什麼是房地產銷售技巧？它與“忽悠”的區別在兒？將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹“忽悠”人？其實，“將一根稻草說成一根金條”這不是技巧，是“忽悠”，這么乾銷售，你乾不長。“將一根金條說成一根金條”才是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適合70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地產銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成“忽悠”。明白了這個道理再看《售罄(Ⅱ地產銷售100%成交心理學白金版)》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。《售罄(Ⅱ地產銷售100%成交心理學白金版)》由鄧小華編著。
基本介紹
- 書名：地產精英實戰系列叢書:售罄
- 出版社：中國經濟出版社
- 頁數：510頁
- 開本：16
- 作者：鄧小華
- 出版日期：2013年1月1日
- 語種：簡體中文
- 類型：建築
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,名人推薦,編輯推薦,目錄,
基本介紹
內容簡介
寫鄧小華編著的《售罄》不是目的，通過本書寫出售樓過程的眾多規律 才是目的；讀本書不是目的，通過本書讀出售樓精英才是目的。《售罄》中所列舉的應對技 巧都是可以舉一反三的，需要你反覆去學習、思考、運用，並時刻抱有“讀萬 卷書，行萬里路”的實踐精神，超越對售樓技巧的簡單克隆。此外，無論在讀前或是讀後，你都不要抱著“我都懂”的危險心態， 那會令你故步自封，無法接受新的觀念和成長想法，只能讓你停滯不前，無法站穩腳跟，最終被淘汰。
作者簡介
鄧小華，實戰派地產經營管理教練、業績提升專家；優勢售樓法創始人；奧銳管理顧問總經理；廣東省房地產行業協會特邀高級講師；廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地產經紀人考證班特邀高級講師；國內多家知名地產中介機構管理顧問。著作有《售罄》、《門店利器》、《售樓王》。幫助數十萬地產經紀人、門店店長、區域總監成長培訓、輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構。
圖書目錄
《100%複製地產銷售冠軍》目錄：
序言攀登巔峰的良師益友（金貽國）
自序從售樓精英中來， 到售樓精英中去（鄧小華）
激勵篇
第1章錘鍊第四代售樓精英
第2章世界上最偉大的售樓定律
第3章尋找“售樓冠軍”指南針
第4章堅持到底的報酬是什麼
第5章奔跑出來的售樓業績
第6章打造售樓冠軍的精神糧倉
第7章比賣出樓更重要的是誠信
第8章如何用一分鐘換來一輩子的信任
第9章成就售樓冠軍的七個“謊言”
準備篇
第10章售樓人員的十項全能
第11章成就售樓冠軍的ASK模型
第l2章售樓精英常用的十八般武器
第13章售樓冠軍是“打”出來的
第14章如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
第15章如何創造置業者購樓“仙境”
第16章穿越售樓時光隧道
第17章售樓冠軍成功的十倍測試法則
禮儀篇
第18章如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
第19章怎樣讓自己一看上去就像房地產專家
第20章如何讓你的形象價值百萬
第21章怎樣增加置業顧問的“面值”
第22章你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
第23章如何通過音調的魅力來提升售樓業績
24章如何引爆顧客的購樓熱情
第25章如何通過接觸顧客身體，而讓其購樓信心暴增
26章如何打開顧客心門，讓其樂意跟你買樓
需求篇
第27章獨步全球的售樓語法
第28章深度挖掘金礦客戶的三大原則
第29章為什麼說“世界上沒有賣不出去的房子”
第30章你也是這樣三步強效鑑定顧客購樓需求嗎
第31章三種典型的熱情過度而傷害顧客，你犯過幾種
第32章如何精準無誤地點中顧客需求“死穴”
第33章讓顧客自己說“我要買樓”的聆聽藝術
第34章如何通過提問，使自己的售樓業績倍增
第35章你是否注意到女性在買樓中的這些特殊需求
看樓篇
36章讓風水先生也幫你賣樓的熱處理
第37章突發事件中， 通過應變力反敗為勝的三大法則
……
談價篇
成交篇
服務篇
……
《地產銷售100%成交心理學》
序言攀登巔峰的良師益友（金貽國）
自序從售樓精英中來， 到售樓精英中去（鄧小華）
激勵篇
第1章錘鍊第四代售樓精英
