《地產操盤手：房地產行銷策劃關鍵環節與實戰案例》是2020年中國經濟出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：地產操盤手：房地產行銷策劃關鍵環節與實戰案例
- 作者：鄭振飛
- 出版時間：2020年
- 出版社：中國經濟出版社
- ISBN：9787513622370
- 類別：市場行銷類圖書
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
作者將其20餘年一線房地產操盤經驗進行梳理分類，從戰略、戰術、管控及案例多個維度對房地產操盤的關鍵環節和細節進行逐一解讀，力求啟發行銷策劃人員思維，拓展他們的行銷策劃認知理念。
本書分為戰略眼、戰術心、戰鬥訣、代理觀四章，每一章又從如何判斷市場形勢、如何打造房地產品牌、如何做市場調研和競品監控、如何做好微信行銷、如何消化尾盤、如何開發老業主背後的資源、如何做好招商工作以及應該持有怎樣的代理觀念、代理的具體做法等方面，多角度進行詮釋。
圖書目錄
序地產行銷，易懂難精//
房地產操盤的100個關鍵字//
章戰略眼
1“機緣化”生存//
2莫被火爆形勢燒壞腦子//
3站在行銷角度建言開發進度//
4藍海變紅海——縣域市場之變//
5反思商業地產//
6探索“經營權模式”//
7“旅遊地產”之困：中國不度假//
8如何衡量房地產品牌//
9重返定位//
第二章戰術心
1產品建議怎么做？//
2市場調研與競品監控//
3操縱房價//
4樓王戰略//
5贏在案場//
6策劃銷售化，銷售策劃化//
7大銷講與小銷講//
8微信行銷//
9項目總監決定項目操盤水準//
10開盤氣場“馬甲”造//
11物料行銷有乾坤//
12電話行銷利弊考//
13從來交房似開盤//
14打好“行銷阻擊戰”//
15老業主是寶藏//
16車位銷售知難行易//
17賺在尾盤//
18有關招商的三疑三解//
19別把總結當復盤//
20問診“低密高端”//
地產操盤手：房地產行銷策劃關鍵環節與實戰案例
目錄
第三章戰鬥訣
1“尾盤集中贏”——創意主題，實效促銷//
2財智交融·基業長青——融基大廈操盤案例//
3解密“成品家”//
4山東會展地產盤——濟南新東方花園“借勢行銷”全記錄//
5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有道//
6老盤何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“華庭
綻放”//
7資源豪宅，標桿行銷——山東地級市豪宅東營城發·水城國際操盤範例//
8濟南首席商務綜合體創戰紀//
9“縣域王者”誕生記//
10專業市場專業做//
11一代名盤，時刻——博納·城市廣場操盤策略回憶錄//
12 歷山吉第,老盤重啟//
第四章代理觀
1佣金的屬性//
2代理公司，匆匆那年//
3代理公司如醫院//
4代理公司必然走合伙人之路//
跋從來平境是佳境//
作者簡介
鄭振飛，山東新智盟地產策略機構董事長、首席操盤手。
2000年進入房地產行銷策劃領域，2004年創建山東新智盟地產策略機構。20年來在山東操作各類型樓盤60餘個，擁有豐富的實戰經驗和深厚的理論基礎，操盤項目總價值逾350億元。先後在各類報紙、專業期刊發表地產類專業文章逾30萬字，操盤的多個房地產實戰案例入編大學教材及30餘本行銷專著。
山東新智盟地產策略機構，成立於2004年，秉承著“以智結盟，以誠相待”的企業理念迅猛發展。
服務項目覆蓋豪宅、普通住宅、高端公寓、別墅、商業街、專業市場/商場、產權酒店、寫字樓、城市綜合體等全產品線，操盤總面積逾800萬平方米，是山東本土發展歷史悠久、操盤類型全面、銷售業績突出的行銷代理機構之一。
為房地產開發企業提供企業戰略諮詢、土地研策、策略顧問、市場研究、產品定位、項目診斷、行銷策劃、銷售代理、渠道總包、企劃推廣、品牌塑造等全案行銷策劃服務。
