《增長黑客實戰》一書作者范冰、張溪夢，電子工業出版社2017年6月出版
基本介紹
- 書名：增長黑客實戰
- 作者：范冰 張溪夢
- ISBN：978-7-121-31410-0
- 頁數：224
- 定價：59.00
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2017年6月
- 開本：16
內容提要,目錄,
內容提要
《增長黑客實戰》圍繞矽谷前沿的增長黑客職業，講解增長理念的樹立、增長團隊的組建、流程制度的創立、技術行銷的運用等團隊運營成功實戰經驗。作者以自身創業經驗為藍本，結合真實案例，並融入一些偉大創業者的智慧，創建了一套思考、驗證和追求卓越增長的理論體系。那些想要驗證自己的創意、解決實際增長問題和擁有成功事業的人，可以將《增長黑客實戰》當成一套清晰的實踐指南、一幅組建增長團隊的指導藍圖，或者一套值得反覆玩味的方法論。
《增長黑客實戰》適合希望成功創業的CEO、公司經理、開發人員、產品經理和市場運營人員，以及任何有創意並且想創業的人。
目錄
第1 章
檢驗商業計畫
1.1 創業是持續而反覆的構造 1
1.1.1 你的創意根本無足輕重 1
1.1.2 偽需求產品是如何誕生的 2
1.1.3 快速驗證你的商業計畫 4
1.1.4 爆款產品的實現路徑 10
1.1.5 學會從用戶兜里掏錢 12
1.1.6 轉型，創業的常態 13
1.2 什麼樣的增長才是好的增長 15
1.2.1 黑暗模式下的零和遊戲 15
1.2.2 背離商業本質的創業苦旅 16
1.2.3 再見，燒錢補貼的美好時代 18
1.2.4 建立你的付費增長框架 19
1.2.5 付費購買增長的三種姿勢 22
1.2.6 增長的三個階段：選擇最恰當時機和目標 23
1.2.7 增進認知，最佳化價值傳遞 27
第2 章
組建增長團隊
2.1 增長團隊：矽谷獨角獸公司的增長引擎 30
2.1.1 Facebook 增長團隊是如何運作的 31
2.1.2 從增長黑客到增長團隊 33
2.1.3 增長團隊的成員角色 34
2.1.4 增長團隊的日常工作 35
2.1.5 矽谷增長團隊的組織架構 39
2.1.6 優秀增長團隊的四大特徵 41
2.1.7 增長團隊的價值 45
2.2 增長團隊國內落地實踐指南 47
2.2.1 創意領銜到數據為王 47
2.2.2 如何招聘篩選增長團隊成員 51
2.2.3 增長團隊的日常管理事項 53
2.2.4 如何召開增長團隊周會 53
2.2.5 如何用OKR 指標體系衡量增長團隊績效 54
2.2.6 SaaS 產品的增長團隊如何支持銷售部門 57
2.2.7 全新團隊模式下的成功案例 57
2.2.8 給企業內與增長團隊相關角色的一些建議 60
2.3 海外創業型公司如何本地化 60
2.3.1 海外創業公司本土化的失敗教訓 61
2.3.2 如何選擇加入一家具有海外基因的創業型公司 63
第3 章
提升協作效率
3.1 流量漏斗與模型思維 65
3.1.1 海盜指標：AARRR 流量漏斗模型 66
3.1.2 如何套用流量漏斗模型，提高轉化率 70
3.1.3 流量漏斗模型的拓展與延伸 72
3.2 從增長模型中挖掘機會 73
3.2.1 創建屬於你的增長模型 73
3.2.2 確定你的北極星指標 76
3.2.3 自下而上提升核心指標 77
3.3 如何建立團隊內部協作流程 80
3.3.1 第一步：頭腦風暴，提出假設 80
3.3.2 第二步：確定優先權 86
3.3.3 第三步：不斷測試 89
3.3.4 第四步：動手研發 95
3.3.5 第五步：持續最佳化 98
第4 章
秉持數據為王
4.1 基於數據制定理性決策 105
4.1.1 炙手可熱的數據分析職位 106
4.1.2 搭建團隊內部數據分析基礎設施 110
4.1.3 確立數據的權威性 113
4.1.4 是否一切皆可被數據化衡量 115
4.1.5 數據不能解決什麼 116
4.2 數據分析常見方法及指標 118
4.2.1 數據分析的一般步驟 118
4.2.2 如何判別項目是否健康增長 119
4.2.3 留存率——產品早期“最重要的唯一指標” 120
4.2.4 NPS 淨推薦值：衡量產品早期用戶忠誠度 123
4.2.5 魔法數字：發現用戶的驚喜時刻 125
4.2.6 同期群分析 131
4.2.7 熱圖分析 132
4.3 實戰案例：如何通過大數據分析提升電銷利潤 135
4.3.1 如何獲取並維護客戶銷售線索 135
4.3.2 如何控制成本實現收益最大化 137
4.3.3 如何抓住轉瞬即逝的商機 138
4.3.4 如何利用用戶需求提煉系統找出業務增長點 139
第5 章
洞悉用戶心理
5.1 用戶畫像：理解你的目標用戶 141
5.1.1 為什麼要使用Persona 141
5.1.2 Persona 的七大原則 144
5.1.3 Persona 包括的內容 144
5.1.4 構建Persona 的一般步驟 145
5.1.5 如何發揮Persona 的最大作用 147
5.2 新手引導：加速驚喜時刻的到來 147
5.3 病毒基因：讓產品像病毒一樣瘋傳 150
5.4 用科技綁架用戶心智 157
第6 章
技術驅動行銷
6.1 行銷是如何逐漸被技術接管的 160
6.2 爬蟲抓取：對網路公開資源的巧取豪奪 162
6.2.1 爬蟲抓取的含義和用途 162
6.2.2 爬蟲抓取的基礎指令和常用工具 165
6.2.3 如何規避抓取別人家數據的潛在風險 168
6.2.4 如何反抓取，保護自己的數據資產 169
6.3 A/B 測試：如何用數據定奪最終決策 170
6.3.1 A/B 測試的含義和典型案例 170
6.3.2 A/B 測試的價值 171
6.3.3 A/B 測試應該持續進行多久？ 175
6.3.4 所見即所得的A/B 測試服務 177
6.4 深度連結：如何合縱連橫提升轉化率 177
6.4.1 深度連結的基本原理和優勢 178
6.4.2 如何在產品中啟用深度連結 179
6.4.3 採用深度連結提升轉化率的案例 181
6.5 實用工具箱推薦 184
6.5.1 如何高效獲取社交網路中有價值的信息 184
6.5.2 如何快速製作可互動產品原型 187
6.5.3 如何利用Slack+Hubot 自動發布內容 189
6.5.4 如何利用Mailchimp 進行電子郵件自動化行銷 190
6.5.5 如何快速搭建直播服務 191
6.5.6 如何快速搭建支付及其運營系統 193
6.5.7 如何利用Google Alerts 監控輿情和商機 194
6.5.8 如何利用ownCloud 搭建團隊內部私有網盤 195
6.5.9 如何獲取更多測試用途手機號 196
6.5.10 如何搭建微信自動回復機器人 197
附錄A
增長黑客學習資源推薦 199
