國際市場進入戰略（增訂版）

書籍信息

作　者：富蘭克林·R·魯特

出版時間：2005-11-23 字　數：247 千字

書　號：F2236 ISBN：7-300-06779-4

開　本：16 包　裝：平

印　次：1-1 譯者：

定價：￥29.00

內容簡介

隨著經濟全球化的發展，將有越來越多的中國企業走向國際市場。本書論述了進入國際市場的目的、要素、方法及注意事項，以一個進入模式決策過程的邏輯流程模型統領全書，並輔以大量生動的案例，給讀者更為清晰和具體的指導。
本書共分9章，第1章概述了國際市場進入戰略的主要模式、分類及影響因素；第2章闡述了國際性候選產品和目標市場的決策；第3章至第6章，詳細介紹了以出口方式、許可經營和其他契約合作方式、投資方式進入國際市場的方法，並在此基礎上給出了正確進入模式的決策；第7章解釋了如何制定國際行銷計畫；第8章對如何在全球化的企業體系中設計進入戰略這一問題進行了深入分析；第9章作者就如何設計和管理跨越文化差異的進入戰略進行了更加全面而深入的討論。
本書整合性地分析了國際市場進入的所有模式和決策方法，對大專院校工商管理和市場行銷專業的師生來說是非常難得的教材和參考書。同時，本書凝結了作者豐富的研究成果和實踐經驗，因此也適用於對國際市場感興趣的企業行銷和戰略等部門的管理人員。

章節目錄

第1章　國際市場進入戰略設計

國際市場進入戰略的各個要素

國際市場進入模式分類

影響選擇進入模式的因素

動態的進入模式決策

國際行銷計畫

進入模式決策過程的邏輯流程模型

摘要

第2章　國際化候選產品及目標市場的決策

選擇候選產品

調整產品的特性以適應國際市場的需求

初步篩選國家市場

評估行業市場潛力

評估公司銷售潛力

摘要

第3章　以出口模式進入國際市場

把出口當作一種學習經歷

直接出口

直接出口渠道的決定

選擇國外代理商/分銷商

出口操作

啟動出口業務

摘要

第4章　以許可經營和其他契約合作方式進入國際市場
許可經營作為一種基本的進入模式
國外工業智慧財產權的保護
對擬啟動的許可經營的營利性分析
許可經營契約的談判
法律和政府對許可經營的約束
國際特許經營
其他契約進入模式
摘要
第5章　以投資方式進入國際市場
投資進入模式的總體評價
向目標國進行投資的決策
分析國外投資環境：評估政治風險
分析國外投資項目：評價營利性
通過收購的方式投資進入
通過資產性合資企業投資進入
與東道國政府進行的進入談判
摘要
第6章　正確進入模式的決策
自然原則
實用主義原則
戰略原則
比較各種進入模式：一種方法
摘要
第7章　制定國際行銷計畫
國際行銷計畫
目標國市場的細分
國際市場進入的定價
決定國際促銷戰略
給讀者的建議
摘要
第8章　在全球化的企業體系中設計進入戰略
全球企業體系
組織管理全球企業
在全球企業體系中規划進入戰略
為共同的行銷戰略將國家市場分組
控制進入戰略
摘要
第9章　設計和管理跨越文化差異的進入戰略
文化是什麼？
跨文化溝通
跨文化談判
培養文化方面的理解力
摘要

國際市場進入戰略（增訂版）

基本介紹

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