內容簡介
本書成稿之日,中共十八屆三中全會即將於2013年11月在北京舉行。從1978年十一屆三中全會召開,確定改革開放目標,到今年欲召開的十八屆三中全會,中國的改革開放迎來了35周年。
35年前,中國的改革從安徽小崗村起步,農業走在了改革開放最前沿,從農村開始,後來逐漸擴展到城市領域。
35年後的今天,農業早已從傳統單一的農產品種植和輸出,走向涵蓋農、林、牧、副、漁在內的大產業,涉及到從原料到深加工的全產業鏈經營,大農業時代已經到來。
現在,中國的各個階層在充分享受改革開放的豐碩成果的同時,“三農”問題(即農村、農業、農民)再次將成為各方輿論密切關注的焦點——沒有農村、農業和農民的現代化,中國就沒有實現真正的現代化。
因此,我們堅信,農業將成為最值得期待、最具有爆發力的板塊!我們可以大膽地預言,未來10年,農業一定是最受矚目、最有發展前途的焦點行業……
大農業模式,順時而生,商機無限
2013年1月,已延續多年的中央一號檔案出台,目光再度聚焦農業,強調農業要由傳統單一經營模式向著集約化、專業化、組織化、社會化相結合的多種形式經營轉變。
2013年以來,中央領導頻頻視察農業農村,屢屢強調改革、強調創新,再次表明中央對發展農業的高度重視。
在產業沉浸多年的北京志起未來行銷諮詢集團認為,農業正在迎來歷史性的大變革,大農業時代已經來臨,“大農業模式”開始備受矚目。
大農業模式,是強調以市場需求為導向、以戰略新品驅動為核心、以現代科技為依託、以創新經營方式為重點的全新農業產業化發展模式、
它,強調充分整合資源,形成集產品生產、深加工、銷售為一體的全產業鏈優勢;
它,圍繞以創造戰略新品為核心,從企業的戰略、品牌、產品、渠道、商業模式等多方面進行全面提升,強化企業核心競爭力,突出企業競爭優勢,幫助企業在市場中遊刃有餘;
它,將帶給企業更多的商機、更快的發展、更大的收穫,讓企業成功坐上農業“龍頭”寶座,成就品牌;
它,魅力無限、優勢彰顯,是引領無數農業企業走向成功未來的重量級法寶。
然而,我們也必須看到,現在眾多的農業企業在經營中仍然深陷困境,完成向大農業模式轉型並非易事。
在與我們的深入交流中,許多農業企業家表達了他們的困惑所在、
看到政策機遇,卻不知道該如何下手?如何確定公司的戰略發展方向?
有資源,卻不知道該做什麼樣的產品,不知道什麼樣的產品市場才有前途?
投資大、回收慢,如何構建自己的商業模式,才能提高回報率和競爭力?
有品類、無品牌,如何創出企業品牌?
如何建立自己的特色產品,屹立市場、走向全國?
人才缺乏、經驗不足,如何構建優秀的行銷團隊?
以上諸多問題,讓我們深刻認識到鐵的定律、發展農業,僅僅依靠產地資源和政策優勢,還遠遠不夠!農業要依靠市場、創造市場才有大未來!
戰略新品思想,幫助200多家企業創造輝煌業績
在大農業時代,在大農業模式下,農業企業要想成功轉型和崛起,一定要有嶄新的創新思路和勇於創新的行銷實踐!
這正是北京志起未來行銷諮詢集團的獨家秘笈——戰略新品,它是大農業模式的核心思想,更是推動企業成功轉型,走向輝煌的致勝法寶。
作為中國農業一行銷策劃團隊,15年來,志起未來服務的領域遍及糧油米麵、蔬菜瓜果、農資化肥、種子、食品飲料、乳業、休閒食品、調味品等各行各業。現在您在每個城市,可能都能接觸到志起未來行銷諮詢集團的經典作品!從東北黑土地,到山東、山西、河南、河北,從湖北、湖南到江西、廣西、海南,從西藏、新疆、甘肅、青海到四川、重慶、貴州、雲南……志起未來的足跡遍布大江南北!
在與農業企業的多年合作經歷中,志起未來對農業、農村,乃至農民都有著一份特殊的感情,我們充分理解農業、涉農企業家,深知他們心中的苦衷,也深知他們內心做大做強的渴望。我們尊重每一位農業企業家,深知體會他們的樸素、真誠、抱負,我們願意傾盡所有心力,幫助農業企業找到市場出路,做大市場規模,實現暢銷、旺銷,為地方百姓闖出一條生存發展之路。
在我們的戰略夥伴中,不乏有著金健、西王、阜豐、今麥郎、得利斯、烏江、龍潤茶葉、重慶茶葉、福娃、百瑞源、沃土天誠、水塔等農業大品牌,細數一下,服務過的企業竟已超過200家!
