大客戶行銷四大寶典

內容簡介

本書分為五個部分：

誰是你的上帝——找準你的大客戶；

攻——尋找大客戶的突破點；

守——如何牢牢守住你的客戶；

防——怎樣打好你最後的攻堅戰；

修身——完美做人做事。

本書內容以大客戶的銷售流程為主線，從找準大客戶（即戰略定位），到進攻階段（即銷售的初期階段），再到固守階段（即銷售的中間階段），最後到防禦階段（即銷售的後期和大客戶的繼續培養）。在整個循環過程中，如何對自己的戰略進行定位，戰術進行細化，如何進行戰鬥準備，如何執行作戰計畫，這些內容將在書中一一闡述。

丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰行銷創始人；IMSC工業品行銷研究院首席顧問i國內大客戶行銷培訓第一人。

2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財志》雜誌評為“傑出培訓師”：

2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”：

2007年被“第三屆中國管理大會”授予“傑出管理專家獎”；是《前言講座》、《支點國際》、《時代光華》、《黃埔大講堂》的特邀專家。

在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師的認證、美商博思能訓練中心研修授證PMP管理課程訓練師、美國太平洋研究院銷售顧問等訓練。

具有17年行銷實戰的經歷，13年工業品行銷的經驗，8年專注工業品行銷項目的提煉，形成了一套實用的諮詢與培訓體系；在全國受到工業品行銷培訓聽眾的一致好評。