《好主意不是好行銷——用好數據，賣貨給力》是一本電子工業出版社出版的圖書，作者是王澤蘊。
基本介紹
- 中文名：好主意不是好行銷——用好數據，賣貨給力
- 作者：王澤蘊
- 出版時間：2023年9月1日
- 出版社：電子工業出版社
- 出版地：電子工業出版社
- ISBN：9787121463037
- 定價：78 元
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
針對好產品賣不動，用數據思維幫企業做好行銷落地，把貨賣飛快。
分析用戶，找到產品市場點，做出差異化的產品，確定100個尖叫用戶，花小錢辦大事，讓數據思維成為一種工具。本書不設技術門檻，誰都可以擁有這種分析數據的能力。每章配有思維導圖，幫助讀者做好筆記。
拒絕拍腦袋行銷，本書用數據分析把上層決策到落地執行,把經典的思維方法論到一些唾手可得的數據工具的使用, 從知識到技能, 有機地融合和貫通在一起。 可以作為一本好用的業務思維書、 工具書, 常伴手邊。
圖書目錄
第一章 數據，照見真相的鏡子，理性決策的“底牌”……
第一節 最佳擊球手的成功奧秘
第二節 “以數據為鏡”, 看見真相
一、 “ 幸運區” 數據讓企業更 “ 幸運”
二、 數據在工作中的四類作用
第三節 日常工作, 用好這四類數據
一、 “ 火爆” 的大數據
二、 有 “ 大局觀” 的二手數據
三、 “ 物美價廉” 的海 量數據
四、 “ 洞悉人心” 的小數據
小結
第二章 精準捕捉市場機會點
第一節 產品為什麼這么難賣?
一、 “ 多餘” 的品牌與二元法則
二、 “ 多餘” 的廣告低效投放
三、 品牌的 “ 第一印象魔咒”
第二節 市場機會點怎么找?
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一、 大數據捕捉市場空位
二、 沒錢的小企業如何找機會?
三、 “ 盲人摸象” 最費錢
四、 讓二手數據借你一雙高瞻遠矚的慧眼
小結
第三章 如何提升市場競爭力
第一節 為什麼 “做不同” 這么難?
一、 價格戰白熱化: 無法 “ 出頭” 怎么 “ 破”? ……
二、 如何梳理自身優勢
第二節 競爭對手怎么 “破”
一、 誰才是真正的對手?
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二、 厲害的對手往往 “ 從天而降”
三、 用數據快速鎖定競品
小結
第四章 “搞定”用戶的關鍵
第一節 為什麼 “好產品” 用戶不喜歡?
一、 視角偏差帶來的 “ 真心錯付”
二、 目標用戶錯位: 對牛彈琴
第二節 圈定目標用戶的方法: 3C 定位法
一、 用 3C 定位法, 不錯失關鍵用戶
二、 目標用戶會變嗎?
三、 研究用戶, 看這三類數據就夠了
四、 用戶的動態分析法: 3C 九宮格模型
第三節 重要用戶在哪裡?
一、 “愛你” 的用戶與 “有錢” 的用戶, 誰更重要? ……
二、 誰才是 “ 忠誠用戶”?
小結
第五章 借勢，花小錢辦大事
第一節 順勢而為: 今天, 你做視頻號了嗎? ………
一、 流水的用戶, 流水的傳播陣地
二、 短視頻, 算法優先背後的巨大機會
三、 主流傳播平台變遷背後的啟示
第二節 “借勢” 行銷: 他山之石可以攻玉
一、 數據與 “ 品牌跨界合作”
二、 數據與熱門話題借勢
第三節 借勢明星, 如何花對錢?
一、 奇怪代言邏輯大揭秘
二、 這五類需求適合找明星代言
三、 如何選對明星?
小結
第六章 定向提高行銷效率
第一節 兩個工具提升行銷轉化率
一、 如何拆解複雜商業問題 二、 用戶轉化的卡點: 找到那個 “ 拖後腿” 的
關鍵因素 197
三、 “ 一針見血” 的用戶之旅模型
四、 重點: 尋找影響用戶轉化的推力與阻力 ………
第二節 立對目標, 做對一半
一、 投資回報率是最大的課題
二、 KPI 的誤區
三、 觀察更多的數據評估維度
四、 結果評估、 成果評估與效果評估
五、 設立核心指標, 並把目標進行數據拆解 ………
六、 不要拿賓士和可口可樂比銷量
第三節 日常數據反向最佳化決策
一、 用數據為工作做 “ 元認知調解”
二、 看執行數據如何力挽狂瀾反敗為勝
小結
第七章 商業分析的道與術
第一節 數據行銷部 “空手套白狼”
一、 沒錢、 沒手下、 沒業務的 “ 光桿司令” ………
二、 有需求的地方一定有路
三、 完 美不重要, 持續才重要
第二節 知道五十個 “模型”, 卻依然不知所措? ……
一、 首先, 你要知道五十個模型
二、 別被模型的 “ 型” 困住
三、 別從半路想問題 第三節 數據思維下的行銷 “道” 與 “術”
一、 讓每步的決策都有據可依
二、 數據的 “ 邊界”
三、 數據的 “ 不完 美”
小結
作者簡介
王澤蘊 大數據行銷、用戶管理專家
兆見諮詢創始人，奧美前數據諮詢總監，2015年起在奧美從零到一搭建數據諮詢部。也是人群畫像3C九宮格模型、代言評估SPIDER模型的研發人。2017年，出版業內第一本從數據角度談行銷增效的暢銷書《不做無效的行銷》。2022年，在饅頭商學院開發並上線高分線上課《用戶調研驅動用戶增長》。
為奧美、陽獅、盛世長城、偉達等著名4A公司和傳播集團提供數據行銷及用戶研究顧問服務，曾任中信集團創新顧問，京東特約培訓師，浪潮戰略顧問，長江商學院、人民大學、南京大學、中國傳媒大學特邀合作導師。
2018年星斗獎數據驅動行業影響力人物，服務過百餘家世界五百強企業及獨角獸創業公司，包括騰訊、今 日頭條、賓士、英特爾、太古集團、十點讀書、老闆電器、華為、愛慕、崑崙保險等。
