《多重定價利潤跑不掉》是大師輕鬆讀創作的企業管理類書籍。
基本介紹
- 書名：多重定價利潤跑不掉
- 作者：大師輕鬆讀
- 類別：企業管理
- 出版社：杭州藍獅子文化創意有限公司
- 出版時間：2013-11-01
- 著作權方：杭州藍獅子文化創意有限公司
內容簡介
不懂得去挖掘隱藏的利潤，等於把利潤拱手讓人！價格是無法一體適用的。如果你不接受這樣的觀念，就等於是把錢拱手讓人，這些錢都是你原本應得的隱藏獲利，可以幫助你的企業成長。不要奢望找出既能充分創造消費需求、又能賺取最大獲利的“完美”價格，你反而應該試著採取更多元化的定價方法。要能更有效率地作出定價決策，尤其必須使用下列3項不同的工具：1.正確的心態――也就是說要認清，所謂的定價，是要通過多重定價方案來求取最大獲利，而不是在追求最適的單一價格。多重價格的關鍵是，弄清楚你產品或服務在消費者心中的價值，因為這才應該是你考量定價的取決因素，而不是依據其他象是競爭對手的報價，或是成本加上固定利潤這類的考量。2.制訂價格的方法――也就是能夠把產品或服務的價值拆解成各種不同要素的解碼器，這個解碼器能夠讓你更了解顧客的想法。3.能夠創造公司最大獲利的定價策略――制訂策略的過程不必太繁複，而且制訂出來的策略要有很高的可行性，能夠實際在日常與顧客交手時派上用場。“我認為，提升獲利最快速又最簡單的方法，就是採取以獲利和成長為目標的定價哲學。對大多數企業來說，定價這項策略並沒有被善加運用，因此具有為企業創造高額新增獲利的潛力。企業之所以能夠快速找出新增獲利，是因為這些獲利原本就存在產品里。就因為大部分企業對於定價的認知和定價的方式都不正確，這些企業的產品自然就充滿了隱藏獲利。”――拉菲・穆罕默德
