嘉興邵氏家紡有限公司

來自中國蠶絲被生產基地桐鄉的全新睡眠品牌 ——“邵氏”，是嘉興邵氏家紡有限公司傾力打造的專業蠶絲製品品牌。嘉興邵氏家紡有限公司坐落於浙江省桐鄉市梧桐工業園區齊進352號，是一家集蠶絲家紡產品研發、生產加工、貨源批發的工廠，阿里巴巴誠信通企業4年以上會員，阿里巴巴黃金展位品牌推廣合作夥伴，蠶絲被行業品牌供應商，阿里巴巴2011品牌之旅央視品牌廣告企業。公司前身洲泉絲寶絲綿加工廠，8年桑蠶絲原料生產歷程，專業供應手工絲綿、機制絲綿，以誠信為第一原則面向全國供應蠶絲被原料、蠶絲被半成品和成品。多年來以“誠信”贏得了全國各地客戶的一致好評。

嘉興邵氏家紡有限公司位於浙江省桐鄉市梧桐工業園區，蠶絲系列家紡專業生產廠家，8年桑蠶絲製綿歷程。嘉興邵氏家紡有限公司主營蠶絲被最好的品牌，批發蠶絲被，團購桑蠶絲被，純天然蠶絲被，特級桑蠶絲被，現場加工蠶絲被，保健蠶絲被，正品桑蠶絲被，子母蠶絲被，純桑蠶絲被，嬰兒童蠶絲被，貢緞蠶絲被，真絲蠶絲被·出口蠶絲被，榨蠶絲被，蠶絲被定做OEM、ODM，最低蠶絲被價格，積極指導蠶絲被真假鑑別，全力以身作則推廣蠶絲被行業誠信品牌。

基本介紹

• 公司名稱：嘉興邵氏家紡有限公司
• 總部地點：浙江省桐鄉市梧桐工業園區齊進352號
• 經營範圍：蠶絲家紡產品
• 公司性質：有限公司

公司概況

生產實力

邵氏家紡，憑藉優越的原產地優勢，依託8年的桑蠶絲綿原料生產優勢，擁有一流手工製作技術的工人，嚴格的質檢體系，專業的產品研發人員，為國內外蠶絲被品牌專業代工手工蠶絲被，年生產能力10萬條。

產品質量管理，嚴格執行國家蠶絲被標準，通過CNASSGS材質認證檢測。邵氏家紡系列產品涵蓋100%雙宮絲蠶絲被、100%桑蠶絲被、蠶絲枕芯、蠶絲毯、蠶絲睡衣等。蠶絲被原料採用100%特級桑蠶絲，追求天然、純淨的睡眠環境，匯集睡眠領域多位專家學者，從健康環保理念出發，根據人體的工學原理，結合最新睡眠醫學研究成果，研製優質純正的健康蠶絲寢具，還原人類最初的睡眠品質。邵氏家紡，快樂肌膚、香甜夢境，給您尊貴的皇室生活享受。

行銷渠道

公司屬下邵氏家紡形象旗艦店位於桐鄉國際蠶絲城，現全國火熱招商中。公司秉承"客戶至上，誠信合作"的經營理念，憑藉蠶絲被原產優勢，堅持"質量第一"的原則，為廣大蠶絲被經銷單位、蠶絲產品電子商務公司、線下實體店、蠶絲現場拉制坊、個人小店、專賣店、商場、專櫃、網路團購網、目錄郵購、積分禮品換購、網店店主提供優質貨源代加工與定做服務。

品牌建設

2013，邵氏家紡將以嶄新的姿態出現在大家面前，品牌建設的舉措將涵蓋公司各個角落。無論從產品質量還是服務能力提升，無論公司內部行銷策略體系、行銷理念的調整上，外部的公司整體形象上，將以“品牌”這個核心詞植入邵氏家紡每位員工的內心深處。更多精彩，敬請期待喔。

品牌創立與夢想

一個好的產品，應該讓更多的人知道他，使用他，體驗他。蠶絲是自然界中集輕、柔、細為一體的天然纖維，素有“人體第二皮膚”的美譽，被業界讚譽為“纖維皇后”。

蠶絲被在家紡界其實是小弟弟，蠶絲被的功能、價值、鑑別，很少有人能清楚，以至於蠶絲被的生產，產銷規模普遍忙於家庭作坊式生產。蠶絲被的品牌商家更是顯得寡不敵眾。

蠶絲本天成，給力而得之。邵氏家紡將憑藉蠶絲被原產地的優勢，秉承邵氏家紡人“質量第一 誠信至上”的經營理念，始終以優質的產品，實惠的價格，打造“邵氏家紡 里外如一”的品牌標識，致力於將“邵氏家紡”發展成為中國一流誠信蠶絲品牌。邵氏家紡力將成為新時代電商企業的典型之一。

