外貿女裝

外貿女裝，是指國內女裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工然後發貨給國外客戶的女裝。在完成訂單後剩餘的那部分產品就叫外貿尾單。外貿女裝由於是出口國外，因此執行的標準也相應比國內要嚴格，所以質量也比同類產品要高，致使有相當部分外貿尾單成為了廣大消費者搶購的對象。

基本介紹

• 中文名：外貿女裝
• 貨源1：外貿公司拿貨
• 貨源2：工廠進貨
• 貨源3：網路平台

概念介紹

這類女裝款式規格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前於國內消費者的眼光，規格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內消費者的喜愛。

特點

面料好。外單的面料從棉花的選擇到布料的織法都有特殊的要求，很多供應外單貨的紡織廠往往會採購一套專門的織布機來滿足客戶的要求。外單女裝往往不是全棉的面料，而是含氨綸的，氨綸是一種新型纖維，價格很高。面料中氨綸含量越高，面料越貴。一般來說，T恤一類的衣服多半是含百分之九十幾的棉，再加上氨綸，就是俗稱的精棉了，這樣的衣服手感柔軟，吸汗性能好，看上去可能有點舊舊的，顏色不是十分鮮艷，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皺掛一下抖一抖就恢復原狀了。相反，顏色過於鮮艷的全棉服裝洗過幾次以後往往容易褪色，而且顏色太鮮艷的棉織品很有可能是因為面料的甲醛含量超標。

特點1、出位設計 標新立異的不對稱設計，是“時尚”中最典型的款式。

特點2、背心時尚 炎炎夏日裡，漂亮的背心是不可或缺的時尚標籤。

特點3、張揚個性 韓式服裝最吸引人的地方還在於它所運用的誇張手法，它滿足了都市裡忙忙碌碌的人們渴望宣洩的心情。

特點4、哈韓配飾 配飾也很豐富......搭配牛仔褲和裙子都很搶眼。

識別

原單貨（也叫余單、尾單）： 國外大品牌到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的“真貨”。

“原單貨”就是生產廠家從因生產需要，怕走貨的正品不夠，而加裁生產的貨，一般的情況在15%左右。它和“真貨”的區別有兩種，第一種是生產加工廠走的貨夠數了，剩於下來的正品，跟“真貨”是一模一樣的，只不過一個是在外銷，一個轉為內銷而已，還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被服裝廠檢驗人員或品牌商檢驗人員拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。

跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，穿上身，大體樣子不會變。

仿單貨：

質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。”“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來。

品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，而且絕對不會有吊牌不齊全的情況發生。歐洲的一些品牌，在國內名氣還不算大，比如BANANA、H&M等會有少量原單貨，一般是剪標的，質量上乘，ONLY、JACK&JONES、風行外等國內熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就非常之多了。

來源

“真正的外貿女裝一般來源於出口服裝生產企業。”外貿女裝款式設計大多由客戶提供，面料則根據客戶的要求在國內選購或從國外進口。廠家在生產時，往往會比客戶要求的數量多出幾件，防止因為女裝質量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產的女裝數量不會太多。 更多的外貿女裝則來自於出口之前經過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些女裝大多都流向了外貿女裝店。

除了那些比訂單多做的部分或者是次品、檢驗不合格者，其他的外貿女裝就是仿造品了。

仿造品和真正的外貿女裝之間的差別，其實大體上說就是品質上的差別，一般說來，假的外貿女裝如果在品質上與真的外貿女裝看齊，其成本肯定會超過真的外貿產品的價格，也就無法體現造假者的需求了。

假外貿女裝中也有優劣之分，這些衣服的做工質地非常粗糙，普通的消費者也很容易就可以看出來，買這些商品的人往往就是喜歡它們的便宜。

還有一種質量比較好的“深圳貨”，他們大都是來自廣東深圳一些專門生產仿造世界名牌的廠家，其實中深圳的世紀廣場，錦都等批發市場為最多！他們又有多年生產仿冒產品的經驗，對國內消費者的需求非常清楚，如何包裝、如何定價、仿什麼牌子他們都很有數，這些貨色式樣新穎、做工和面料相對較好，在普通市民看來是非常好的，不是內行很難看出破綻。但是，細看之下，還是有漏洞的，

