大眾化定位是現今的淘寶還是最常見的一種定位方式。
基本介紹
- 中文名：大眾化定位
- 外文名：Popularization of positioning
大眾化的定位，在現今的淘寶是最常見的一種定位方式，主要的表現形式分為以下4 種，如圖1-1 所示。
圖1-1 大眾化定位的4 種趨勢
1. 人賣亦賣
很多人採用這樣的定位方式取決於渠道和行業的限制，如3C 數碼、家居、配飾等一些在設計上無法快速更新換代的產品。或者由於分銷、一件代發、廠家銷售額限制等因素決定的。很多中小賣家在行業和渠道上無法脫離造就了這樣的局面，在短期內，或者在發展初期是無力改變的。
2. 紅海聚集
淘寶沒有絕對的藍海，大多數賣家都在紅海領域聚集形成集中競爭，尋機蟄伏。諸如大的類目，如女裝、化妝品、家居、家紡、3C 配件等類目，更是商家們首先看重的。這樣大的類目，市場份額大，有足夠的動力驅使商家進駐。所以很多商家、傳統行業會前仆後繼地湧進來。
3. 雜貨類型
這樣的商家普遍出現兩種情況，一種是先天的，如前面兩點人賣亦賣和紅海聚集，導致了最終成為一個雜貨類型的店鋪，產品線很長，沒有重點突出的產品。這樣的店鋪共同面臨的一個問題就是資金周轉率低，即庫存量大。另一種是後天造成的，如一個賣化妝品的C 店，初始只有3 款主打產品，後期追加了5 款產品。本來銷量很好，店鋪呈現以月度倍增的趨勢，但是隨著顧客需求的不斷增加、對業績的不斷追求，最終店內產品線達到了102 款。
有時候，面對誘惑和取捨，商家往往是不理智的。得到的越多，反而捨去的更多。
4. 追蹤爆款
此類商家為克隆技術的先驅實踐者。有著快速的追蹤和龐大的複製能力。他們對於熱賣品的嗅覺敏銳度處於行業的前端，是這類人中的佼佼者。而爆款的追蹤，一般是在爆款周期的發展期或者成熟期才會被捕捉到，所以這類賣家會持續到爆款的衰退期。生命力短暫和後續產品良莠不齊是這類商家的通病。拿來主義，也適用此類商家，一旦對於爆款的把握不準確，或對於渠道的依賴性發生崩盤，往往就失去了核心競爭力
