《大師是怎樣煉成的》是2014年3月1日由電子工業出版社出版的一本圖書，作者是夏晉宇。
基本介紹
- 書名：大師是怎樣煉成的
- 作者：夏晉宇
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2014年3月1日
- 頁數：193 頁
- 開本：16 開
- ISBN：7121225034
- 語種：簡體中文
- 外文名：How to Be a Master
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,專業推薦,媒體推薦,名人推薦,序言,
內容簡介
行動成功國際教育集團創造了從2006年開始，一個三天的課程銷售額達1億多元，價格從4800元到今天的23800元的奇蹟，其它8門課程也成為廣受讚譽的金牌課程。本書作者對該集團成功開發與打造精品課程經驗進行全面的分析與梳理，從中提煉出行之有效的規律與方法，不僅對培訓師極具啟示，也對企業培養專業內訓師、建立企業大學、進行有效知識管理與傳承、奠定行業一流地位具有很大的指導作用。
當看到行動成功公司8門課輝煌的銷售業績，我驚到了；當接到夏老師的書稿時，我立即打電話過去：“您確定您公司允許出版這本書嗎？”當讀完全稿後，我不禁感嘆：但凡成功者必有其成功之道。書中並沒有在刻意玩深奧，炫技巧，有些方法也許你會不以為然，但如果你去嘗試，堅持去做，真的會有效。因為我聽過他們的課，他們就是這么打造課程與講師的，他們成功了。就如行動成功公司的宗旨：講我所做，做我所講。
圖書目錄
第1章大師背後
奇蹟
大師背後的大師
堅守客戶價值
大師模型
第2章大師基因
師者文化
我們眼中的大師
大師必須過的五關
大師品德
第3章大師準備
大痛點
大師論
大課題
第4章大師出場——痛點教學
開場
痛點教學三方法
激發痛苦
聚焦痛苦
衝擊痛苦
第5章大師演出——實效教學
實效教學三步驟
結構實效
方法實效
簡單實效
第6章大師謝幕——行動教學
制定行動計畫
分享行動計畫
承諾實施計畫
跟蹤行動表現
第7章 大師秘訣一實效教練
第一板斧問題=課題
第二板斧群策群力
第三板斧演講秘訣
第8章大師境界
大家風範
胸懷行業
開創學說
作者簡介
夏晉宇,現任著名的培訓諮詢公司——行動成功教育集團研發中心副總裁，行動成功教育集團《行業大師班》、《企業精神》授課導師。他有8年汽車、服裝高管運營經驗，3年管理諮詢行業經驗，5年管理培訓研發和授課經驗。曾為湘鄂情、上海淺秋服飾、上海安興匯東、上海新農飼料、北京英特華等提供商學院建設系列諮詢及服務。他把管理培訓行業的“大師製造”技術，結合多年的管理諮詢經驗，提煉成本書，幫助企業創造新的“培訓業務價值鏈”，幫助行業領袖撬動更大的資本。
專業推薦
媒體推薦
你能想像嗎？
從2006年開始，一個三天的課程每年可以創造1億多元的銷售額，轉介紹率高達85%，課程滿意率始終保持在96%；
這家公司從2006年開始，每推出一門課程，不僅轉介紹率、客戶口碑、老師專業性評價極高，而且每年每個課程銷售額5000萬元以上；
跟這家公司深度合作的老師都是業界數一數二的，他們大多來自名企的高管，如惠普、蘋果、復星集團、順豐、通用等，在這家公司平台上的所有老師，自願和公司共享課程的智慧財產權。
他們是如何做到的？
讀完《大師是怎樣煉成的》，我的第一個反應就是趕緊把它鎖進保險柜里，因為這本書“劇透”得太厲害了。
——李踐，行動成功國際教育集團董事長、總裁