真正的外貿女裝一般會隨衣帶著印刷精細的紙牌，表明服裝的品牌、面料、規格、洗滌說明等等，衣內的洗滌帶、成分標等也都是缺一不可，假的外貿女裝衣內的洗滌帶、成分標識或者缺少，或者與真貨有差別，但真貨的這些標誌上的文字必然是外文，至於使用中文的就絕對是假貨。

貨源

1、外貿公司拿貨。比價正規，是最主要的進貨渠道，外貿公司價格要稍微高於工廠。

2、工廠進貨。價格最便宜，但是一般工廠都不會接個人的小單。

3、網路平台。 國內出售外貿女裝的網路平台很多。但是平台上會有一些騙子。用這個方式需要小心謹慎。最好找信譽比較高的供應商。國內比較知名的網站主要是ECVV，阿里巴巴。

火爆原因

為什麼外貿服裝會如此火爆，大家都爭著去買呢？其實靠的就是四個字“價廉物美”！正所謂價格決定一切，外貿服裝首先靠著它的廉價征服了大家的心，為什麼外貿服裝如此“價廉”呢，實際上，一件在專賣店賣的品牌服裝，它的成本是十分高昂的，它需要承擔品牌推廣、店租、管理支出等等等等許許多多的成本，從而導致它必須賣到衣服本身成本的十幾倍才可能實現盈利，這就是為什麼專賣店中的衣服會那么貴的原因。而外貿服裝的成本對比起來那就是十分低廉了，首先製衣工廠已經在訂單中賺取了足夠的利潤，而且面料版型都是國外品牌公司提供，他出的只是人工，在這種情況下，多出來的尾貨實際上相當於無本生意，同時這些尾貨很多都因為沒有包裝吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什麼品牌推廣、店租之類的支出，甚至工廠放著還占用倉庫浪費倉管費用，因此製衣工廠會以極其低廉的價格批發出去，而不論其品牌，從而最終以很低的價格到了我們手裡，雖然價低，但面料做工絕不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是與專賣店賣的原版品牌服裝一模一樣的，只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此“價廉”怎么會不吸引人呢，正所謂誰穿誰知道啊。 當然光便宜也不行，東西差也沒人要。而外貿服裝為什麼“物美”呢，我們說一件好的服裝，最根本的兩點就是版型和面料，外貿服裝是國外服裝品牌在國內下單定做的服裝，一般能夠跨國下訂單的品牌，都是比較有實力的，多為國外的比較熱門品牌，或許他們在國內沒什麼名氣，但在國外卻是聲名遠揚，同時還有很多國際大牌子也在國內下單生產，如耐克、愛迪達、背靠背等等都有在國內下單生產。這些品牌公司的面料一般都是專供的，質量十分棒，而且版型也有其獨到之處，這也是品牌之所以為品牌的核心價值所在，面料和版型都一級棒的服裝，其質量自然也是一級棒的，而她與專賣店賣的品牌服裝有什麼區別呢？