第2章世界上最偉大的售樓定律
第3章尋找“售樓冠軍”指南針
第4章堅持到底的報酬是什麼
第5章奔跑出來的售樓業績
第6章打造售樓冠軍的精神糧倉
第7章比賣出樓更重要的是誠信
第8章如何用一分鐘換來一輩子的信任
第9章成就售樓冠軍的七個“謊言”
準備篇
第10章售樓人員的十項全能
第11章成就售樓冠軍的ASK模型
第l2章售樓精英常用的十八般武器
第13章售樓冠軍是“打”出來的
第14章如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
第15章如何創造置業者購樓“仙境”
第16章穿越售樓時光隧道
第17章售樓冠軍成功的十倍測試法則
禮儀篇
第18章如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
第19章怎樣讓自己一看上去就像房地產專家
第20章如何讓你的形象價值百萬
第21章怎樣增加置業顧問的“面值”
第22章你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
第23章如何通過音調的魅力來提升售樓業績
24章如何引爆顧客的購樓熱情
第25章如何通過接觸顧客身體，而讓其購樓信心暴增
26章如何打開顧客心門，讓其樂意跟你買樓
需求篇
第27章獨步全球的售樓語法
第28章深度挖掘金礦客戶的三大原則
第29章為什麼說“世界上沒有賣不出去的房子”
第30章你也是這樣三步強效鑑定顧客購樓需求嗎
第31章三種典型的熱情過度而傷害顧客，你犯過幾種
第32章如何精準無誤地點中顧客需求“死穴”
第33章讓顧客自己說“我要買樓”的聆聽藝術
第34章如何通過提問，使自己的售樓業績倍增
第35章你是否注意到女性在買樓中的這些特殊需求
看樓篇
36章讓風水先生也幫你賣樓的熱處理
第37章突發事件中， 通過應變力反敗為勝的三大法則
……
談價篇
成交篇
服務篇
……
《地產銷售100%成交心理學》
名人推薦
銷售執行是房地產領域中最具生產力的核心環節，該書作者在提煉了廣深兩地20餘位售樓冠軍卓越智慧的基礎上，對房地產銷售進行了深度研究。可以肯定的是，《售罄Ⅰ》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者借鑑和學習，是一部難得的好書。
——原中體產業集團總裁 中體奧林匹克花園管理集團董事長 吳振綿
要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產銷售冠軍，先要讀讀《售罄Ⅰ》。毫不誇張，零距離走近作者費盡周折採訪的廣深兩地地產銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄Ⅰ》，售罄你能！
——國內房地產託管模式首創者、著名房地產實戰專家、連鎖經營專家、王牌地產投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長 上官同君
從推銷走向行銷，今天的房地產銷售已由重量向重質轉變，這個過程中不乏眾多實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業地總結與 提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辯，而創新正是從不斷的實踐與思辯中得到的，願《售磬Ⅰ》能給我們帶來新的知識，讓房地產行銷走向新的進步！
——廣東省房地產協會副會長、清華大學職業訓練中心教授會會員、北京大學經管院房地產課程特聘教授 黎振偉
這是一座房地產銷售冠軍的“腦庫”，書中大量房地產銷售實操案例，讓你迅速利用別人的成功引爆自己的勝利。
——滿堂紅置業（中國）有限公司董事總經理 陳戎
該書無論在理論與實戰方面都十分精闢、透徹！對有志於從事房地產行業的人士具有很好的指導意義。
——廣東中原地產代理有限公司董事總經理 黃軒明
舉凡一個行業或任一領域，總是有人成功、有人失敗，成功有成功的經驗，失敗有失敗的教訓，在社會的進步與發展過程中，這些經驗教訓的梳理總結將成為未來進步的階梯。《售罄Ⅰ》一書幫助所有從事房地產行銷工作的從業者做了這項工作，功莫大焉！
——廣州力迅投資有限公司副總經理 羅小虎
《售罄Ⅰ》是銷售的終極結果，如何達成目標？此書從心態到技巧都提煉了廣深兩地銷售冠軍們的經驗之談，並通過大量一線案例進行深入淺出地分析、總結，可謂拳拳到肉，此書值得在業界推廣。
——北京美好願景集團總裁 歐陽忠凱
——原中體產業集團總裁 中體奧林匹克花園管理集團董事長 吳振綿
要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產銷售冠軍，先要讀讀《售罄Ⅰ》。毫不誇張，零距離走近作者費盡周折採訪的廣深兩地地產銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄Ⅰ》，售罄你能！
