固守戰略

固守戰略是抵禦產業競爭對手的侵入和擴大地盤, 通過防禦體系保護自己的市場領先地位, 維持產業領先的競爭優勢。固守戰略的實質是進行有效的防禦。[1]

基本介紹

• 中文名：固守戰略
• 實質：進行有效的防禦
• 方式：保護價格合理, 質量具有吸引力
• 例子：我國羊絨加工業

固守戰略的方式

具體防守方式包括:

1、通過增加廣告費用, 完善用戶服務體系,利用生產能力, 建立阻止競爭者進入屏障。

2、擴大產品系列, 開發更多品牌的產品, 不給競爭者可乘之機, 或者與競爭者可能打進的產品相抗衡。

3、保護價格合理, 質量具有吸引力。

4、對中間商施加壓力, 令其不銷售競爭對手的產品。

固守戰略的例子

比如, 我國羊絨加工業發展迅速, 羊絨製品產量和成品出口量均居世界首位，世界羊絨六成在中國。但過去羊絨出口以無毛羊絨為主, 出口量大，檔次低，利潤不高。現在由於羊絨企業在國外跟蹤市場，設立行銷機構進行延伸銷售，設立直接為消費者服務的終端銷售，找到了產品出口後的分銷渠道。

在產品策略上，許多羊絨加工企業把高起點、高品位、高技術、高附加值作為企業品牌開發戰略，羊絨加工整體在向深加工、精加工方向發展，無毛羊絨出口量逐步減少，產品檔次的提高帶動了創匯能力，增加了出口效益。