如何專業做採購

19.什麼是反向行銷 / 39

20.面試：A是120元，B是110元，該選擇哪家供應商 / 41

21.供應商選擇，不能跟著感覺走 / 45

22.“必須選擇製造商，不得通過中間商”是錯的嗎 / 47

23.供應商AB角兒怎么定 / 48

24.如何“3個步驟”篩選出最適合供應商 / 51

25.不同企業評審供應商，因素和權重是不同的 / 52

26.如何評審供應商的管理能力 / 54

27.如何評審供應商的技術能力 / 57

28.如何評審供應商的財務能力 / 59

29.庫存周轉率：企業健康狀況的體溫表 / 61

30.為什麼要做社會責任評審 / 63

31.國外的供應商要不要做評審 / 67

32.不得不用“評審不合格”的供應商時該怎么辦 / 68

33.評審通過的供應商，就高枕無憂了嗎 / 70

34.用“四角模型”對供應商進行分類管理 / 74

35.如何通過“4個評審”確保供應商質量 / 75

36.“5個執行”保證供應商交貨期 / 77

37.ESI解決“為什麼總是急” / 79

38.VMI就是把庫存轉嫁給供應商嗎 / 86

39.購買量很小，供應商很強勢怎么辦 / 87

40.技術壟斷，供應商很強勢怎么辦 / 89

41.客戶指定，供應商很強勢怎么辦 / 90

42.要像做銷售一樣做採購 / 90

43.應對強勢供應商的幾個“巧招兒” / 91

44.判斷採購能力優劣的終極標準 / 92

45.如何應對封閉供應鏈和壟斷供應商 / 93

46.如何“換掉”老的瓶頸供應商 / 98

第3章　成本分析與價格控制 / 102

47.“4個分析”控制採購成本 / 102

48.如何“透視”供應商成本結構 / 109

49.不同行業供應商成本結構一樣嗎 / 113

50.直接費用與間接費用 / 115

51.變動成本與固定成本 / 116

52.你不可不知的4個成本 / 117

53.供應商是如何基於成本報價的 / 121

54.供應商是如何基於價值報價的 / 124

55.供應商是如何基於競爭報價的 / 125

56.供應商是如何根據關係定價的 / 127

57.供應商報價的水分在哪裡 / 127

58.如何核算供應商報價的真實性與合理性 / 131

59.供應商成本估算的3種方法 / 132

60.如何判斷供應商是否惡意報價？砍價的依據是什麼 / 133

61.供應商不給成本數據怎么辦 / 135

62.為什麼外資公司喜歡租賃 / 137

63.買設備時千萬不要忘記備件 / 140

64.什麼情況適合招標採購 / 141

65.如何防止供應商串標和圍標 / 142

66.“公開招標”“邀請招標”與“兩段招標” / 145

67.招標採購準備階段的關鍵點是什麼 / 146

68.廢標的關鍵點是什麼 / 149

69.開標的關鍵點是什麼 / 149

70.評標階段的關鍵點是什麼 / 150

71.決標的關鍵點是什麼 / 151

第4章　通過契約管理控制風險 / 152

72.律師擬的契約就沒有問題了嗎 / 152

73.契約的主要風險點在哪裡 / 153

74.供應商沒有回覆訂單，契約成立嗎 / 156

75.“不回復即視為同意”，有法律效力嗎 / 158

76.沒有簽字蓋章，契約就一定不成立嗎 / 161

77.公司里有那么多章，該蓋哪一個 / 162

78.契約簽字蓋章了就一定生效嗎（一） / 166

79.契約簽字蓋章了就一定生效嗎（二） / 168

80.已經離職的銷售簽的契約還有效嗎 / 170

81.董事會沒批准，董事長簽的契約還有效嗎 / 173

82.契約標的條款應該怎么寫 / 174

83.契約質量條款應該怎么寫 / 177

84.契約交付條款應該怎么寫 / 179

85.契約付款條款應該怎么寫 / 183

86.什麼是供應鏈金融 / 185

87.契約仲裁條款應該怎么寫 / 187

88.“定金”不是“訂金”，契約違約條款應該怎么寫 / 188

89.如何保證契約的履行 / 192

90.如何解除契約 / 196

91.契約管理的主要風險點在哪裡 / 199

92.我是A，供應商是B，卻要我與C發生關係 / 201

93.契約欺詐和契約糾紛是一回事嗎 / 203

94.原材料價格瘋漲，可以變更或解除契約嗎 / 206

95.逾期交付、逾期付款時，遇到市場價格變化，怎么辦 / 207

96.過了驗收期發現質量問題，可以索賠嗎 / 208

97.使用後才發現質量問題，可以拒付貨款嗎 / 210

第5章　如何進行雙贏談判 / 214

98.雙贏談判是騙人的嗎 / 214

99.如果對方不願意跟你談，怎么辦 / 216

100.3句話告訴你什麼叫談判 / 218

101.不要用百分比思考 / 220

102.談判前如何運籌帷幄，識局布局 / 222

103.力量環：3個字教你增加談判籌碼 / 223

104.議題環：談判談什麼 / 224

105.參與環：關注隱藏在背後的那些人 / 226

106.團隊環：如何組建談判團隊 / 229

107.環境環：善戰者，求之於勢 / 231

108.談判如何開局 / 232

109.不了解市場行情怎么辦？開高 / 234

110.“啊？不會吧！”大吃一驚有神奇效果 / 236

111.永遠不要先折中 / 236

112.自己讓步後，一定馬上要求對方讓步 / 238

113.不要輕易說“你不對！” / 240

114.即使心裡高興，臉上也要不情願 / 242

115.巧用“鉗子策略” / 243

116.談判談不下去時怎么辦 / 245

117.對方自稱“沒有決定權”時怎么辦 / 246

118.談判核心6大招兒 / 247

119.把所有招兒都忘掉，你必成為一名談判高手 / 250

附錄A　中國採購現狀比較分析 / 252

如何專業做採購

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