報價分割策略是主要為了迎合買方的求廉心理，將商品的計量單位細分化，然後按照最小的計量單位報價的策略。價格分割是一種心理策略。賣方報價時，採用這種報價策略，能使買方對商品價格產生心理上的便宜感，容易為買方所接受。[1]
基本介紹
- 中文名：報價分割策略
- 目的：迎合買方的求廉心理
- 形式：用較小的單位報價
- 性質：價格分割是一種心理策略
單位報價,價格比較,
單位報價
報價分割策略，包括兩種形式。
用較小的單位報價
例如：茶葉每公斤200元報成每兩10元；大米每噸1000元報成每公斤1元。國外某些廠商刊登的廣告也採用這種技巧，如“淋浴1次8便士”、“油漆1平方米僅僅5便士”。巴黎捷運公司的廣告是：“每天只需付30法郎，就有200萬旅客能看到你的廣告。”用小單位報價比大單位報價會使人產生便宜的感覺，更容易使人接受。
價格比較
用較小單位商品的價格進行比較
例如：“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報紙。”“使用這種電冰櫃平均每天0.5元電費，0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍。”“一袋去污粉能把1600個碟子洗得乾乾淨淨。”“×××牌電熱水器，洗一次澡，不到1元。”
用小商品的價格去類比大商品會給人以親近感，拉近與消費者之間的距離。
