套餐式行銷（Packaged Marketing），是指廠商在行銷過程中以主產品帶動附屬配套產品、以主品牌帶動附屬品牌、或以銷售產品為核心，外加其它的增值服務，使其結合成為“一套商品”的一種異業聯盟行銷活動。這種套裝商品可以增加客戶回頭找你做生意的機會，只要客人對這整套商品中的一環滿意，你跟他們的距離就拉近一步，他們成為終身顧客的幾率也逐步提高。
基本介紹
- 中文名：套餐式行銷
- 外文名：Packaged Marketing
- 類型：名詞
- 理論依據：以客群為核心
- 案例：通用汽車公司
理論依據,典型案例,
理論依據
整合行銷傳播理論認為，市場行銷活動應該以客群為核心，通過重組企業行為和市場行為，綜合使用各種形式的傳播方法，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與客群雙向溝通，迅速建立產品品牌與客群之間長期密切的關係，更有效地達到廣告傳播和行銷產品的目的。
品牌忠誠行銷理論認為，品牌是商品的標識，是符號而已，它本身並沒有價值，不能成為企業的資產。真正能成為企業資產的是顧客對品牌的忠誠。從這個意義上講，商品銷售活動不是行銷活動的最終目的，而是與客群建立持久有益的品牌關係的開端，是把品牌購買者轉化為品牌忠誠者的過程。
典型案例
汽車業與信用卡發卡公司也可以成為絕佳的結合夥伴。全球最大的汽車製造商通用汽車公司率先推出通用萬事達卡。每回消費額度的5%都可累積，在購買或租賃通用新車時可抵減。每年最高限額500美元，持續7年有效，最高可累積到3500美元。這對要買新車的人來說，是相當誘人的抵減額度。
維吉尼亞第一市場銀行
銀行與超級市場的結盟，早已司空見慣，在大多數的連鎖食品店裡，常常會見到銀行分行。不過，在烏克拉超市營業的維吉尼亞第一市場銀行與眾不同。這家銀行，完全是為了增加烏克拉超市的服務項目而生，51%的股份屬於超市。第一市場銀行以什麼手法吸引顧客不斷前來銀行與超市消費呢？這就是所謂的市場分享方案。只要在烏克拉超市消費25美元，或每季在此銀行賬戶的平均餘額達100美元以上，就可以得到一點的積分。除此以外，與銀行的其他業務往來也可獲得累積點數。憑點數可享受超市購物折現，一年最高還有200美元的免費消費禮券。
當玩股票蔚為風潮，美國航空公司想出利用股票交易來吸引長期顧客的妙計。凡在Bull或Bear這兩家證券所買賣股票的顧客，也同時可獲得美國航空公司送常客免費的里程數。細節如下：顧客在Bull或Bear證券所開設戶口進行股票、債券、選擇權交易的頭5年，每次交易都可獲得美國航空公司500英里的免費里程數；5年過後，每次交易可得100英里。
BrainWash洗衣店
自助洗衣店原本是個無趣的地方，在洗衣機、烘乾機轟隆作響的空間裡，再靈活敏銳的心智也會遲鈍麻木，但是舊金山的BrainWash洗衣店卻是個例外。客人讓洗衣機開始運轉之後，可走到附設的咖啡廳，點個咖啡與點心，享受現場音樂與詩歌朗誦。芝加哥的Rock洗衣店也效仿BrainWash洗衣店，增加了5個電影銀幕，還有管風琴教堂音樂演奏。
Cracker Barrel鄉村餐廳
橫跨美國30多個州、擁有近400家商店和餐廳的Cracker Barrel鄉村餐廳連鎖集團，顯然已成為一個專為高速公路上的旅客提供餐飲服務，營業額數十億美元的企業。這間連鎖店，能把匆匆過客吸引到它散落在各地的分店裡，隨便挑選一本出售的有聲書，在高速公路上聽完後，旅客可以就近到任何一家Cracker Barrel的分店歸還，而且只付3美元租金。
