基本介紹
- 書名：多賺一倍
- 作者：李鮃
- ISBN：978-7-5168-2356-9
- 類別：商業經營
- 頁數：232
- 定價：59.00元
- 出版社：台海出版社
- 出版時間：2019.5
- 裝幀：平裝
- 開本：32
作者簡介,內容簡介,目錄,
作者簡介
李鮃秉承“策劃即最佳化”原則，先後為數百家企業和萬餘名個體創業者提供培訓、諮詢、策劃服務。個人主要著作有《微商文案手冊》《暢銷書淺規則》《微信行銷108招》（合著）《傳統企業怎樣做微商》（合著）等20餘部，總銷量過百萬冊。
內容簡介
怎樣在幾乎不增加任何成本的前提下，在6個月甚至更短時間內，實現多賺一倍的目標？這是李鮃在《多賺一倍》里跟讀者探討的話題。
他運用“確保現金流、增加收入、縮減開支、更優選擇”四大策略，成功地幫助多家企業和個體創業者在短期內利潤倍增，並保持可持續性發展。
在本書中，他介紹了近百種實操方法，很多企業甚至只是運用其中一個方法，就在極短時間多賺了一倍，甚至幾倍！
目錄
第一章 以目標為導向
先定一個小目標
為什麼你會一直缺錢？
不增加成本，能實現多賺一倍嗎？
記住四個關鍵點
誰更應該讀這本書？
第二章 創業的優先度
高收入不等於高利潤
現金流利潤才是真利潤
把規模做小，把利潤做高
未來很重要，但活下來更重要
沒必要過於追求品牌
為了情懷創業，你會死得很慘
創業的優先度
第三章 確保現金流
現金流思維
內部眾籌
以租代售
空手套狼
預收貨款
預約浪漫
延遲付賬
謹慎擴建
減少庫存
布局未來
你需要了解的收益率公式
收益率公式之一：銷售利潤率
收益率公式之二：資產周轉率
收益率公式之三：財務槓桿率
第四章 增加收入
收入從哪裡來？
收入公式
收入公式之一：客戶基數
收入公式之二：轉化率
收入公式之三：單客價值
擁有 1000 名鐵粉
維護好老客戶
持續成交
產品組合
復購為王
90% 的利潤在後端
客戶裂變
裂變原理
隱形分銷
關鍵節點
自建流量池
怎樣建地域性流量池？
網店怎樣自建流量池？
實體店怎樣自建流量池？
共享流量池
模擬成交
設定門檻
批量成交
客戶說貴，都是幻覺
不打價格戰
不要根據成本去定價
價格即品牌，價格即價值
永不降價
價值包裝
以人為本
媒體即渠道
第五章 縮減開支
省的就是賺的
增加戰略性開支
縮減非戰略性開支
模糊地帶與辯證法
節約辦公租金
給員工合理的高薪
嚴控人力成本
多外包，少僱傭
負利潤公司，強行裁員30%
正利潤公司，考慮裁員5%
儘量減少加班
可開可不開的會，一概不開
只升職，不加薪
如果公司不賺錢，就把它關掉！
初創企業，乾脆在家辦公吧！
第一個 100 萬，最好親手賺
不妨開家夫妻店
這些錢一定不要省
第六章 更優選擇
建立你的商業邏輯
盈利的三個層次
選擇比努力重要
四個維度
認識你自己
順勢而為
順勢而為之一：紅利期
順勢而為之二：競爭期
順勢而為之三：壟斷期
順勢而為之四：黃昏期
重新定義產品
客戶不會為產品買單
什麼是“理想產品”？
利用好“漣漪效應”
第七章 幾點建議
策劃就是最佳化
客戶才是企業的核心價值
了解“微商思維”
打造你的個人品牌
不斷升級人脈圈
熟人使人落後
做好時間管理
建立多維目標
有想法馬上記錄下來
讓員工管理你
打造“多幹活少拿錢”的企業文化
有用的事，反覆去做
堅定信心，保持樂觀
