行銷管控：創造銷售奇蹟的管理智慧

基本信息

[產品名稱]行銷管控：創造銷售奇蹟的管理智慧
[作者] 丁興良中國著名行銷管控專家
[出版日期] 2013-5
[出版社] 中國科學文化音像出版社
[介質] DVD
[光碟數] 5
定　價:680.00元

內容簡介：

行銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用。但當下大多數企業的行銷卻面臨以下困惑：公司業務操作思路不清晰，業務經理好大喜功，講故事編情節，老闆無法評估並有效管控! 銷售經理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫休克，市場出現空白地區，怎么辦？小企業靠“英雄”，但是“英雄”維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風險太高；如果老闆自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術，公司又該如何壯大呢？……

本書可以幫您解決以上所有難題。

老師介紹：

丁興良
中國行銷管控領域最有效的導師，國內大客戶行銷培訓第一人，卡位戰略行銷理論的開創者。他是業界公認的銷售奇才，他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統化，使得業務行銷人員在行銷過程中能夠事半功倍，幫助3000多家企業的數十萬行銷人員輕鬆實現個人收入的逐年翻番，所到之處無不掀起極大熱潮！連續多年被評為最受歡迎和最受尊敬的企業培訓導師。

課程大綱介紹：

★ 行銷八大困惑

銷售經理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？

老闆親自談客戶，累得半死不活，如何改善？

客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？

銷售人員流失頻繁，隊伍不穩定，怎樣解決？

行銷費用成本逐步增加，業績卻下降，為什麼？

★ 業務管控體系

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

搞定項目的六大策略

售前管控決定成交率

行銷案例：錢要花在刀刃上

★ 人才管控體系

人力成本的巨大“黑洞”

複製典型的行銷奇才

管好行銷奇才的操作手冊

★ 運營管控體系

設定關鍵任務項目清單

控制項目成本費用

銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了

預測客戶是財富還是風險

保證賬款回收

★ 組織管控體系

創造有效的行銷價值

確定項目中的個人貢獻

做好項目利益的合理分配

★ 行銷管控的落地執行

4大模組、16個節點的全方位控制

行銷管控：創造銷售奇蹟的管理智慧

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