——國內房地產託管模式首創者、著名房地產實戰專家、連鎖經營專家、王牌地產投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長 上官同君
從推銷走向行銷，今天的房地產銷售已由重量向重質轉變，這個過程中不乏眾多實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業地總結與 提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辯，而創新正是從不斷的實踐與思辯中得到的，願《售磬Ⅰ》能給我們帶來新的知識，讓房地產行銷走向新的進步！
——廣東省房地產協會副會長、清華大學職業訓練中心教授會會員、北京大學經管院房地產課程特聘教授 黎振偉
這是一座房地產銷售冠軍的“腦庫”，書中大量房地產銷售實操案例，讓你迅速利用別人的成功引爆自己的勝利。
——滿堂紅置業（中國）有限公司董事總經理 陳戎
該書無論在理論與實戰方面都十分精闢、透徹！對有志於從事房地產行業的人士具有很好的指導意義。
——廣東中原地產代理有限公司董事總經理 黃軒明
舉凡一個行業或任一領域，總是有人成功、有人失敗，成功有成功的經驗，失敗有失敗的教訓，在社會的進步與發展過程中，這些經驗教訓的梳理總結將成為未來進步的階梯。《售罄Ⅰ》一書幫助所有從事房地產行銷工作的從業者做了這項工作，功莫大焉！
——廣州力迅投資有限公司副總經理 羅小虎
《售罄Ⅰ》是銷售的終極結果，如何達成目標？此書從心態到技巧都提煉了廣深兩地銷售冠軍們的經驗之談，並通過大量一線案例進行深入淺出地分析、總結，可謂拳拳到肉，此書值得在業界推廣。
——北京美好願景集團總裁 歐陽忠凱
編輯推薦
《地產精英實戰系列叢書:售罄(1-2)(白金版)(套裝共2冊)》輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。
目錄
《售罄1》目錄：
序言攀登巔峰的良師益友（金貽國）
自序從售樓精英中來， 到售樓精英中去（鄧小華）
激勵篇
第1章錘鍊第四代售樓精英
第2章世界上最偉大的售樓定律
第3章尋找“售樓冠軍”指南針
第4章堅持到底的報酬是什麼
第5章奔跑出來的售樓業績
第6章打造售樓冠軍的精神糧倉
第7章比賣出樓更重要的是誠信
第8章如何用一分鐘換來一輩子的信任
第9章成就售樓冠軍的七個“謊言”
準備篇
第10章售樓人員的十項全能
第11章成就售樓冠軍的ASK模型
第12章售樓精英常用的十八般武器
第13章售樓冠軍是“打”出來的
第14章如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
第15章如何創造置業者購樓“仙境”
第16章穿越售樓時光隧道
第17章售樓冠軍成功的十倍測試法則
禮儀篇
第18章如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
第19章怎樣讓自己一看上去就像房地產專家
第20章如何讓你的形象價值百萬
第21章怎樣增加置業顧問的“面值”
第22章你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
第23章如何通過音調的魅力來提升售樓業績
……
《售罄2》
序言攀登巔峰的良師益友（金貽國）
自序從售樓精英中來， 到售樓精英中去（鄧小華）
激勵篇
第1章錘鍊第四代售樓精英
第2章世界上最偉大的售樓定律
第3章尋找“售樓冠軍”指南針
第4章堅持到底的報酬是什麼
第5章奔跑出來的售樓業績
第6章打造售樓冠軍的精神糧倉
第7章比賣出樓更重要的是誠信
第8章如何用一分鐘換來一輩子的信任
第9章成就售樓冠軍的七個“謊言”
準備篇
第10章售樓人員的十項全能
第11章成就售樓冠軍的ASK模型
第12章售樓精英常用的十八般武器
第13章售樓冠軍是“打”出來的
第14章如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
第15章如何創造置業者購樓“仙境”
第16章穿越售樓時光隧道
第17章售樓冠軍成功的十倍測試法則
禮儀篇
第18章如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
第19章怎樣讓自己一看上去就像房地產專家
第20章如何讓你的形象價值百萬
第21章怎樣增加置業顧問的“面值”
第22章你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
第23章如何通過音調的魅力來提升售樓業績
……
《售罄2》
