地產銷售指南類圖書，廣泛吸收了深圳、廣州兩大城市以及上海、北京等地房地產銷售的策略精華，總結出通過強化銷售提高公司利潤的寶貴經驗，手把手地培訓出第一流的銷售人員，全面提升“單兵作戰”與“團隊能量”，30天造就賣樓冠軍特訊指南。
基本介紹
- 書名：地產銷售職業操盤手冊
- ISBN：7810790315
- 頁數：800
- 定價：378.00 元
- 出版社：暨南大學出版社
- 出版時間：2005-05-01
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
推薦指數 ★★★
內容提要
給你金礦，更給你點金術！
本書以全新理念，結合務實的實戰操作手法及經典成功樓盤銷售案例，把解決銷售整個流程體系的疑點難點，及銷售人員培訓的關鍵環節，手把手的教給希望銷售成功的樓盤項目。
本書觀點：
1.提供獲得持久優勢的工作方法；
2.步步到位的精心培訓；
3.全面提升“單兵作戰”與“團隊能量”。
圖書精要
本書優勢1：代表當前國內最高房地產銷售水平
廣泛吸收了深圳、廣州兩大城市以及上海、北京等地房地產銷售的策略精華，代表阿抹盛櫃了房地產發達地區房地產銷售的最高操作水平。
本書優勢2：提供獲得持久優勢的工作方法
不僅總結出通過強化銷售提高公司利潤的寶貴經驗，更為房地產總經理提供了一套無價的工作方法，從而通過數天的內訓獲得持久的動力和優勢。
本書優勢3：步步到位的精心培訓
將成功銷售的每個關鍵步驟，都精心設計烏霸充成簡明的特訓課程，從而保證從第一步開始手把手地培訓出第一流的銷售人員。
本書優勢4：全面提升“單兵作戰”與“巴夜乎恥團隊能量”
強調單兵作戰能力與團隊能量的結合，所以特訓內容從策略和技巧兩個方面切入。“策略”方面注重房地產經理的銷售策劃與管理，“技巧”方面重在提升銷售人員的個人突破能力。
圖書目錄
圖書結構
A部分：銷售標準化流程組織設計策略
操盤模式1、銷售前期準備工作部署
操盤模式2、代理公司的選擇策略
操盤模式3、銷售過程整體策略部署
操盤模式4、房地產行銷組織及計畫控制
操盤模式5、項目靈活造市手法
操盤模式6、房地產定價策略
操盤模式7、制定迎合顧客心理的付款策略
操盤模式連照龍8、應對尾盤銷售有效對寒局策
操盤模式9、滯銷樓厚企乘盤成功解套
操盤模式10、銷售管理和售後服務的延續
B部分：銷售人員組織管理策略
操盤模式11、地產銷售冠軍團隊組建秘訣
操盤模式12、地產銷售精英培訓術
操盤模式13、現場成交實戰策略破解
操盤模式14、業績倍增的最佳應對技巧
操盤模式15、地產銷售經理經營訓練指南
操盤模充套提式16、頂尖售樓員的成功法則
C部分：銷售現場整合包裝攻擊策略
操盤模式17、銷售現場包裝整合策略
操盤模式18、激發最大購買慾樣板房包裝
操盤模式19、售樓處的人性化包裝設計
操盤模式20、媒介推廣策略分析
地產銷售職業操盤手冊