相同之處：（1）品牌相同，都是同一個品牌公司出品，都是正品；

（2）面料相同，都是品牌公司提供的面料，所以其面料是一模一樣的；

（3）版型相同，同上，版型也是品牌公司提供的，與專賣店款也是一樣的。

我們再來看有什麼不同之處：

（1）價格不同，其價格往往只是專賣店價格的二到三折，有時甚至低至一折以下；

（2）做工有稍微不同，外貿服裝的做工跟專賣店還是有細微區別的，比如有些線頭或者扣子訂歪了等小瑕疵，畢竟最好的都送專賣店了；

（3）包裝吊牌的區別，很多品牌外貿服裝為了避免衝擊到專賣店渠道，包裝吊牌都被廠家去掉了；

（4）輔料有的不一樣，因為輔料數量有限，有的紐扣、拉鏈不是原裝。以上就是外貿服裝與專賣店服裝的一些區別，可以說除了一些不影響穿著的不同外，其它都是與專賣店賣的一模一樣的，而更重要的是價格極其之低廉。而且並不是所有品牌外貿服裝都有瑕疵，如果是爆單貨那所有東西都是與專賣店一模一樣的，所以說爆單是外貿服裝中的極品。 這就是外貿服裝為什麼價廉物美的由來，也是大家趨之若鶩的根本原因。

主要品牌

BCBG

Max Azria 在1989年正式創立BCBG MAX AZRIA品牌，取名為BCBG是取自法文的原意「Bon Chic, Bon Genre」--好的款式與好的儀態。曾在巴黎（Paris）設計一系列當代女性服飾長達11年之久的Max Azria，就是希望將歐式設計風格及美式生活型態相結合，以滿足現代女性的欲望與需求。從他的設計中，你可以找到多樣的服裝款式以滿足女性不同的生活需求，讓注重時尚感的女性，不論在工作、約會、外出、或是參加舞會，從白天到黑夜，BCBG MAX AZRIA絕對提供各種場合的選擇。

Gucci

義大利皮具手工藝人古馳歐·古馳 (GUCCIo GUCCI) 先生於1906年創立古琦 (GUCCI) 品牌。1938年 GUCCI 先生於義大利佛羅倫斯 Via Condotti 開設首間古琦 (GUCCI) 專門店，開始其時裝霸業。

Cop-Copine

法國COP.COPINE素有線條魔術師之稱。法國品牌一向站在世界時尚的前線，COP也不例外。 新穎的面料和獨特的款式再加上穿著上的舒適感，都是大牌風範。隨性的版型，無論怎搭配都很有個性。獨創曼妙曲線剪裁、風格造型脫俗，大顯新浪漫主義之風情。COP.COPINE的設計師們在多年來一直保持著品牌和流水式作業的距離，走著我行我素卻幫我們改頭換面的路線。性別不再絕對，利用混搭穿法多元化、精緻的配件及大量壓線，為傳統的設計線條注入新血。特有的印花使單純線條更富生命力，大量縐褶使女性化的線條在拘泥的成規中解放。而它進入中國市場也已經有十幾個年頭了。 它以時尚冷酷的造型征服喜愛低調的女性。 一直以來致力做到面料創新，款型獨特，穿著舒適，始終在時尚圈裡演繹著它的魔幻魅力，在不浮躁誇張的個性設計。在自然隨性和驚世駭俗之間，找到了最佳的平衡點

法國2026

2026是一個法國品牌，它帶著濃郁的時代氣息來到中國。專為中國女性特別設計，保持著歐洲流行個性 時裝的特色，又揉合了東方女性的特點。優良的新型時尚面料，力求達到色彩與質感的完美結合先進的裁剪和製作工藝，保證 每一個細節都得到精心處理，一針一線都做到準確完美，在設計中巧妙地溶入了精巧的東方古典繡花工藝，於不經意處匠心獨 運，是歐洲近年來流行的 “中國風”設計風格的延續，加之簡約的用色，以純棉、麻 、絲為主的面料簡潔、柔和 、舒適而飄逸，輕爽的流行氣息，舒適的質感，與肌膚的自然貼合，高貴、典雅、時尚，帶來非同一般的感覺，使每一位女性更加楚楚動 人 ，盡顯高貴氣質！

MaxMrar

義大利品牌MaxMara 的誕生始於1951年，創辦人Archille Maramotti推出第一個時裝系列以一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝開始，MaxMara集團的業務從此走向燦爛的時裝大道，並以50多年的創意及理想，成功建立了今日的時裝王國，成為國際性的服裝品牌。

