《好陳列勝過好導購》是北京大學出版社2012年出版的圖書，作者阿福先生（呂昌福）。該書介紹了店鋪貨品陳列的注意事項和相關知識。
基本介紹
- 書名：好陳列勝過好導購
- 作者：阿福先生（呂昌福）
- ISBN： 9787301205686
- 頁數：202頁
- 定價：35.00元
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2012-07
內容簡介,章節目錄,作者簡介,
內容簡介
很多人認為陳列就是為了銷售，在作者看來，陳列是為了將想要銷售的產品更好的展示，一旦實現了這一點，銷售的提升就是水到渠成的事情了。 好的陳列可以兼具美觀和促銷兩方面的效果，是服裝店裡重要的“隱形導購員”。
章節目錄
序：你為什麼要做好陳列 前言：寫給服裝店店長
第一章：用經營者的思路做布局
第一節：根據現在的產品系列和色彩來整合整盤貨品
問題1·店鋪每月上新貨，陳列應該從哪入手？
問題2·貨品雜亂無章的情況下怎么做陳列？
問題3·系列數多過貨桿數時，陳列怎么做？
第二節：把握好系列、色彩、大類、折扣的先後次序
問題4·大系列風格不同，色彩又豐富，先分色系還是先分系列？
問題5·店內同時出現去年和今年的貨品，如何陳列？
第三節：用陳列體現出產品價值感
問題6·如何陳列會讓店鋪有檔次感？
問題7·如何陳列會讓貨品有價值感？
問題8·皮衣裘皮等貴重物品如何陳列？
第四節：提前運籌帷幄，不做重複工作
問題9·新開店和陳列相關的工作有哪些？
問題10·商場的給的DP點需要怎么做呢？
第二章：以顧客習慣來規劃陳列
第一節：給貨品分類，給店鋪分區
問題11·怎么按銷售情況給貨桿分類？
問題12·店鋪的黃金區在哪裡？
第二節：將合適的系列放在合適的位置
問題13·新貨該陳列在什麼位置？
問題14·暢銷的幾桿貨要陳列在哪裡呢？
第三節：把握貨桿之間合理銜接
問題15·不同色系的貨桿之間如何連線？
問題16·店鋪內的死角怎么做陳列？
第四節：合理規劃，別擋住顧客的入口
問題17·店內人為的死角怎么調整？
問題18·靠牆面的通道留多寬？
第三章：以產品生命周期來確定調整頻率
第一節：使店鋪的吞吐量保持平衡
問題19·店鋪陳列多少件貨品合適呢？
問題20·貨品累積久了，數量太多陳列不下怎么辦呢？
第二節：合理安排調整周期
問題21·點掛為什麼要經常更換呢？
問題22·陳列應該多久調一次？
第三節：用銷售數據規劃陳列
問題23·夏秋兩季銷售一段時間後，陳列桿數怎么協調？
問題24·斷碼的貨品要怎么陳列？
第四節：陳列出季節感
問題25·10月中旬，天冷了，貨品偏薄怎么辦？
問題26·4月中旬，天熱了，貨品偏厚怎么辦？
第四章：揚長避短的陳列點側掛
第一節：有條不紊調整一桿貨
問題27·側掛顏色怎么做？
問題28·一桿貨的點側掛陳列怎么做？
第二節：點側掛的奧妙
問題29·點掛出什麼樣的貨品？
問題30·一桿貨要陳列多少件？
問題31·側掛一定要成套搭配嗎？
第三節：有選擇性地“隱藏”貨品
問題32·側掛里的異類怎么陳列？
問題33·側掛裡面可以套穿嗎？
問題34·短褲和短裙可以用連衣條吊掛在側掛的衣服下面嗎？
第四節：衣架的朝向要方便顧客
問題35·衣架和衣鉤朝向哪邊掛？
問題36·中島的衣架朝哪邊呢？圓形中島架呢？
第五節：自定的標準，它“標準”嗎？
問題37·側掛的第一件不能陳列吊帶嗎？
問題38·能否把一桿褲子陳列在一起？
第五章：用打造團隊的眼光為模特著裝
第一節：讓每一組模特發揮應有的作用
問題39·櫥窗模特出什麼貨品？
問題40·店內模特應該穿什麼？
第二節：呼應——讓模特之間有關係
問題41·通透櫥窗出樣的貨品需要和後面貨架貨品一致嗎？
問題42·模特之間著裝怎么呼應？
第三節：搭配中的個體與集體
問題43·如何學習單件產品的色彩搭配？
問題44·多個模特出樣怎么挑衣服？
第四節：穿出產品的特色，陳列出空間感
問題45·櫥窗模特和店內模特分別應該朝向哪邊？
問題46·櫥窗模特與模特之間需要“對話”嗎？
問題47·櫥窗里模特怎么站位？
第五節：模特的“團隊精神”
問題48·開腿的模特就只能穿褲子嗎？
問題49·模特冬天一定要穿鞋嗎？
第六章：點睛的飾品和疊裝陳列
第一節：用方便顧客購買的方式陳列飾品
問題50·店內的高低展示台如何陳列？
問題51·店內三層層板櫃如何陳列？
第二節：做好吸引顧客的陳列區域
問題52·側掛上方層板如何陳列？
問題53·外牆上挖空的小櫥窗怎么陳列？
第三節：了解飾品陳列所承擔的責任
問題54·鞋子和帽子能陳列在一起嗎？
問題55·圍巾和絲巾要怎么陳列？
第四節：讓飾品搭配更方便連帶銷售
問題56·皮帶要怎么陳列？
問題57·眼鏡要怎么陳列？
問題58·項鍊要怎么陳列？
第五節：各處疊裝大不同
問題59·高處可以放疊裝嗎？
問題60·中島櫃裡的疊裝怎么陳列？
問題61·櫥窗里的疊裝怎么陳列？
第七章：不容忽視的小細節
第一節：飾品的搭配細節
問題62·飾品搭配在點掛上做陳列好嗎？
作者簡介
呂昌福，中國服裝設計師協會培訓中心專家講師，華益恆信首席陳列顧問，國內資深陳列專家，經銷商雜誌《服裝經銷商》特約撰稿人，服裝加盟商零售顧問。多年以來一直從事女裝品牌的視覺行銷系統的執行及品牌商品陳列設計工作，本著“術業有專攻”的學習態度。
