《國際獵頭與人才戰爭》是2015年機械工業出版社出版的圖書，作者是王輝耀。
基本介紹
內容簡介,目錄,
內容簡介
國以才立，政以才治，業以才興。在全球化時代，隨著中國經濟崛起並日益融入全球，一場“人才爭奪戰”悄然上演並呈愈演愈烈之勢。從企業到大學乃至政府部門，都逐漸察覺，僅憑一己之力，難以匯聚天下英才，而這恰恰是國際獵頭的長項。
國際獵頭是全球高級人才爭奪戰的“先鋒隊”和“主力軍”。在全球高級人才中介市場上，70%的高級人才流動中都晃動著獵頭的身影，90%以上的大企業都利用獵頭獲取人才。跨國獵頭企業更是活躍於全球，成為主導世界人力資源服務市場的重要力量。
“誰擁有了最好的人才，誰就會在競爭中勝出。”對高端人才的渴求已成為眾多企業關注的焦點。獲取高端人才一靠內部培養，二靠外部“打獵”，相比較而言，後者周期更短、見效更快，再說豬很難被培養成猴子，驢拉車永遠不如馬。通過獵頭，你可以花10萬元佣金聘請到別人花了500萬元學費培養出的人才，帶給你交納1000萬元學費才能獲得的經驗。國家需要人才，企業需要人才，人才需要舞台。在嫁接人才資源的過程中，國際獵頭將大有作為。
為了讓讀者對獵頭產業發展、獵頭公司運營和政府獵頭戰略與策劃有全景式理解，本書分為上、中、下三篇。
上篇梳理國際獵頭產業的發展脈絡，國際獵頭顧問協會的誕生及其全球化布局，國際獵頭公司進入中國以及中國本土獵頭公司的發展探索。中篇分別從獵頭、人才、企業三個角度切入，講述“獵頭”—“被獵”—“反獵頭”的運營操作。下篇指導企業運用國際獵頭招聘人才，並解讀政府獵頭戰略、體系和實踐。
目錄
序
上篇
第1章
國際獵頭：全世界的高級人才捕手 /2
獵頭是全球高級人才爭奪戰的“先鋒隊”和“主力軍”。在全球高級人才中介市場上，70%的高級人才流動中都晃動著獵頭的身影，90%以上的大企業都利用獵頭獲取人才。跨國獵頭企業更是活躍於全球，成為主導世界人力資源服務市場的重要力量。
高管跳槽幕後有戲 /2
揭開獵頭的神秘光環 /6
“三駕馬車”拉動獵頭產業 /10
第2章
歡迎加入“獵頭俱樂部” /16
“獵頭俱樂部”先入為主、構築壁壘，通過制定遊戲規則，將全球獵頭公司進行分等、分級，推行會員準入、佣金底線、訂金不退等行業制度，幾乎占領了全球獵頭市場。截至目前，會員企業遍布全球74個國家，超過8000名獵頭，每年獵取約70000名高級人才！
AESC：走過黃金50年 /16
俱樂部門檻 /19
遊戲規則制定者 /22
第3章
國際獵頭搶灘中國 /26
隨著中國經濟的崛起並日益融入全球，一場“人才爭奪戰”悄然上演並呈愈演愈烈之勢。從企業到大學乃至政府部門，都逐漸察覺，僅憑一己之力，難以匯聚天下英才，而這恰恰是國際獵頭的長項。
“芝麻開門”敲開市場 /26
搶灘登入戰 /29
一本中國生意經 /33
第4章
中國獵頭逆襲探索 /38
20世紀90年代，在中國市場上80%的獵頭需求來自外企，到2013年，40%的獵頭需求來自民企。2014年，民企對高端人才的需求更為霸氣，前程無憂的網上數據顯示，74%以上的總監類職位招聘來自民企。市場需求主體已然發生顯著變化，再加上中國獵頭企業天然具備“本土化”優勢和外資獵頭多年為我國培養的行業人才，也許某天中國獵頭行業能媲美IT行業，誕生一批可與國際著名獵頭企業分庭抗禮的中國獵頭公司。