Doris：Dior是一個著名法國時尚消費品牌。Dior公司主要經營女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費品。其男裝品牌現已獨立為Dior男裝。自1946年創始以來，Dior一直是華麗與高雅的代名詞。不論是時裝、化妝品或是其他產品，Dior在時尚殿堂一直雄踞頂端。

ZARA

是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設立於西班牙的ZARA，隸屬於Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。

相關信息

行銷觀念轉變

?外貿服裝批發市場行銷學是一門以經濟科學、行為科學和現代管理理論為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業外貿服裝批發市場行銷活動及其規律性的綜合性套用科學。所謂外貿服裝批發市場，是指具有特定需求和欲望，而且願意並能夠通過交換來滿足這種需求和欲望的全部潛在顧客。

外貿服裝批發市場行銷觀念是指企業進行外貿服裝批發市場行銷活動的基本指導思想和行為準則，是企業領導人對於外貿服裝批發市場的根本態度和看法，是一切經營活動的出發點，也是一種經營哲學和思維方法。企業的外貿服裝批發市場行銷活動是在一定的行銷觀念指導下進行的，企業的行銷觀念不同，企業外貿服裝批發市場行銷活動的目標、任務就會有根本差別，企業的組織結構、業務程式、經營活動方式也會發生相應的變化，這些都會直接影響企業的經營效果和經濟效益。

一定的外貿服裝批發市場行銷觀念是一定社會經濟發展的產物。隨著商品經濟的發展和外貿服裝批發市場行銷學的發展變化，外貿服裝批發市場行銷觀念也相應地演變和進步。通常認為，生產觀念、產品觀念、推銷觀念、外貿服裝批發市場行銷觀念和社會外貿服裝批發市場行銷觀念是五種具有代表性的行銷觀念。

一、生產觀念

生產觀念是在賣方外貿服裝批發市場條件下，以生產為中心的行銷觀念。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以拓展外貿服裝批發市場。顯然，生產觀念是一種重生產、輕行銷的商業哲學。生產觀念於19世紀末至20世紀初流行於西方資本主義國家。由於當時社會生產力水平低下，生產發展遲緩，物資短缺，需求旺盛，外貿服裝批發市場總的情況是商品供不應求。消費者希望能夠買到自己所需的產品，卻不在意產品的具體特色或特徵。所以商品只要生產出來，就很容易被銷售，有些產品甚至是預購。外貿生產觀念正是在這種情況下產生的。

二、產品觀念

產品觀念是一種以產品為中心的行銷觀念。這種觀念認為，消費者歡迎那些質量優良、性能獨特、價格合理的產品，只有是物美價廉的產品，才會吸引消費者購買。這時企業最重要的工作是提高產品質量，降低生產成本。產品觀念注意到了消費者對產品質量、性能、特色和價格方面的需求，強調“以質取勝”、“以廉取勝”，比生產觀念“以量取勝”的競爭意識加強了，但本質上仍是“以產定銷”。奉行這種經營思想的企業，雖然創造了高質量的產品，但往往由於企業只迷戀於自己產品的質量優良，價格合理，卻忽視了外貿服裝批發市場需求的動態變化，在產品開發方面缺乏遠見，結果必然把自己引入困境。　國內專業 服裝批發,找 外貿服裝批發市場資訊，外貿店經營資訊， 外貿開店資訊、外貿知識信息，外貿服裝批發市場信息就上風行外貿。

