《回歸基本層面：中國行銷問題的思考》是2006年5月1日機械工業出版社出版的圖書
基本介紹
- 書名：回歸基本層面：中國行銷問題的思考
- ISBN：7111188454
- 頁數：184頁
- 出版社： 機械工業出版社
- 出版時間：2006年5月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 正文語種：簡體中文
- 條形碼：9787111188452
- 尺寸： 24 x 16.4 x 1.4 cm
- 重量：322 g
圖書信息,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2006年5月1日)
平裝: 184頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7111188454
條形碼: 9787111188452
尺寸: 24 x 16.4 x 1.4 cm
重量: 322 g
內容簡介
市場化以來，人們開始折服於行銷的魅力，一時間行銷成了萬能的武器，似乎所有的產品只要運用行銷戰略，就可以脫穎而出。事實上，中國行銷在許多方面一直存在著誤區：渠道、顧客價值、廠商關係、服務價值、行銷戰略、行銷經理人等等。
作者攜10年的企業運作經驗，又歷經10年的觀察與反思，明確地分析了戰略、渠道、品牌、服務、行銷團隊、行銷思想、價值鏈等問題：
戰略需要務本；
渠道優於品牌，品牌是能力而非夢想；
競爭的基礎是價值鏈，而價值鏈需共享；
業務員時代的終結意味著行銷團隊時代的開始；
服務必須增值，因為免費的服務會嚇跑你的顧客。
媒體評論
作為千萬個中國式行銷的實踐者之一，本書是一本詮釋“行銷本色”，同時又告訴我們如何“本色行銷”的書；一本梳理現今諸多行銷亂象，同時又為我們把握行銷方向的書。
不要被作者的“教授”頭銜嚇倒，本書並非“理論+案例”的堆砌，我喜歡讀它的另一原因就是：它還是一本有思想趣味，能與我的實踐互動的書！
——陳寧 全球領先電器公司西區總監
《回歸基本層面》充分體現了作者的特色與高度；在中西交匯的坐標上，融匯理論與實踐，思考並創造具有前瞻性的行銷知識。其洞察力與思想深度反映了中國行銷學的成熟度。沉溺於閱讀並獲得升華，正是我的美妙體驗。
——張兵武 資深品牌行銷專家
在中國的教育研究機構，從來沒有一位教授能擁有陳春花這樣的實地研究經驗；在中國的企業，也從來沒有一位總裁能擁有陳春花這樣的學識。陳春花教授所擁有的特殊的企業研究視角，是獨一無二的。嚴格地說，她既不屬於企業界，也不屬於學院，然而，它們卻都離不開她。我相信若干年後，所有與管理沾邊的人，都將尊稱陳春花女士為陳春花先生。
——俞雷 知名行銷人
目錄
自序在雨中，自傘自度
第1章 守望行銷/1
理解消費者/1
在合適的時間、合適的點做合適的事情/9
回到戰略務本/17
第2章 渠道優於品牌/24
品牌是能力而非夢想/24
渠道為先/27
中國企業的品牌能力/33
新奢侈主義：培育品牌的土壤/39
第3章 競爭的基礎：價值鏈/43
零售商與製造商的結局/43
價值分享的可能/52
目標市場與競爭對手是誰/67
分銷領域的關鍵/73
失落的權利/83
在新分銷格局下/88
第4章 業務員時代的終結/94
行銷的起點和終點/94
行銷人員：手比頭高/100
構建行銷團隊/107
第5章 服務必須帶來增值/112
免費服務是否趕跑了你的顧客/112
第6章 布局者的修煉/121
我們向三星學什麼/121
重新定位企業學習/126
由代工到布局者/130
價值鏈總動員：中國家電企業的出路/134
第7章 當代行銷思想的淨值/159
2004年行銷思想的淨值/159
2005年行銷思想的淨值/164
結語/173