從誕生到“大躍進式”發展 /38
土洋獵頭之間的“代差” /43
顛覆：逆襲路徑探索 /47
中篇
第5章
獵手秘籍：陽光下的秘密 /52
國際頂級獵頭行事向來神秘——不做廣告，也不現身普通的人才招聘市場，僅有少數高管才能入其“法眼”。正如一位資深獵頭所說：“知道我們的，不用介紹；不知道我們的，也不需要知道。”其工作使命可謂“地球人都知道”，其工作機制卻是陽光下的秘密武器。
贏在頂層設計：獵頭組織架構 /52
制勝的“陽謀”：獵頭行規 /55
強化獵頭本色：專業人才捕手 /59
第6章
獵頭出擊：挑起人才爭奪戰 /62
“只要客戶能夠付得起足夠的錢，我們一定能夠找到他所需要的候選人；條件只有一個，就是他還活著。”獵頭，曾被誤解為是“無事生非”的行業，做些“打地洞”“挖牆腳”的事，事實上，獵頭挖人的走向折射出未來人才流動的方向，他們推動人盡其才，才盡其用，加速社會發展。
締造“隱形人才市場” /62
獵頭三步灌籃 /64
入職100天計畫 /69
第7章
獵與被獵，智者的雙贏遊戲 /72
在全球化競爭、經濟不確定性以及業績壓力的驅使下，自願與非自願的高管流動率正逐年提高。研究顯示：當一國GNP以10%的速度持續增長三五年後，企業對人才的激烈角逐必然導致重金求賢。在沒有計畫跳槽的日子裡，很多跨國企業的CEO們也願意與國際頂級獵頭保持長期友好的關係，畢竟“真正好的位子不會在人才市場上或者網際網路上出現”。
如何成為“被獵”對象 /72
當機會來臨 /77
BlueSteps：你的職業規劃師 /82
第8章
獵頭與反獵頭：打響人才保衛戰 /88
獵頭為佣金而戰鬥，不效忠於某一個客戶——今天的客戶可能會成為明天被其挖牆腳的對象！但獵頭“挖”有挖的法寶，組織內部“留”有留的門道，這就像潛伏與反潛伏、偵察與反偵察，兵來將擋，見招拆招，關鍵是對人才及其需求的關注——不是嗎，留人更需留心。
獵頭出沒，請注意 /88
構築“留才堡壘” /91
解鈴還需系鈴人 /95
下篇
第9章
企業招募：衝出人才困境 /100
“誰擁有了最好的人才，誰就會在競爭中勝出。”對高端人才的渴求已成為眾多企業關注的焦點。獲取高端人才一靠內部培養，二靠外部“打獵”，相較而言，後者周期更短，見效更快。再說，豬很難被培養成猴子，驢拉車永遠不如馬。通過獵頭，你可以花10萬元佣金聘請到別人花了500萬元學費培養出的人才，帶給你交納1000萬元學費才能獲得的經驗。
人力資源轉型 /100
用好人才戰爭“僱傭兵” /104
網羅與篩選 /106
第10章
中國企業獵才之道 /110
“10年前很難想像國企，甚至央企利用獵頭公司招聘，而現在許多國企都聘用國際獵頭在全球範圍內尋找高管。”一家國際獵頭公司的中國代表說。除了國企，中國民企也在飛速發展：漢能、福耀、小米、阿里巴巴、完美世界、比亞迪……一長串“走出去”企業名單背後是更為龐大的國際化人才缺口。
企業擴張與人才國際化 /110
國際人才需求 /114
全球人才吸引 /118
第11章
國家使命：政府獵頭在行動 /124
現代意義上的政府獵頭起源於第二次世界大戰末期，美國政府組建的“阿爾索斯”突擊隊深入歐洲獵取人才，強勁地支撐了美國的迅速崛起、快速發展和持續繁榮。今天，美國、新加坡、德國、印度、韓國、日本等國均高度重視政府獵頭行動，以期打贏這場沒有硝煙的人才戰爭。