三、推銷觀念

推銷觀念(或稱銷售觀念)是在賣方外貿服裝批發市場向買方外貿服裝批發市場轉化時期產生的一種以推銷為中心的行銷觀念。這種觀念認為，消費者一般不買非必須的商品，但如果企業想盡辦法使消費者對企業的產品發生興趣，便會擴大銷量，提高外貿服裝批發市場占有率，取得更好的效益。20世紀20年代末到第二次世界大戰結束以前，資本主義經濟發展迅速，社會產品數量急劇增加，生產相對過剩，消費不足的矛盾日趨明顯。1929～1933年爆發的資本主義經濟危機，又使資本主義固有的矛盾雪上加霜，大量的商品積壓，企業要想生存下去，當務之急是加強推銷工作，把積壓的產品推銷出去。在這樣的時代背景下，“推銷觀念”應運而生，並得到大多數企業的認同。因此，企業開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機構，增加銷售工作內容，研究推銷術和廣告術，向現實的和潛在的買主大肆兜售商品，以其壓倒競爭對手，取得豐厚利潤。推銷觀念使銷售工作在企業經營管理工作中的地位大大提高了，但這種觀念是從現有產品出發，對已生產出來的產品採取各種推銷方法和手段，說服和誘導顧客購買，並不是從顧客的需求和欲望出發，生產出顧客需要和滿意的產品。因此，在本質上是生產什麼就銷售什麼的經營哲學。

四、外貿服裝批發市場行銷觀念

外貿服裝批發市場行銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。儘管這種思想由來已久，但其核心原則直到20世紀50年代中期才基本定型。外貿服裝批發市場行銷觀念認為：實現企業各項目標的關鍵，在於正確地確定目標外貿服裝批發市場的需要和欲望，並且比競爭者更有效地傳送目標外貿服裝批發市場所期望的物品和服務，更有效地滿足目標外貿服裝批發市場的需要和欲望。西奧多·萊維特曾對推銷觀念和外貿服裝批發市場行銷觀念做過比較，指出：推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而外貿服裝批發市場行銷觀念則考慮如何通過製造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。從本質上說，外貿服裝批發市場行銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業經營管理工作中的體現。

五、社會外貿服裝批發市場行銷觀念

社會外貿服裝批發市場行銷觀念是以社會利益為中心的行銷觀念，是外貿服裝批發市場行銷觀念的補充和完善。這種觀念認為，企業提供任何產品或服務時，要全面兼顧消費者、企業和社會三方面的利益。即在滿足消費者需求和為企業創造利潤的同時，還必須維護社會公眾的利益。　20世紀70年代，保護消費者權益運動在西方資本主義國家蓬勃興起，加之權益利益與社會利益之間的矛盾日益突出，在這樣的背景下產生了社會外貿服裝批發市場行銷觀念。許多專家認為，外貿服裝批發市場行銷觀念強調滿足消費者欲望和實現企業目標，卻忽視了維護社會公眾的利益，導致一些不良後果，如產品過早陳舊、資源過度浪費、環境污染嚴重等，加上一些企業為牟取暴利，不講社會公德、欺騙顧客、損害消費者利益等等，於是專家們便提出了社會外貿服裝批發市場行銷觀念，以修正和替代外貿服裝批發市場行銷觀念。這種觀念轉變了單純迎合消費者需求的做法，轉向社會生活方式的設計，主動而又積極地影響和指導消費者，同時將企業的利益、消費者的需求和欲望以及社會公眾的利益有機地結合起來。

以上五種外貿服裝批發市場行銷觀念可以歸納為兩種類型。一類是傳統的外貿服裝批發市場行銷觀念，包括生產觀念、產品觀念和推銷觀念；另一類是現代行銷觀念，包括外貿服裝批發市場行銷觀念和社會外貿服裝批發市場行銷觀念。這兩類觀念的區別在於：傳統的行銷觀念是以生產者(企業)為中心，消費者處於從屬地位，企業的任務是將產品銷售出去以獲得利潤，這是“以生產者為導向”的行銷觀念，企業實現目標的方法是增加產量或加強推銷。現代行銷觀念是以外貿服裝批發市場(消費者)的需求為中心，其目的是通過滿足顧客的需求來實現對社會需求的滿足，同時實現企業的目標。這是“以外貿服裝批發市場為導向”的行銷觀念，實現企業目標的方法是組織以產品適銷對路為軸心的整體行銷活動。