《在路上：從律師助理到成功執業(2)：你的客戶在哪裡》是2017年北京大學出版社出版的圖書，作者是謝長宇。
基本介紹
- 中文名：在路上：從律師助理到成功執業(2)：你的客戶在哪裡
- 作者：謝長宇
- ISBN：978-7-301-14076-5
- 頁數：276
- 定價：35
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2017-04-07
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,目錄,
內容簡介
作者2007年著作《在路上：從律師助理到成功執業》重點講述踏入律師職業之初的心態與準備以及基本技能的培養。本選題的重點則放在從業兩年左右從學徒轉入獨立執業最重要的一點也就是客戶的獲得與維護，這是律師能否真正獨立執業的基礎，也是絕大多數年輕律師的憂慮與關注。全書分為三大部分：獨立執業的準備、如何獲得你的第一批客戶、與客戶一起成長。
目錄
第一部分 獨立執業，你準備好了嗎
第1章 規劃我們的執業生涯
第2章 什麼才是獨立執業
第3章 獨立執業，你準備好了嗎
第4章 什麼才是獨立執業的理想工作狀態
第二部分 我們如何獲得自己的客戶
第1章 關於行銷和法律服務的一些基本概念
第2章 儘快了解和熟悉我們的市場
第3章 規劃你的常規業務
第4章 制訂行銷計畫
第5章 法律服務流程
第6章 準備我們的行銷檔案
第7章 我們的行銷方法
第8章 服務收費
第9章 拜訪客戶
第10章 與客戶談判
第三部分 和客戶一起成長
第1章 客戶的忠誠度
第2章 別讓自己的桶像個漏斗
第3章 維持客戶的基本方法
第4章 不要忽視小客戶
第5章 和客戶一起成長
附錄 答網友問
後記 人生如逆施，我亦是行人