名人推薦
讀完《大師是怎樣煉成的》，我的第一個反應就是趕緊把它鎖進保險柜里！因為這本書“劇透”得太厲害了。
——李踐，行動成功國際教育集團董事長、總裁
這本書不僅是關於“如何演講”的書。也不僅是關於“如何設計課程”的書。它還是企業“如何進行知識管理和知識傳承”的書，更是“如何使企業具有高知識含量競爭力”的書！
——夏晉宇，《大師是怎樣煉成的》作者
序言
推薦序讀完夏老師的《大師是怎樣煉成的》，我的第一個反應就是趕緊把它鎖進保險柜里！第二天我請夏老師慎重考慮這本書的出版。
第三天在集團總裁辦例會上我再次公開表達了我的擔憂。
因為這本書“劇透”得太厲害了，行動成功公司十年磨一劍，磨的就是“製造大師的技術”這把劍，這確實是行動成功公司真正的核心競爭力，而夏老師在這本書中居然毫無保留！夏老師2009 年加入行動成功，他是我見過的最有才華的老師之一！行動成功能夠為客戶持續提供實效的系列精品課和實效老師，夏老師率領的研發團隊功不可沒！行動成功的研發團隊才是大師背後的大師！他們是行動成功的真正幕後英雄！這讓我很糾結!最後我還是決定支持這本書的出版！原因是我對今天管理培訓行業現狀的擔憂。正如書中談到的，培訓行業還不夠成熟，魚龍混雜，假大空之風盛行，這個行業已經到了最危險的時刻了。
我希望這本書能夠正本清源，為管理培訓市場注入一股正能量！我也希望這本書能被廣大企業家和從事人力資源的工作者看到，因為它不僅可以幫助企業做好知識管理，建立自己的商學院，還可能撬動上億的資本，探索新的商業模式和行業機會！ 李 踐，行動成功國際教育集團董事長、總裁前 言如果有人問我：你最希望誰能看到這本書？我的回答是：行業領袖。
因為這本書可以幫助他： 培養行業人才； 成就行業影響力； 提升整個行業素質和水平； 贏得行業尊敬； 撬動千億元資本。
你可能會覺得這個作者瘋了！當然沒有！今天中國的企業發展粗放，而市場又太大，所以中國企業良莠不齊，很多行業前100 強的銷售總規模不如國外的一家企業，如我們國家的餐飲業，前100 強的營業總額不如肯德基和麥當勞在中國的收入總額！又如我們國家的茶葉業，前1 000 強的營業總額不如立頓公司一家的規模，等等。這是非常可悲的！所以，如果你在中國，又是某個行業領袖的話，我們覺得你責任重大，因為你負有整合整個行業的使命！你負有提升整個行業競爭力的使命！你負有為整個行業人才贏得尊嚴的使命！湘鄂情公司董事長孟凱先生的一句話曾深深觸動了我，他說他的夢想就是有一天，當餐飲公司去高校招聘時能與航空公司一樣在應聘桌前應聘者也能排上長長的隊伍。餐飲公司招聘的是服務員航空公司招聘的也是服務員，餐飲公司關鍵崗位今天的待遇並不亞於航空公司，為什麼會形成這樣的反差呢？當然與整個行業人才的素質水平有關係。
那么，怎么提升行業素質？怎么提升行業競爭力？行業領袖怎么整契約行？怎么撬動千億元資本？ 唯有建立行業商學院，用知識去整契約行，把競爭關係轉換為師生關係。這個世界上最便宜的是知識，最貴的也是知識。
唯有建立行業商學院，用知識提升行業競爭力，通過知識凝聚同行，統一採購，抱團取暖，降低行業採購成本和運營成本同時合理規範競爭。
唯有建立行業商學院，用知識提升行業素質。因為行業領袖有最佳實踐，行業領袖有標桿影響力，通過最佳實踐提煉知識輸送給整個行業，同時自己也教學相長，提升本企業的競爭力。
唯有建立行業商學院，用知識撬動千億元資本。因為知識可以構建一個平台，通過這個平台不僅可以統一採購，還可以統一租賃，統一收購兼併，統一與銀行、銀聯等外部機構談判合作。
