《地產6堂課：拆掉開發商思維里的牆》結合當下房地產開發中存在的一些實際問題和面臨的各種困境，從地塊研究、市場調研、項目定位、規劃設計、項目推廣等方面，從一個全新的思維角度出發，結合作者多年地產項目策劃的成功實戰經驗與案例，現身說法，詳細講解，深入剖析，給房地產商以實戰指導。本書案例真實、豐富，有代表性，方法實際可行，有實際的操作性和參考性。
基本介紹
- 中文名：地產6堂課：拆掉開發商思維里的牆
- 別名：地產6堂課
- 作者：陳仁科
- 類別：房地產策劃/行業培訓
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2013年11月
- 頁數：255 頁
- 定價：49.8 元
- 開本：787x1092 1/16
- ISBN：978-7-301-23308-5
作者簡介,簡要目錄,媒體報導,
作者簡介
陳仁科：
廣州中旗房地產顧問有限責任公司董事長，清華大學客座教授，北京大學信息學院房地產專家委員會副主任、研究員。在全國各地巡講授課100多場，同時為碧桂園、美的、復地、中鐵、中糧、中冶、中水電、香港恒基等20家大型房地產企業進行內訓或受聘為顧問。
簡要目錄
自序 /Ⅴ
第一課 地塊研究：房地產開發的“元”問題
房地產項目開發的第一步不是市場調研，而是地塊研究！地塊研究絕不僅僅是研究地塊的地形、地貌，而是研究地塊的最大價值點和最大風險值。
第一節 地塊研究的目的是發現項目的最大價值點 / 6
第二節 地塊的城市屬性決定地塊的基礎價值 / 8
第三節 地塊的市場屬性是判斷項目風險的關鍵 / 17
第四節 周邊環境對地塊價值的作用更為直接和明顯 / 20
第五節 地塊的自然屬性決定項目差異化的程度 / 24
第二課 市場調研：項目開發的決策基礎
市場調研絕不僅是調查了解競爭項目的動態，更為重要的，是對消費者消費需求，特別是潛藏的真實的心理需求的了解，即購房者對房子的理解和要求。市場調研的最大意義就是求證和發現：求證地塊研究時的開發思路是否正確，最大價值點是不是市場關注的重點和熱點；發現地塊研究時未發現的顯性和隱性需求！
第一節 市場調研是指導項目開發的基礎 / 39
第二節 市場調研必須注意的基本流程 / 41
第三節 正確的調研方法才能保證樣本的真實性和科學性 / 49
第四節 市調的最大難點是數據分析和解讀 / 52
第五節 市場調研後的結論與思考決定項目價值大小 / 62
第三課 項目定位：決定項目開發的成敗
定位是項目開發所有環節中最重要也是最困難的頭等問題，項目定位決定項目成敗！因為，項目定位錯了，不管你在產品上下再多功夫，投入再多資金，做再好的設計和裝修，都將於事無補。
第一節 “定位就是要做到與眾不同”/ 73
第二節 項目定位的系統構成 /77
第三節 定位要解決什麼問題 /80
第四節 項目定位的四個錯誤 /84
第五節 正確的客戶細分，不是個人而是家庭 / 87
第六節 “五度思維”是項目定位的必要因素 / 94
第四課 定位四法：如何讓項目與眾不同
定位沒有模式，但是卻有方法。定位就是找出項目的靈魂和特質，這需要一種對市場、項目、競爭環境近乎神靈般的把握。定位難在高度，而確立高度的基礎就是思維和方法。
第一節 定位法一：三層面相交定位法 / 101
第二節 定位法二：假設論證定位法/ 107
第三節 定位法三：剝洋蔥定位法/ 113
第四節 定位法四：反瞄準定位法/ 128
第五課 規劃設計：必須尊重市場的需求
不得不說，太多的設計師在實施設計時，是以個人的設計文化、設計偏好、設計理念，以及對技術參數的絕對服從、對開發商意見的妥協為設計原則的，但是恰恰缺乏了立足於市場的需求這一關鍵。可以說，設計師不自覺地走入了一個設計誤區。這也就是為什麼一個規劃方案需要修改調整無數遍，仍始終得不到認可的主要原因。
第一節 總體規劃的核心是實現地塊價值最大化 / 137
第二節 定位決定規劃設計的原則和方向 / 144
第三節 借力城市規劃，必須站在整個城市發展的高度 / 151
第四節 規劃設計，關鍵在維持市場需求與設計技術的平衡 / 155
第五節 社區文化是規劃設計的最高表達 / 166
第六節 建築風格決定項目的競爭力/ 173
第七節 環境設計等同於價格的力量/ 178
第六課 項目推廣：房地產開發的最後一把火
推廣是個系統的工程，也是一門更為專業的學科，它包含了策劃、渠道、媒介、設計、製作、發布等多個環節。有些環節是智力的表達，有些環節是創意的再現，有些環節則是技術和經驗的體現。但遺憾的是，如今有多少人知道一個項目的推廣還涉及到這么複雜的體系呢？而僅僅把推廣理解為廣告和公關活動的一切做法，正是推廣費用極大浪費的最大元兇，更是很多項目銷售不暢的主要障礙。
第一節 推廣的基本流程 /204
第二節 好廣告不是錢越多越好 /223
第三節 公關活動——不可或缺的推廣手段 / 234
第四節 三四線城市推廣必須直接有效 / 241
後記/255
媒體報導
時代光華圖書資深策劃編輯劉超在接受新浪樂居採訪時表示，地產大佬出書也有助於他們自己眼界的開闊，也不再僅僅局限於經商的圈子，他透露：“從我目前剛策劃出版的一本新書《地產6堂課：拆掉開發商思維里的牆》的銷售情況來看，目前地產商正遇到一個真正的關卡，那就是開發思維的限制。過去由於趕上了好的時代和機遇，暴利一直是他們的最大優勢，但是隨著開發成本的增加，如今僅靠投機、粗放式的管理、經營等思維來做地產生意的時代已經過去，要想繼續做好地產生意，必須扭轉思維，打開思維。”