企業標語

央視廣告語：我們相信，誠信成就未來。邵氏家紡 里外如一。

創辦人故事

邵氏家紡，2011摒棄傳統作坊式生產銷售模式，成立股份有限公司，正式進軍電子商務，全面整合資源，注入專門資金，加大質量生產品牌意識，從加工為主轉變成品牌導航、自主研發、生產銷售代理一體化模式。2011年阿里巴巴聯契約央電視台，攜手中小型企業上央視的品牌推廣活動，給邵氏企業注入了騰飛的夢想與激情！公司一路積極探索傳統企業新的品牌成長之路。

在北京參與央視品牌之旅拍攝活動，有幸結識廣告界和行銷界的國際內知名人士，得到大師的指路，讓企業得到了一個正確的發展方向。

邵氏家紡品牌緣起 ——“我是桐鄉人”

出生在中國第一蠶絲名鎮上的邵氏家紡創建人——邵建根先生，對蠶絲有著特別深厚的感情，從小就看著家家戶戶的蠶農種桑、養蠶、剝繭、拉絲，除了比別人更能體會“春蠶到死絲方盡”的寓意之外，也更加能體諒到蠶農辛勤勞動是多么的不易。然而一些不法商販，摻假造假，不僅損害了廣大消費者的利益，更是傷害了最質樸的辛勞蠶農。邵氏家紡專業生產銷售蠶絲家紡8年，理應責無旁貸的去創立一個誠信蠶絲品牌，讓大家都能買到保質保量的蠶絲用品，我們希望在我們邵氏家紡購買蠶絲家紡的朋友，不用再去懷疑蠶絲的真假性，我們的產品描述和我們的實物絕對真實如一，於是就有了“邵氏家紡 里外如一”。我們相信，誠信創造未來。

由於太多的不法商販都想從蠶絲中牟取暴利，蠶絲誠信品牌之路是漫長而又艱辛的，不僅需要投入大量的人力物力，還要抵制各種分門別類的誘惑。但是對於“質量第一 誠信至上”的邵氏人而言，創立“邵氏家紡”蠶絲誠信品牌是時代的使命，是不可推卸的責任，我們無法要求別人，但是我們能做好自己。

邵氏家紡品牌之旅——談品牌創建初期

“邵氏家紡”在構思階段就有明確的品牌含義，所以當我們榮幸的成為2011阿里巴巴品牌之旅央視上榜企業，在央視接受採訪和拍攝時，那句“我們相信，誠信成就未來，邵氏家紡，里外如一”幾乎是脫口而出的，因為這是我們一直堅持的宗旨。而關於我們的品牌聯想，我們設定的也很簡單，希望大家看到邵氏家紡這個品牌的時候，想到就是4個字“里外如一”，創立品牌的初衷不是單純的希望通過廣告效應來推廣我們的蠶絲產品，而是希望最終能給消費者一個綠色通道，可以沒有任何顧慮的買到貨真價實的蠶絲用品。做生意和做人一樣，誠信是唯一不變的主心骨。

品牌基因 敢夢的創辦人

創辦人邵建根，70後有人，出生在蠶絲被之鄉，小時候家裡是三兄弟，家中排行老二，父母是地道的中國農民，從小印象最深是教育子女做人的道理。師範學校畢業後，一乾就是10多年的講台生涯。

讀書時一直是班級成績拔尖者，畢業後工作上也是業務尖子，充滿自信也一直是我的行事風格。對人生理想與自我實現的追求，一直是相信自己，不斷挑戰自己。後來從穩定的事業單位供辭職到進入自我創業的生意圈子，人生閱歷更加豐富多彩。

從一名老師成長為一家知名品牌的績優代理商，因市場業績優秀，曾2度獲邀參加海外旅遊獎勵，並成為行業的優秀的培訓師。喜歡體驗生活，曾經去電子元件廠車間流水線上做過一周的“機器式工作”，去工地體驗過一周的純體力裝卸工。與他人合辦過家紡加工廠，與妻子一起做過化妝品實體經銷。上過班，做過生意。做過傳統行業，也涉足過直銷業，更鐘情於電子商務。上過千人講座的榮譽講台，也走過揮汗如雨的創業之路。有收穫也有淚水，有辛酸的回憶，更有不斷成功的喜悅。

為人低調，家裡最不說話的就是邵建根。一般遇到人話也不多，但做事上顯得高調，在公司里，可能我的話是最多的，員工對我的印象是非常敬業，是用思想來經營事業，用思想來做生意。從性格上講，完美主義性格和力量型性格並重，喜歡品質的感覺，又有自己非常獨特的見解，是許多同事多年來對我的印象。生活中我對生活要求確實不高，不喜歡唱歌、麻將、打牌、洗腳、娛樂什麼的，對事業卻一向有追求，平日更喜歡與朋友喝茶聊天交換思想。

