《在密謀石油界大聯盟會議上的講話》這篇演講採取的是剛言懾服的技巧，語氣強硬，氣勢咄咄逼人，以壓倒一切的精神和銳不可擋的氣勢懾服聽眾，使其不得不服。演講善於直接擺出事實，講明道理，說之以理，曉之以利，以啟發、影響折服聽眾。
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簡介
《在密謀石油界大聯盟會議上的講話》三年前我就控制了克利夫蘭的石油世界，現在，那裡的石油已被南方開發公司壟斷。我買我賣，價格也由我定，誰也別想在那兒撈油水！”洛克菲勒的聲音斬截有力，氣勢不凡，出語驚人：“紐約中央鐵路及伊利鐵路的貨物轉運權也在我手中，因而紐約也在我控制之下!”在資本主義壟斷階段，洛克菲勒以財勢壓人的這一套較為見效，他以躊躇滿志而又略帶威嚇的語氣說道：“僅一家標準石油公司就能獲得如此巨額的利潤，主要因素是什麼呢?就是一個城市只有一家石油公司！諸位明白了吧!”
演講特色
演講善於直接擺出事實，講明道理，說之以理，曉之以利，以啟發、影響折服聽眾。最見效的招數之中肯定離不開的是動之以利，洛克菲勒向大家透露：他已得知各鐵路公司準備制定一個新的公開運輸協定，來共同應付石油公司。他說道：“我們石油界要並肩作戰，石油業者合併之後，使之成為所有運輸業的核心，這樣不但可以控制全美的石油價格，還可支配鐵路界……”果然，沒多久，其他的主要石油業者也都一個個被說服了。洛克菲勒的標準石油公司雖然沒有掛上大聯盟的名銜，而實際上它已成為大聯盟的基礎。這樣，洛克菲勒對外界的一切名義都不變，以避開輿論界的批評可能帶來的麻煩，而實質上，此時的石油界已完全落入洛克菲勒的手中。
演講語言富有力度，分析問題權威，絲絲入扣，可謂風格別致，獨樹一幟。
作者介紹
洛克菲勒
洛克菲勒
洛克菲勒洛克菲勒(1839—1937)，美國工業資本家，被稱為“石油大王”，是美國十九世紀的富豪，亦是當時控制美國的十大財閥之一。生於紐約州里奇福德。1853年移居俄亥俄州克立夫蘭。1855年中學畢業後進一家商業公司工作。1859年與人合辦克拉克和洛克菲勒日用品貿易公司。1863年與人在克利夫蘭合辦煉油公司。l865年與其兄弟威廉·洛克菲勒聯合建立石油公司。1870年又聯合創辦俄亥俄州美孚石油公司，資本達一億美元。1881年，逐漸發展為美孚石油托拉斯。1892年，該壟斷組織已控制美國百分之九十五的石油工業。俄亥俄州高等法院認為該企業違背了反托拉斯法，逼其解散。後轉移到新澤西州，1899年辦起新澤西州美孚石油公司。1911年又受到聯邦最高法院的指控。石油工業為其帶來大宗財富，晚年從事一些公益性事業。
1870年，洛克菲勒在美國的薩拉托加，把紐約、費城及匹茲堡的主要石油大亨邀至一起，秘密謀劃實行石油界大聯盟。會談在洛克菲勒別墅的會議室舉行，洛克菲勒那熱情而帶有強迫性的聲音迴響在整個廳里。
演講內容
三年前我就控制了克利夫蘭的石油世界，現在，那裡的石油已被南方開發公司壟斷。我買我賣，價格也由我定，誰也別想在那兒撈油水！而且，紐約中央鐵路及伊利鐵路的貨物轉運權也在我手中，因而紐約也在我控制之下!
僅一家標推石油公司就能獲得如此巨額的利潤，主要因素是什麼呢?就是一個城市只有一家石油公司!諸位明白了吧!概括我得的情報，各鐵路公司已經開始共商對策，準備制定一個新的公開運輸協定，據說不再給予折扣。他們之所以有這樣的打算，是由於我們彼此競爭，給他們有機可乘。如果石油界能團結一致，合併為一，就能壓迫鐵路界給以折扣。所以說我們石油界要並肩作戰，石油業者合併之後，使之成為所有運輸業的核心，這樣不但可以控制全美的石油價格，還可支配鐵路界……
妙語佳言
我買我賣，價格也由我定，誰也別想在那兒撈油水！
逸事故聞
1870年1月10日，洛克菲勒創建美孚石油公司，同時，開始急劇地吞霸市場。洛克菲勒策略是聯橫擊弱，軟硬兼施。
洛克菲勒先與鐵路公司談判成立了南方改良公司。公司規定，鐵路公司將與主要煉油中心的最大煉油商們聯合起來，為他們的共同利益來計畫石油的流通問題。運費將提高，然而參加這個方案的成員們則可以享受運費回扣。這個方案能保證鐵路公司賺到更多錢，雙方自然一拍即合，形成聯盟。
洛克菲勒先與鐵路公司談判成立了南方改良公司。公司規定，鐵路公司將與主要煉油中心的最大煉油商們聯合起來，為他們的共同利益來計畫石油的流通問題。運費將提高，然而參加這個方案的成員們則可以享受運費回扣。這個方案能保證鐵路公司賺到更多錢，雙方自然一拍即合，形成聯盟。
洛克菲勒轉而對那些小石油公司施加壓力。因為在這種情況下，小公司要么與洛克菲勒合併，要么單幹下去，最後在運費折扣制的壓力下破產倒閉。除此而外別無選擇。
為了加快這一進程，洛克菲勒又和銀行聯起手來。他將美孚石油公司的股票奉送給克里夫蘭一些主要銀行的經理們，作為交換，這些銀行家拒絕貸款給不服從洛克菲勒的人。這一招對於小公司來說無疑是雪上加霜，分化更為加劇，就這樣，洛克菲勒通過聯橫擊弱，恩威並施，迅速地稱霸美國的石油界。從1870年到1880年，只有十年時間，美孚石油公司生產的石油就占了美國所生產的百分之六十五。
洛克菲勒是世界聞名的石油大王，億萬富翁，但他在日常開支上卻非常節儉。一次，他到紐約一家旅館投宿，要了一個最廉價的房間。
“你為什麼選擇這么便宜的房間呢?”旅店經理驚訝地問，“你的兒子到這裡來，每次要的都是最豪華套間呀!”
“沒錯，”洛克菲勒說，“就因為我兒子的父親是億萬富翁，而我的父親卻不是。”
“沒錯，”洛克菲勒說，“就因為我兒子的父親是億萬富翁，而我的父親卻不是。”