全球人才危機拉響警報 /124
政府獵頭：人才戰爭與“國家軍團” /127
世界政府獵頭戰略掃描 /130
第12章
中國政府獵頭體系與實踐 /148
習近平總書記提出“聚天下英才而用之”“不唯地域引進人才，不求所有開發人才，不拘一格用好人才”，顯示出黨和國家對人才工作的高度重視。今天，經濟全球化浪潮下國際人才競爭風起雲湧，我國要在未來國力競爭中立於不敗之地，就必須建立健全具有中國特色的政府獵頭戰略、體系和機制。
我國政府獵頭體系模式圖 /148
我國政府獵頭實踐 /155
我國政府獵頭案例研究 /160
結語
國際獵頭的挑戰、創新與未來 /177
參考文獻 /181
後記 /183
上篇
第1章
國際獵頭：全世界的高級人才捕手 /2
獵頭是全球高級人才爭奪戰的“先鋒隊”和“主力軍”。在全球高級人才中介市場上，70%的高級人才流動中都晃動著獵頭的身影，90%以上的大企業都利用獵頭獲取人才。跨國獵頭企業更是活躍於全球，成為主導世界人力資源服務市場的重要力量。
高管跳槽幕後有戲 /2
揭開獵頭的神秘光環 /6
“三駕馬車”拉動獵頭產業 /10
第2章
歡迎加入“獵頭俱樂部” /16
“獵頭俱樂部”先入為主、構築壁壘，通過制定遊戲規則，將全球獵頭公司進行分等、分級，推行會員準入、佣金底線、訂金不退等行業制度，幾乎占領了全球獵頭市場。截至目前，會員企業遍布全球74個國家，超過8000名獵頭，每年獵取約70000名高級人才！
AESC：走過黃金50年 /16
俱樂部門檻 /19
遊戲規則制定者 /22
第3章
國際獵頭搶灘中國 /26
隨著中國經濟的崛起並日益融入全球，一場“人才爭奪戰”悄然上演並呈愈演愈烈之勢。從企業到大學乃至政府部門，都逐漸察覺，僅憑一己之力，難以匯聚天下英才，而這恰恰是國際獵頭的長項。
“芝麻開門”敲開市場 /26
搶灘登入戰 /29
一本中國生意經 /33
第4章
中國獵頭逆襲探索 /38
20世紀90年代，在中國市場上80%的獵頭需求來自外企，到2013年，40%的獵頭需求來自民企。2014年，民企對高端人才的需求更為霸氣，前程無憂的網上數據顯示，74%以上的總監類職位招聘來自民企。市場需求主體已然發生顯著變化，再加上中國獵頭企業天然具備“本土化”優勢和外資獵頭多年為我國培養的行業人才，也許某天中國獵頭行業能媲美IT行業，誕生一批可與國際著名獵頭企業分庭抗禮的中國獵頭公司。
從誕生到“大躍進式”發展 /38
土洋獵頭之間的“代差” /43
顛覆：逆襲路徑探索 /47
中篇
第5章
獵手秘籍：陽光下的秘密 /52
國際頂級獵頭行事向來神秘——不做廣告，也不現身普通的人才招聘市場，僅有少數高管才能入其“法眼”。正如一位資深獵頭所說：“知道我們的，不用介紹；不知道我們的，也不需要知道。”其工作使命可謂“地球人都知道”，其工作機制卻是陽光下的秘密武器。
贏在頂層設計：獵頭組織架構 /52
制勝的“陽謀”：獵頭行規 /55
強化獵頭本色：專業人才捕手 /59
第6章
獵頭出擊：挑起人才爭奪戰 /62
