大學生s團

大學生S團，簡稱“S團”，以校園大學生為主要服務對象，專注於大學生購物，為其提供方便的校內新型購物方式。自成立以來，一直致力於為大學生提供最方便、最貼近自身需求的校園購物。

基本介紹

• 中文名：大學生S團
• 外文名：stuan
• 性質：校園購物網站
• 地址：河南財經政法大學
• 市場人群：大學生

S團簡介

經營產品不僅包括生活用品、書籍文具、電腦耗材、化妝品等實物消費，同時包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美髮店、健身房、瑜伽館、名勝旅遊等精選特色消費！另外，大學生S團自上線以來，經過不斷的學習和探索，開闢了線上網路銷售與線下實體店經營並行的銷售模式。

大學生S團坐落於河南財經政法大學大學生創業孵化園，分為市場部、行政部、財政部、技術部四個部門，目前擁有近20名成員。大學生S團由河南財經政法大學一群充滿激情和夢想的在校生創辦，致力於為大學生提供最方便、最貼近自身需求的校園團購。我們以河南財經政法大學為大本營，逐步向鄭州龍子湖大學城擴展，通過整合河南高校團購市場，進而向全國進軍，使大學生S團成為全國最大的校園團購網站。

S團標誌

“大學生S團”取義student、school團，致力於引導大學生形成新的校內購物方式，提供高性價比的產品。引導大學生形成經常性校內團購的生活方式，每件產品至少節省一塊錢，為其提供方便、實惠的高性價比產品和服務。

S團宗旨

讓我們每一位成員快樂工作，讓我們的顧客得到滿意服務，讓我們用心創造企業的價值，服務同學，服務大眾，回報社會。

大學生S團團隊成員

S團使命

S團，以最低的價格買到最滿意的商品！

S團經營理念

專注大學生團購，專注服務大學生！

S團文化

決定企業發展成長的永遠是文化，文化永遠是企業一切經營管理活動的核心。以最優質的技術方便購物者，以最貼心的環境服務購物者，使廣大購物者真正看的省心，買的放心，用的舒心，這是我們的企業文化之內涵。正是這樣的一種社會責任感和企業的價值觀、用人機制、商業模式等緊密相連，使每一個為我們S團獻計獻策的人都能充分認識到企業的使命、理念和宗旨。

所獲榮譽

全國電子商務“三創賽”河南賽區一等獎

全國大學生“挑戰杯”競賽校級金獎

河南財經政法大學“十佳創新團隊”

S團發展歷程

2011年6月，河南財經政法大學2009級電子商務專業學生李永傑突發奇想，想把自己的專業知識和創業實踐相結合，有了一個創建大學生團購網站的想法。他把自己的這個想法告訴了學院的院長潘勇教授，潘院長了解過之後，對於他的這個理論聯繫實踐的想法非常鼓勵，在潘院長和他專業課老師陳俊慧老師的指導下他成立了愛E族團隊，決定要把這個想法付諸實踐。但團隊成立之初，成員只有5個人！

2011年7月12日至7月25日，愛E族團隊作為電子商務與物流管理學院四支社會實踐代表團隊之一參加暑期社會實踐 ，進行了對大學生團購市場的調查和研究。

2011年10月12日，由愛E族團隊所創建的大學生S團在河南財經政法大學新校區實現成功上線！經過微博、貼吧、校園海報、條幅等多種校園媒體的宣傳推廣，大學生S團得到了財大師生的特別關注，短短兩個多月就成功組織商品團購達5000餘單，共為同學節省人民幣高達十數萬元！

2011年10月，愛E族團隊以大學生S團作為項目報名參加第三屆全國電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽！經過團隊的共同努力，11月17日，愛E族團隊榮獲河南賽區一等獎！

2011年11月底，大學生S團實體店，作為河南財經政法大學孵化園第一批成功入住的項目，成功入住孵化園。S團實體店自開業兩個多月以來，得到了廣大師生的特別關注，學校多位領導、老師來到我們實體店進行關懷、鼓勵和指導！

2012年2月，愛E族團隊榮獲河南財經政法大學“十佳創新團隊”的稱號！

2012年3月，愛E族團隊以大學生S團為項目報名參加全國大學生“挑戰杯”競賽，經過團隊成員兩個多月的共同努力，5月，愛E族團隊榮獲河南財經政法大學賽區金獎！

2012年10月，大學生S團突破了月營業額100000元的銷售目標，項目開始逐漸盈利！

2013年3月，大學生S團突破了月營業額200000元的銷售目標，公司註冊進一步推上日程！

2013年9月，大學生S團正式註冊成為“鄭州盛團網路商貿有限公司”，註冊資本50萬！

媒體關注

2013年11月5日，新浪河南對大學生S團進行報導。

慶東一直四處奔走為高校園區的第二家店選址，還忙著升級網站。

“網站升級後，產品能覆蓋日用百貨、文體、電子產品、化妝品、影院、餐飲等1800多種。”慶東說。

今年6月，慶東、李永傑、王世鳴正式畢業，三個人都沒“找飯碗”，而是繼續創業。兩個月後，他們註冊成立了鄭州盛團網路商貿有限公司，主營學生網路購物和團購業務，三個人也從學生搖身一變成了老闆。

李永傑說，他們希望通過整合河南高校團購市場，向全國進軍，使大學生S團成為全國最大的校園網上購物平台。

“學校司林勝副校長建議我們做電子商務不光賣產品，還可以賣服務，可利用高校優勢將老師、學生的科技成果等與社會對接，提供網上智力服務。”慶東說，這也是他們未來努力的方向。