除此之外，還有很多無限的想像空間。
行動成功公司（以下簡稱行動成功）作為一家培訓公司，每年每個課程的銷售額在5 000 萬元以上，而我相信行業商學院的每個課程產生的價值在10 億元以上。
未來的商業，不管你所處什麼樣的行業，如果不與網路或者會議行銷結合，一定不會有出路。而這個會議行銷絕不是傳統的會議行銷！今天的會議行銷要升級為商學院。
我們很多的客戶案例充分說明了這一點，我也期待一些有宏圖大志的行業領袖和我們進行深入合作。
如果你繼續問我，除了行業領袖外，你又最想讓誰看到這本書？我希望是企業家。
這時候你或許會覺得我不務正業，但我覺得企業家很有必要讀這本書，因為這本書給企業家帶去的價值巨大。
我們有一個客戶企業是做飼料的，他們的飼料是賣給那些豬場老闆的！豬場老闆的出身大都是農民，文化水平相對比較低，但經過多年奮鬥，近幾年也開闊了眼界，掙下了一點家當，養殖規模明顯擴大。
如何贏得這些豬場老闆的青睞呢？各個飼料企業真是八仙過海，各顯神通： 有的企業把這些豬場老闆變成員工，每月給固定工資，同時還享受福利待遇； 有的企業經常請這些豬場老闆喝酒，唱KTV，稱兄道弟； 有的企業經常請這些豬場老闆國內游，順便捎上老婆、孩子； 有的企業最後使出絕招，大出血，請這些豬場老闆出國游。
檔次是越來越高，利潤是越來越低，手段當然也是越來越沒名堂了！我們的這個客戶企業很早就參加了行動成功的課程，他改變了思路，原來的這些老套的行銷手段全部取消，針對豬場老闆潛心研發了一系列課程。不僅如此，他還講自己所做，做自己所說。他本來沒有豬場，為了讓自己的知識真正幫助到豬場老闆，他專門找了一塊場地，親自帶頭養豬，建成標準化的豬場。利用這個標準化的豬場，他把自己的管理模式、技術服務等全部加以套用，打造成標桿，不僅使這個豬場的贏利能力大大提升，同時也能夠讓豬場老闆看到、聽到和感覺到。
在每次課程開講前，他都會把豬場老闆請到現場觀摩，而且對整個參觀路線精心設計，認真規劃。一開始他們公司為這些豬場老闆免費提供課程，發現這些豬場老闆不珍惜，也無所謂，後來他們開始收費，到今天他們的課程收費與行動成功的課程收費幾乎一樣我們3 天的精品課程是2.38 萬元，他們的課程收費是1.98 萬元。培訓業務不僅成了這家飼料企業的行銷手段，還成為一個重要的收入來源！從此以後，這家企業成為飼料行業的一匹黑馬，在2012 年獲得5 000 萬元的風險投資，年營業額雖遠遠比不上行業領袖，但其影響力卻在行業里暴增。
我們還有個客戶企業是醫藥連鎖企業，他們的思路與這家飼料企業如出一轍，也在2013 年順利上市。
這樣的案例太多太多……也就是說，企業建立商學院不僅可以培養自己的人才，還可以整合渠道，並成為重要的行銷手段。這個世界很多東西都是有價的只有知識是無價的，通過建立商學院，把原來的客情關係轉變為師生關係，學生向老師採購是理所當然的。
這就是魅力！如果這時候企業再提供託管服務、技術支持、服務支持，還有哪個客戶不願與其合作呢？當你這樣去做的時候，各種可能的商業模式都會出來。你可以幫助這些渠道商統一採購，降低他們的成本，你還可以幫他們解決資金問題，等等，你就是他們的救世主了，各種創新模式都會衍生出很多很多。
正因為如此，行動成功重新定義了自己的使命：讓每家企業擁有自己的商學院。這個使命我們是發自內心說給所有企業家聽的我們衷心地期望所有的企業家真正把企業當成學校，讓員工成為導師，把自己的企業做好，做成典範，教學相長，最後通過這個平台輸送知識，用知識去幫助更多的人、更多的企業、更多的渠道，用知識去整合更多有效的資源。
