美國固本能源（集團）公司（Consol Energy）是美國歷史最悠久的煤炭開採企業之一，創建於1864年
基本介紹
- 公司名稱：美國固本能源(集團)公司
- 外文名稱：Consol Energy
- 成立時間：1864年
- 經營範圍：煤炭開採
簡介,生產和出口,經營理念,銷售理念,
簡介
美國固本能源(集團)公司（Consol Energy）是美國歷史最悠久的煤炭開採企業之一，創建於1864年，是由馬里蘭州西部萊岡尼縣經營煤礦的幾個小業主組合成立的煤炭公司，此後不斷發展壯大，1899年煤產量達1.55Mt，1901年4月開始向海外出口煤炭。在l964年公司成立100周年時，固本能源集團公司已累計產煤l000Mt。固本能源(集團)公司總部設在賓夕法尼亞州匹茲堡市，2002年雇員為6000人，擁有25個綜合性的採礦公司，在美國7個州分布了22個,加拿大2個，澳大利亞1個。除馬哈寧谷（MahoningValley）和卡丁內河（CardinalRiver）採礦公司為露天開採，米爾克里克（MillCreek）為井工和露天混合開採外，其他採礦公司都為井工開採，井工礦開採採用長壁綜采技術。固本公司以長壁開採法著稱，2002年擁有16個長壁開採礦井，占美國總長壁開採礦的28%。
生產和出口
在美國4家最大煤炭公司之內的固本能源(集團)公司煤炭地質儲量豐富，是美國最大的高熱量煙煤生產商，2002年生產能力為66.2Mt，其中井工開採產量約占80%，其餘為露天煤礦生產。煤炭銷售量67.3Mt，煤炭平均銷售價26.76美元/t，年營業收入21.83億美元。作為美國最大的煤炭出口商，2001年出口煤炭8.8Mt，占煤炭銷售量的15%，分別出口給15個國家，其中一半以上用於冶金行業。該公司也是美國煤層氣開採商。2002年擁有煤層氣儲量780.5Bcf，煤層氣年產量47.2Bcf，平均每天產氣量124Mcf用於商業。
經營理念
100年前固本能源集團公司經營理念是只要能生產成本較低的煤炭，把煤開採出來就行。20世紀30年代，美國發生經濟危機，市場消化不了所有的煤炭，於是出現銷售問題。20世紀50年代，公司認為，市場和銷售是兩個概念。銷售是“想賣”，而市場是能賣多少，能不能賣。為了銷售煤炭，煤礦要千方百計找用戶，能找到哪些用戶，用戶需要多少，就是找到了市場。根據用戶的需要量來定銷售量，再按銷售量來安排煤礦的一切工作。目前，該公司已從單純的推銷觀點轉移到質量和服務觀點。公司內專門設立了實力雄厚的銷售分公司，有3位副總裁專門負責煤炭銷售，每位副總裁負責1/3的銷量，並分別在國內煤炭銷售、煤炭出口、煤炭貿易及銷售服務領域設有專人負責。銷售公司內設推銷人員、運輸管理人員、契約管理人員、宣傳廣告人員和銷售服務人員。
公司內實行以銷定產，先開拓市場，後安排生產計畫，以銷售部門簽訂的訂貨契約為依據來安排煤炭產量、品種、質量的生產，並根據銷售部門提供的市場信息決定生產狀況以及哪些煤礦恢復生產，哪些煤礦停產。
銷售理念
（1）提高銷售煤炭的質量，尤其是在目前煤炭市場比較緩解的情況下，從提高質量上找出路，提高經濟效益。為開拓市場，提高銷售服務的質量，該公司在煤炭銷售部門中設立了燃煤技術服務部，配備了技術人員，以便為客戶提供周到的服務，這也是開拓市場的一種方法。
（2）保持煤炭產銷平衡，實行以商品煤計量。固本能源公司認為，產銷平衡應該是基本經濟準則，應極力避免產品積壓現象。
（3）配備精明能幹的銷售人員，合理地組織銷售機構和銷售網點。
（4）十分重視獲得市場信息。公司收集大量信息，輸入計算機，隨時可以查詢利用。為開拓市場，安排長遠規劃，提供了有價值的信息。
（5）樹立用戶第一的思想。以前煤礦生產什麼樣的煤，用戶就用什麼樣的煤，現改為用戶需要什麼樣的煤，公司就生產加工什麼樣的煤。 該公司煤炭銷售設有一整套的服務系統，有100多名煤炭技術專家直接參與煤炭銷售工作，針對不同客戶的需求，研究銷售戰略。具體由3個部門實施，即研究開發部、供應銷售部和技術服務部。