2014年2月10日，中國青年報對大學生S團進行了報導。

創業初始，每個人每月倒貼錢

慶東、李永傑、王世鳴本是一個專業的同學，平時就愛在一起搞個創業小項目，擺個地攤之類的。2011年，是團購網站正火熱的時候，還在讀大三的李永傑想創建一個團購網站，和慶東、王世明一塊兒商量了一下，覺得可行。

“當時只是想弄個網站在學校內試一下，並沒有想到創業，可是現在想一下，我們當時的確是在一條創業的路上。”慶東說。

在做網站之前，這幾個同學仿照網上的調查問卷，在校內做了一個“非專業”的調查，調查結果使他們發現，自己的學校至少有180萬元的團購市場。之後，幾個人開始著手做網站，網站技術由同學提供，2011年年底，網站正式上線。

最初大學S團有4個人，為了給新建的網站做推廣，4個人每個人湊了1000元，只是在本校宣傳，“條幅，宣傳單，學生兼職費用，第一天就花了2000元。”慶東說。

網站上線後，他們開始在整個東大學城推廣自己的網站，宣傳和上貨的費用也就慢慢增加，幾個人又在一起湊了兩萬元。在網站盈利之前的好幾個月，他們幾乎每月都要貼2000元。

S團最多有過20多名成員，這些成員被招募進來之前就知道自己會有一段時間得不到任何報酬，大家到這個團隊里是為了一個共同的創業信念，一起鍛鍊和成長，“當然也有同學覺得這是在忽悠他們。”慶東笑著說。

進駐孵化園，線上線下同時發展

資金對這幾個沒有任何收入的學生來說，是最大的困難，但是困難又不僅止於此。

河南財經政法大學裡有一個創業孵化園，由十幾個20平方米左右的隔板房間組成。這裡的場地免費提供給創業的學生。孵化園裡有手工工藝品店、兼職中心、文化傳播公司等11個大學生創業項目，這是學校從校內59個創業項目中挑選出來的。大學生S團的實體店是其中之一。

2011年年底孵化園建成，S團成為第一批入住孵化園的項目之一。

“學校幫我們解決了場地，而且所有的都是免費，每個月能幫我們節省好幾千元。”慶東說。然而就算是有場地有資金，這個實體店的產生和運營也使S團內部出現過很大的分歧。

“傳統的團購網站有貨物失真、送貨時間不定、沒有辦法體驗貨品等問題”，這是慶東對團購網站現狀的分析。早在S團初建時，傳統的團購網站就已經問題重重，由於找不到正確的盈利模式，許多團購網站紛紛退出。作為一個剛剛起步的小網站，S團的經營模式如果沒有改變，最終只能面對同樣的命運。

慶東發現許多到店裡體驗商品的同學大都有一個訴求，就是想直接把東西拿走，如果再經過網上訂購，才能夠取東西，就會很麻煩。“這個店可以當作實體店，網站團購商品售後服務點和倉儲室。”這是慶東的想法。而起初李永傑只是想做一個團購網站，不做線下，也只打算把學校提供的場地作為一個辦公地點，以及供同學們體驗商品的地點。

最後，李永傑妥協，慶東關於實體店的想法終於實現，團隊中的另外一名重要成員因為分歧選擇離開。

實體店可以開始了，經營卻要一點點地摸索。

慶東現在主要負責線下實體店的運營。“我們都不懂零售，一開始都摸不清從哪兒進貨。”店裡之前進過一款隨身碟，隨身碟掛著某大牌企業的頭銜，“後來我們才知道這個企業不生產隨身碟，隨身碟被賣出去後，有100多個退貨，虧損了一兩千元。”吃一塹長一智，他們摸著石頭過河，漸漸走上正軌。

現在實體店有一個專職營業員和兩個兼職營業員輪流上班，在這個不到20平方米的店裡，有滿架的化妝品、電子產品、文體用品以及各類生活用品供學生們挑選。

孵化園規定學生畢業兩年後就要把項目遷出。現在，S團的主要業務是在東大學城展開，團隊的目標是爭取在遷出孵化園之前創辦實體2號店，網站業務能夠覆蓋鄭州市東西兩個大學城。

現在S團網站正在升級，升級後將覆蓋日用百貨、文體、電子產品、化妝品、影院、餐飲等1800多種商品。

在慶東看來，線上線下同時發展的團購模式已經成為S團的主要創新點。

月工資1500元的老闆

2012年上半年，S團開始盈利。去年8月，慶東、李永傑、王世鳴合資註冊成立了鄭州盛團網路商貿有限公司，成了名副其實的老闆。然而這幾個老闆的月工資只有1500元。

現在S團主要成員有8個，分成兩撥，分別負責網路事業部和線下實體部。

這8名成員的工資是每人每月1500元。“1500元能解決基本的生活問題，我畢業之前，沒拿過一分錢。”慶東說，畢業之前，每個人都沒有工資。

公司註冊需要50萬元，可是幾個人只能夠湊到10萬元，剩下的40萬元要在兩年內籌集。在慶東看來，以S團目前的盈利狀況來看，兩年籌集40萬元資金應該不成問題。

現在，S團的創業故事已經成為一個典範，開始被各家媒體報導，可是在慶東看來，他們的創業才剛剛起步，處於“孵化”階段，更多的問題需要解決，但他們會堅持走下去。談到S團今後的方向，慶東認為要想有所發展，要克服更多的困難，“我們想把業務覆蓋整個東西大學城，可是我們不熟悉那邊的情況，在那邊算是一切都要重新開始。”

“有兩個東西在支撐著我們，說信念可能會有人覺得有點兒虛，可它的確很重要。還有一個是現在我們在盈利，這個很實在。”慶東說，S團的最終目標是想做一個大一點的電子商務企業。由於最近經常忙於奔波，慶東在接受採訪的時候略顯疲憊，但在談到未來的時候顯得信心滿滿，“現在的路只是有點窄，但是還能走寬。”