200,是一個完美數字的象徵,它們的成功轉型新生,讓一些保守的原地踏步企業越發意識到、不做戰略規劃、不做行銷策劃,停滯不前將很快被競爭對手超越。
毛澤東說得好,落後就要挨打。今天在農業行業里,誰能搶在前面誰就是勝利者!
在15年深耕農業領域的同時,北京志起未來行銷諮詢集團不斷創造案例、積累案例、分析案例、總結案例,我們秉承著“實在、實際、實效、實時、實戰”的企業精神,花費多年心血總結出100個國內外農業經典案例,在此奉獻給所有關心農業、支持農業、專注農業的各位朋友,希望能對大家有所啟發。
今天我們奉獻的《大農業模式》這本書里凝聚了志起未來珍藏多年的行銷心血,它詳細分析了大農業模式如何成為農業企業發展的必經之路,通過100家經典案例的探討,告訴農業企業搶占行業之首、坐上龍頭寶座、實現持續發展的獨家秘訣!
希望通過這100家農業大案例的經驗,能夠幫助更多志存高遠的農業企業家撥雲見日,迎接嶄新的明天,托起輝煌的未來!
請牽手志起未來,我們和您一起在希望的田野上創造明天!
目錄
第一章 邁向龍頭企業,你該如何華麗轉身?
一、影響轉身的經營痛點,企業你清楚嗎?
二、完成華麗轉身,企業你要具備什麼?
三、龍頭企業如何玩轉大農業模式
第二章 大農業模式是農企發展必經之路
一、解讀大農業模式
二、農業龍頭企業都有哪些優勢
三、大農業模式農企如何運用戰略新品跑贏市場
第三章 大農業精典案例、米
一、美國邦吉,從農場到終端全過程
二、中糧全產業鏈,玩轉整合行銷賺大錢
三、日本“越光”大米天價之謎
四、孟乍隆書寫泰國香米傳奇
五、金健米業,中國糧食一股的財富傳奇
六、福娃,米業最耀眼的“奧運冠軍”
七、同福碗粥、到億銷量增長背後的 “神策劃”
八、米老頭,一年億的秘訣在哪裡?
第四章 大農業精典案例、面
一、農心辛拉麵,新加坡最好的速食麵是如何煉成的?
二、克明面業,經典廣告語開創競爭新格局
三、康師傅,持續創新,愛心為美味加分
四、今麥郎,“彈”出億的品牌傳奇
五、老壇酸菜,單品億的背後
第五章 大農業精典案例、油
一、諾瑞斯、把橄欖油賣給中國老百姓
二、金龍魚如何成為益海嘉里的拳頭產品?
三、西王 “食油戰爭”,爆出黑馬,戰略新品全國熱銷
四、潤心晶粹,搶占中國高端茶油市場至高點
第六章 大農業精典案例、飲料
一、雀巢、不斷的維持性創新造就百年長青
二、美汁源果粒橙行銷、喝出來的樂趣
三、可口可樂也賣萌,貼近消費者
四、紅牛,戰略新品決勝終端
五、王老吉、商業性創新打造出的銷量奇蹟
六、新奇士,一顆美國橙的中國夢
七、佳沛,紐西蘭奇異果布局全球
八、16元一瓶“零度果坊”為何賣斷貨?
九、六個核桃、從0到30個億的業績神話
十、養樂多,奢侈的“優酪乳貴族”
十一、康師傅冰糖雪梨,後來者居上
十二、香飄飄,邊玩邊賣,創出億的銷量奇蹟
十三、北川維斯特,打造中國高山農業一品牌
十四、從天地壹號估值億背後應該看到什麼
十五、致養100,原漿核桃乳,開創核桃蛋白競爭藍海
十六、斯慕昔,引領非濃縮還原果汁飲料新風潮
第七章 大農業精典案例、乳品
一、美贊臣,夢想成就愛心與產業
二、多美滋、國際乳企拓展中國市場
三、蘭特,總統喝的牛奶
四、蒙牛,顛覆性創新,特侖蘇終結乳業薄利時代
五、高培,°體驗,°精彩
六、伊利創造奶粉行銷奇蹟
七、聖牧高科,中國乳業發展的新傳奇
八、莊園乳業,構造全產業鏈“S生態莊園”
九 “宜養腸胃,吸收加倍”宜養發酵奶,彰顯高端品牌魅力
十、永利乳業,一頭中原乳牛的野蠻成長
十一、美可高特,打造中國羊奶粉市場放心品牌
第八章 大農業精典案例、蔬菜
一、多利農莊模式性創新,真的有機蔬菜怎么貴都好賣!