“只要客戶能夠付得起足夠的錢，我們一定能夠找到他所需要的候選人；條件只有一個，就是他還活著。”獵頭，曾被誤解為是“無事生非”的行業，做些“打地洞”“挖牆腳”的事，事實上，獵頭挖人的走向折射出未來人才流動的方向，他們推動人盡其才，才盡其用，加速社會發展。
締造“隱形人才市場” /62
獵頭三步灌籃 /64
入職100天計畫 /69
第7章
獵與被獵，智者的雙贏遊戲 /72
在全球化競爭、經濟不確定性以及業績壓力的驅使下，自願與非自願的高管流動率正逐年提高。研究顯示：當一國GNP以10%的速度持續增長三五年後，企業對人才的激烈角逐必然導致重金求賢。在沒有計畫跳槽的日子裡，很多跨國企業的CEO們也願意與國際頂級獵頭保持長期友好的關係，畢竟“真正好的位子不會在人才市場上或者網際網路上出現”。
如何成為“被獵”對象 /72
當機會來臨 /77
BlueSteps：你的職業規劃師 /82
第8章
獵頭與反獵頭：打響人才保衛戰 /88
獵頭為佣金而戰鬥，不效忠於某一個客戶——今天的客戶可能會成為明天被其挖牆腳的對象！但獵頭“挖”有挖的法寶，組織內部“留”有留的門道，這就像潛伏與反潛伏、偵察與反偵察，兵來將擋，見招拆招，關鍵是對人才及其需求的關注——不是嗎，留人更需留心。
獵頭出沒，請注意 /88
構築“留才堡壘” /91
解鈴還需系鈴人 /95
下篇
第9章
企業招募：衝出人才困境 /100
“誰擁有了最好的人才，誰就會在競爭中勝出。”對高端人才的渴求已成為眾多企業關注的焦點。獲取高端人才一靠內部培養，二靠外部“打獵”，相較而言，後者周期更短，見效更快。再說，豬很難被培養成猴子，驢拉車永遠不如馬。通過獵頭，你可以花10萬元佣金聘請到別人花了500萬元學費培養出的人才，帶給你交納1000萬元學費才能獲得的經驗。
人力資源轉型 /100
用好人才戰爭“僱傭兵” /104
網羅與篩選 /106
第10章
中國企業獵才之道 /110
“10年前很難想像國企，甚至央企利用獵頭公司招聘，而現在許多國企都聘用國際獵頭在全球範圍內尋找高管。”一家國際獵頭公司的中國代表說。除了國企，中國民企也在飛速發展：漢能、福耀、小米、阿里巴巴、完美世界、比亞迪……一長串“走出去”企業名單背後是更為龐大的國際化人才缺口。
企業擴張與人才國際化 /110
國際人才需求 /114
全球人才吸引 /118
第11章
國家使命：政府獵頭在行動 /124
現代意義上的政府獵頭起源於第二次世界大戰末期，美國政府組建的“阿爾索斯”突擊隊深入歐洲獵取人才，強勁地支撐了美國的迅速崛起、快速發展和持續繁榮。今天，美國、新加坡、德國、印度、韓國、日本等國均高度重視政府獵頭行動，以期打贏這場沒有硝煙的人才戰爭。
全球人才危機拉響警報 /124
政府獵頭：人才戰爭與“國家軍團” /127
世界政府獵頭戰略掃描 /130
第12章
中國政府獵頭體系與實踐 /148
習近平總書記提出“聚天下英才而用之”“不唯地域引進人才，不求所有開發人才，不拘一格用好人才”，顯示出黨和國家對人才工作的高度重視。今天，經濟全球化浪潮下國際人才競爭風起雲湧，我國要在未來國力競爭中立於不敗之地，就必須建立健全具有中國特色的政府獵頭戰略、體系和機制。
我國政府獵頭體系模式圖 /148
我國政府獵頭實踐 /155
我國政府獵頭案例研究 /160
結語
國際獵頭的挑戰、創新與未來 /177
參考文獻 /181
後記 /183
