奢侈品消費心理學

奢侈品消費心理學

《奢侈品消費心理學》——由中國第一個奢侈品經濟學家歐陽坤先生著作出版,世界奢侈品協會中國代表處出品,已經上市,在中國各大城市的機場可以買到,是一部全面解析中國人消費奢侈品的心理分析書,具有很強的市場價值。

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解析

對於大多數人來說,奢侈品可能永遠是一個夢,也正因此,它更加激起人們追逐的欲望。奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要範圍的,具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”,又稱為非生活必需品。
奢侈品牌首先來自於它所服務的奢侈品。奢侈品在經濟學上講,指的是價值、品質關係比值最高的產品。從另外一個角度上看,奢侈品又是指無形價值與有形價值關係比值最高的產品。在生活中,奢侈品牌享有很特殊的市場和社會地位。從3美元一瓶的香水到300英鎊一瓶的香水之間的差別,你可以驚嘆奢侈品牌的神聖和迷人。
那么誰是當今最具魅力的奢侈品牌?近日,世界品牌實驗室(WorldBrandLab),基於以下四個標準:一是價值品質,二是文化歷史,三是高端人氣,四是購買慾求。編制出《2005年世界頂級奢侈品100品牌排行榜》。賓利轎車榮登排行榜第一名,伯瓷酒店排名第二,勞力士表排名第三。前10名涵蓋了時裝、珠寶、化妝品領域的頂級品牌。
“可以說,現在有些假表不管在工藝上,還是在技術上,比起那些正規廠商生產的產品來說,一點也不遜色,而價錢卻比正規手錶便宜10多倍,這很值得那些正規廠商的反思,同樣的技術和工藝,你憑什麼要比別人的貴10倍。”

中國和國外消費心理

奢侈品消費的心理傾向差異化很大,在每個國家都不一樣,以歐洲、美國、日本、中國為例,歐洲:設計師消費心理
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因大多奢侈品原產地為歐洲本國,本國消費者更注重奢侈品牌的設計師作品,根據世界奢侈品協會調查,在法國與義大利,75%以上的奢侈品消費者認為產品設計師的作品決定奢侈品價值,並不因為品牌本身的影響力而做為購買理由,大多注重商品設計與自身的職業特點作為結合。

奢侈品消費成長

1、追求財富地位階段;
2、追求地位區別階段;
3、追求文化區別階段;
以上三點基本印證了奢侈品消費的三個主要群體,也就是以上三個主要群體在增長和成熟過程中,中國的奢侈品市場將會變的越來越大,畢竟會有越來越多的人將要為這個市場去買單。

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