二、壽光蔬菜集團,玩轉創新,打響生態農業一品牌
三、沃土天誠,戰略新品,成就中國速凍蔬菜之王
第九章 大農業精典案例、休閒食品
一、奧利奧品牌戰略,營造一個溫情快樂的家
二、大打創新牌,“張君雅小妹妹”掀起市場熱浪
三、喜之郎,破壞性創新,演繹品牌擴張的奧秘
四、黃飛鴻花生、品牌和創新的完美締造者
五、白家食品,“愛紫記,愛自己!”紫薯也能石破天驚!
六、轉型奢侈行銷,丹夫華夫餅讓中國人盡享歐洲
七、旺旺,引入新鮮血液,再奪休閒品業寶座
八、穀粒棒,引領健康豆制素食新潮流
九、戰略新品點石成金,成都棒棒娃銷量激增
第十章 大農業精典案例、調味品
一、亨氏,世界一大番茄醬年的行銷傳奇
二、日本味之素,老牌企業破解市場新難題
三、老樹開新花,水塔老陳醋再次騰飛
四、高福記,打響中國新派調味品的一槍
五、李錦記,引領餐桌調味品搶奪戰
六、西王,上岸溜達的百億大鱷,成就中國糖王
七、阜豐戰略轉型,成就香港股市神話
八、太太樂,幸福出味道
九、味聚特,泡菜業的一匹黑馬
十、吉香居打造泡菜行業領導品牌
第十一章 大農業精典案例、茶業
一、立頓紅茶,戰略新品的一代傳奇
二、定心·巴渝銀針,中國生態綠茶領導者的破冰之旅
三、龍潤普洱,承載著“國禮”的光榮夢想
三、品銘竹葉青,探尋茶葉的奢侈品之路
第十二章 大農業精典案例、土特產
一、正官庄高麗參的國際化之路
二、極草X、販賣稀缺,小蟲草賣出天價
三、陽澄湖大閘蟹
四、百瑞源,開創枸杞.時代,打造西北農業騰飛模式
五、、創意為王,變土特產為休閒食品明星
第十三章 大農業精典案例、佐餐食品
一、午餐肉無處不在,世棒流行世界
二、雙匯體驗行銷正當時
三、老乾媽,“飢餓式行銷”打造億銷售神話
四、涪陵榨菜,百年企業玩轉戰略新品
五、八缸,榨菜的逆襲,中國最牛榨菜策劃案揭秘
六、廣東魚罐頭、三大品牌彰顯超凡實力
第十四章 大農業精典案例、農產品連鎖
一、WFM,美國有機超市WFM的擴張之路
二、好想你,從到億的連鎖大王
三、好當家,引領消費需求的“中國一海參”
四、千村植保,成功完成農資連鎖模式三級跳
第十五章 大農業精典案例、中藥
一、美國信心藥業輔酶Q、人體抗氧化的戰鬥機
二、品牌定位成就東阿阿膠品類絕對領導者
三、雲南白藥,龍頭企業傳承百年經典
四、排毒養顏膠囊 ,“絕妙+、-”打造現代健康方式
五、果維康,顛覆性創新助石藥突圍騰飛
第十六章 大農業精典案例、農資
一、創新戰略助嘉吉成功完成中國突圍
二、杜邦,做趨勢的製造者
三、孟山都,種子與農藥的捆綁銷售模式
四、中化,強化終端 服務三農
五、新洋豐, 商業創新實現銷售核裂變
六、先鋒種業,打造種業神話傳奇
七、好收成,創新承就品質 責任推動發展
八、紅太陽,坐穩中國“農資連鎖一品牌”
九、隆平高科,“種子+農化產品”聯合行銷模式的締造者
十、屯玉種業,誠信創新,築造現代種企核心競爭力
第十七章 大農業精典案例、牧
一、正大集團,為做電商構建完整產業鏈
二、首農,打造現代農業新體系
三、“但願人長久,相伴得利斯”,高端品質成就綠色肉食王國
四、張飛牛肉、COSPLAY出奇招
五、小肥羊肉業,與時俱進的行業領頭羊
六、天地鵝業 亞洲最大鵝產業集團的大河之舞
第十八章 大農業模式構建農企美好未來
一、大農業時代,企業如何構建品牌神話
二、戰略新品,改變農業企業命運的偉大力量