 創業商機的測試工具 / 221
第 11章 如何了解哪些事情是你不知道的 / 222
有哪些事情是你不知道的 / 222
你並不知道自己不知道 / 223
長訪談 / 224
長訪談的策劃 / 225
進行長訪談 / 232
整合你了解到的觀點 / 233
長訪談技術的其他用途 / 234
第 12章 誰需要投資人 / 236
可口可樂再次進軍印度 / 236
在精益創業界中的消費者資助商業模式 / 246
消費者資助的商業模式所具有的共同特性 / 247
早期投資的陷阱 / 247
成功的其他因素 / 248
第 13章 市場分析表 / 250
第 14章 行業分析表 / 254
新進入者的威脅 / 255
供應商的議價能力 / 256
購買者的議價能力 / 257
替代品的威脅 / 258
同業競爭者的威脅 / 259
行業吸引力的總體評價 / 260
第 15章 親自設計的市場調查 / 263
首先試試網際網路 / 263
什麼是市場調查 / 263
市場調查結果的使用者應該詢問哪些問題 / 273
基本能力：你能做到嗎 / 274
第 16章 有理有據的預測 / 275
預測者的工具箱：適用於每一種預測情境的方法 / 275
預測需要數學 / 281
在預測中的注意事項 / 284
第 17章 你具備創業的素質嗎 / 286
“是的，我們能行” / 286
乞討，竊取，還是借用 / 287
從小事做起，避免貪大求全 / 288
問題優先而非產品優先 / 289
“不行”其實是在等待轉變成“行” / 291
尋求現金，乘風破浪 / 291
你會怎么做 / 292
第 18章 學會利用創業商機測評 / 293
後 記 / 295
