回訪贏單：銷售冠軍的秘訣

《回訪贏單:銷售冠軍的秘訣》是本令人難以置信、非常有見地的書，它向讀者展現了使銷售介紹更有效、讓人又快又輕鬆完成更多銷售的特殊策略。銷售培訓領域很少有“新”東西，但理察抓住了真正獨特、新穎的內容。

基本介紹

• 書名：回訪贏單:銷售冠軍的秘訣
• 作者：理察·M.施洛德 (Richard M.Schroder)
• 出版社：中華工商聯合出版社
• 頁數：161頁
• 開本：16
• 外文名：From a Good Sales Call to a Great Sates Call
• 譯者：顏誠若
• 出版日期：2012年2月1日
• 語種：簡體中文
• 品牌：中華工商聯合出版社有限責任公司

基本介紹

內容簡介

《回訪贏單:銷售冠軍的秘訣》檢視我們的銷售為何失敗，就能指明贏得交易的路途。這真是具有革命性，必須讀一讀。

作者簡介

作者：（美國）理察·M.施洛德（Richard M.Schroder） 譯者：顏誠若

圖書目錄

推薦序
致謝
引言
第一篇尋找提高業績的潛在機會/001
第1步發現成功回訪的好處/003
第2步了解客戶的決策心理/017
第3步認清銷售員的哪些行為會導致反饋失敗/029
第二篇利用售後回訪診斷銷售的成效/043
第4步設計一個客戶回訪問卷/045
第5步運用可靠的技巧進行回訪/061
第6步識別和分析自己的成敗點/078
第三篇巧用所學/091
第7步避免五種最常見的銷售問題/093
第8步用正確技巧提高業績/113
結語/133
附錄A/134
為什麼要在銷售團隊中實施成敗分析項目
附錄B/147
如何實施成敗分析項目