大行銷管控：持續做大做強的科學管控體系

內容簡介

本書作者以豐富的實踐經驗及長期的研發，介紹了在企業中富有成效的科學管控體系——1234模型，

1，就是如何進行公司定位，即成為行業第一。

2，就是兩大戰略，即一手抓客戶，建立終身用戶戰略；一手抓行銷隊伍建設，即打造特種兵戰略。

3，就是三大體系，即市場管控體系、銷售管控體系、客戶管控體系，對應在企業分別組建市場部、銷售部、客服部。

4，就是四大系統工具，即抓過程“4×5”，精機制“五星評定”，造鐵軍“通關培訓”，明策略“三多策略”。

由一個中心、兩個基本點、三根支柱、四塊基石，構成的這套科學的管控體系，上千家企業引入，數萬名企業高管聆聽他的課，這些先行者的成功實踐驗證了這套體系的易用與實效。

作者簡介

陳軍，中國“大行銷管控”創立者，多家上市公司行銷總顧問，順豐速運集團原行銷副總裁，行動教育“大行銷管控”首席導師，行動教育行銷總顧問。

1996 年加入雄風摩托集團，在擔任集團銷售總經理期間，率領銷售團隊年度銷售額達到6 億元，躋身中國機車行業前十強。

2002 年進入物流行業，在宅急送華東區銷售負責人崗位上，帶領行銷團隊，從年銷售額5 000 萬元做到2 億元，連續5 年成為集團公司最佳團隊。

2008 年擔任順豐速運集團行銷副總裁，創建了集團大行銷管控體系，並且創建代收貨款項目，年代收貨款現金達到300億元。

2013 年，正式出任行動教育“大行銷管控”課程與諮詢項目首席導師、行動教育行銷總顧問，同時被多家上市公司及行業龍頭企業聘請為行銷總顧問。

從2013 年11 月起，主講行動教育“大行銷管控”課程，包括“大行銷管控”論壇130 余場、“大行銷管控”總裁班授課70 期、“大行銷管控”方案輔導30 期，輔導企業120 家，“大行銷管控”入企落地輔導20 家。參課企業家及企業高管達30 000 余名，幫助5 000 多家企業構建了大行銷管控體系。

圖書目錄

第一章

企業行銷現狀　/ 001

第一節　行銷管控的三重境界　/ 004

第二節　行銷管控的四大難題　/ 018

第三節　成為行業第一的科學管控體系　/ 026

本章知識點回顧與練習　/ 031

第二章

一大目標——成為行業第一的起點　/ 035

第一節　科學定標是企業成功的一半　/ 037

第二節　以終為始反推法　/ 043

第三節　三定三看三做一結合　/ 049

本章知識點回顧與練習　/ 057

第三章

兩大戰略——左手抓好員工，右手抓好客戶　/ 059

大行銷管控：持續做大做強的科學管控體系

基本介紹

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