外貿行銷渠道

概念理解

外貿行銷渠道是傳統外貿行銷方式和現代外貿行銷推廣途徑的統稱。傳統的外貿行銷渠道包括參加國內外展會、客戶轉介紹、購買海關數據、聯繫國外公司駐華採購代表處或我國駐外經商處，通過各國商會、行業協會，以及貿易雜誌等方式與國外採購商進行外貿生意往來。

現代的外貿行銷渠道更多的是通過網路行銷來進行，包括建自己的外貿網站、郵件推廣、部落格論壇推廣、搜尋引擎推廣、目錄黃頁推廣、外貿B2B推廣，以及外貿本土化行銷這一新興的外貿推廣渠道來拓展自己的外貿市場。

從外貿行銷渠道的演變來看，逐漸由線下行銷擴展到線下和線上相結合的趨勢。現代的外貿網路渠道相比較傳統的外貿行銷渠道而言，更方便、快捷、高效，也深得眾多外貿企業的歡迎。

1，自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜誌的廣告、以函電或傳送資料的方式，自我介紹建立關係;

2，請國外銀行介紹客戶；

3，請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關係，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

4，請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營範圍、能力和資信較為熟悉了解；

5，通過參加國內外展覽會、交易會建立關係。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯繫的範圍廣；

6，利用國內外的專業諮詢公司介紹客戶。國內外都有許多專業諮詢公司接受委託代辦介紹客戶，他們的業務關係中有許多具有一定影響、專業經驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好。