這是行動成功的夢想！也是我的夢想！我們還夢想每位企業家都能成為校長！王者一代帝王，師者才能百代帝王！我們更希望每個人都要有成為大師的願望！ 只有這樣，你才會把自己的工作乾好，做到卓越，你才好意思向別人介紹你的成功實踐； 只有這樣，你才會珍惜每次學習的機會，你知道學習不僅是因為你要提升能力，更是為以後輸出自己的知識做準備，在為成為大師做準備； 只有這樣，你才會有非常圓滿的人生，因為這個世界最受人尊敬的就是大師； 只有這樣，你才能收入倍增，你的收入不僅來源於你的本職工作，你還有知識輸出的收入，甚至你的知識輸出收入遠遠大於你的工作收入，因為你知識輸出創造的價值和貢獻大於你的工作收入。
如果是這樣，每個人一生當中應朝著“兩個一”工程的目標去奮鬥。哪兩個一呢？一本書，一堂課。只要你專精深，你的故事就是一本書，我保證是一本暢銷書；只要你專精深，你的故事就是一堂課，而且我保證是一堂非常精彩的課。
因此，如果你還問我，除了行業領袖和企業家外，你還想讓誰看到這本書？我希望是所有有志於成為大師的人。
大師當然不是天生的，大師更不是隨隨便便就可以煉成的。
大師要有專精深精神，而不是假大空；大師要有釘子精神，而不是亂承諾、吹牛皮、炫耀財富；大師就是要在一個崗位、一個專業、一個領域、一個行業做深做透，做成典範，而不是借宗教、國學、大師之名大發橫財。
這本書不僅是關於“如何演講”的書！這本書也不僅是關於“如何設計課程”的書！這本書是企業“如何進行知識管理和知識傳承”的書！這本書更是“如何使企業具有高知識含量競爭力”的書！在這裡我首先要感謝行動成功董事長李踐老師，正是他的大愛和無私才得以讓這本書出版。因為這本書解密了行動成功十年來的核心技術，而且李踐老師還毫無保留地把他多年的經驗與我們分享並精心指導和修訂這本書，因為李踐老師和我們都有一個共同的願望，讓每家企業都擁有自己的商學院！其次我要感謝行動成功那些受人尊敬的大師們，如高建華老師、付小平老師、陳軍老師、張曉嵐老師、江竹兵老師、艾莊周老師、許正老師等，他們不僅傳播知識，授業解惑，也為行動成功的研發和品質提升貢獻了很多力量，今天行動成功領先的市場地位凝聚了他們的心血，同時，正是因為他們背後的故事才成就了這本書，謝謝他們！當然我更要感謝的是我的研發團隊，如馬妍、尤秀麗、湯筱君、范雯雯、陳桂彪、高雪、黃戰營、張雪萍、戈志輝等，在這裡，我無法一一羅列他們的名字，他們甘居幕後，只為成就大師。沒有他們的支持和付出，就不會有行動成功的核心競爭力。借這本書我要向他們表示崇高的敬意，感謝他們為行動成功的事業在幕後默默地奉獻。在本書的撰寫過程中，馬妍、陳桂彪、龍秀麗、范雯雯也參與了部分工作。
其實，還有很多很多人需要感謝，包括行動成功的每位家人他們對客戶價值的捍衛、對品質的追求、對行動成功的守護，才讓我們更有力量聚焦在課程品質上。正是因為他們給研發中心授予品質一票否決權，才成就了研發中心的傳奇，謝謝你們！最後，我要感謝我的太太。我的第一稿是給她看的，看完以後她就問我，你的這本書到底是給誰看的，我說給企業家。她說如果給企業家看這樣的書，他肯定看不下去的，因為太專業了。她的建議太重要了，正是因為她的這句話，我把第一稿全部扔進垃圾桶里了，然後我有意識地讓每句話儘量通俗化。正是她激發了我的靈感讓我意識到讓讀者讀的不是這本書，而應該是我，是我們的研發團隊，是行動成功！