企業基石，堅守誠信的價值觀

昨日入城市，歸來淚滿巾。遍身羅綺者，不是養蠶人。

昨日逛淘寶，歸來淚滿巾，全民網購者，不是蠶絲被。

進入蠶絲被行業，業界熟知蠶絲被行業的種種亂象。邵建根從小村上家家戶戶都種桑養蠶，剝繭抽絲，手工拉制蠶絲被，這些是再也熟悉不過了。蠶絲很珍貴，蠶絲被是很舒服的被子，本地人都叫蠶寶寶，儘管更多的人不喜歡蠶幼蟲的可怕形象。每年回鄉下老家過年，經常聽到XX真假蠶絲被的新聞。一次次上網的經歷，一次次激發起要創辦一個誠信品牌的渴望，夢想也在一次次思考中接近。

創立邵氏家紡的品牌，源於一個最最簡單的想法。每當客戶看到邵氏家紡，就會聯想到“里外如一”。邵氏家紡夢想的藍本，那就是正本清源，從源頭上帶頭做好純正貨源，創立蠶絲被邵氏，不僅僅是為了銷售產品，更重要的是通過我們生產製造的產品，藉助誠信通平台，通過產品渠道建設，建立一個讓人安心信服的行業誠信供應商品牌。這將是一個新銳品牌，倚托產地優勢，去服務全國的蠶絲被銷售商。

誠信通會員年資在平台顯示已經有3年了，實際全身心投入運營是2011年9月。記得2010年3月加入誠信通，交了2800元錢，但因忙於傳統生意，一年中登錄誠信通後台也不會多於10次，一直處於無經營狀態。2011年3月到續費時，反覆考慮了好幾天，最終決定投放一定的時間在誠信通，如果化精力投入了沒效果，就再也不去續費了。2011年3月起開始認真拍攝圖片、發布信息、最佳化詳情內容，真誠與客戶溝通，並積極參與阿里官方活動，如免費寄樣活動，一天內免費寄出了56份桑蠶絲原料的樣品，供全國各地的客戶看樣。上半年是蠶絲被淡季，2011年9月前，一直在市場探索中尋找自己的公司精準市場定位。

“里外如一” 血拚宣誓

公司一開業，就有一個非常明確的目標：打造國內一流的蠶絲誠信供應商品牌。來過我們公司的人，透過玻璃牆上的紅色大字，體會到邵氏的企業使命，都會留下深刻的印象。我們的夢想是，每一個購買蠶絲被的朋友，不用更多的精力去擔心是真是假。只要看到“邵氏家紡”，必然想到“里外如一”。蠶絲本天成，給力而得之，消費者也不用化昂貴的價格。

為了表達“里外如一”的企業思想，邵氏家紡攜手阿里巴巴，參加2011央視品牌之旅廣告拍攝活動。當時要投資這么多的錢，去打一個央視廣告，真的很糾結。“里外如一”的廣告，在市場未卜之際，憑著信心與希望，借錢而為之，實屬血拚宣誓。至今還記憶猶新，為籌備錢而四處想盡辦法，與朋友談了自己的夢想、目標、計畫，以及理性的分析，最終獲得了一位商界朋友的大力支持， “邵氏家紡，里外如一”的廣告終於在CCTV1套、4套、NEWS頻道播出，15秒的廣告激情點燃了關注蠶絲被的商界朋友。更多的朋友來了解我們，了解到我們是一個有思想有夢想的小企業。正如我們的央視廣告語：我們相信，誠信創造未來，邵氏家紡，里外如一。

誠信通，誠信才能“通”

剛開始在阿里巴巴上學習做生意，第一年交了2800，從來沒上去看看的，當然效果可想而知。第2年續費了，真正關心起阿里的平台到底有沒有用的。續費後，認真發布了更多的產品信息，進行了關鍵字、主圖、詳情頁的最佳化處理，同時參加了一個叫免費寄樣（樣品中心的前身）的官方活動，旺旺諮詢的人確實不少，至今忘不了那個旺旺上線的聲音，如今覺得這聲音非常好聽，每當聽到好友中上線的聲音，立馬看到了一個不再是虛擬的門庭若市的買賣市場。經過45天的日夜投入與付出，意外地得到了一個60W的訂單。從此，對誠信通的平台運營開始做深入的研究。

但後來，很長的時間沒有大額的訂單。自己親自做客服與客戶聊天的經歷，明確了只有解決雙方的信任問題，就能提升合作機率。接下來的幾個月，真的是在這方面下發不少的功夫。與客戶的真誠溝通，電話里講得最多的是我們的誠信承諾，我們的質量保證。

有個客戶每次蠶絲原料發貨，總說是少重量，每次都折價賠償給對方，雖然金額很小，後來成為公司很信任的客戶。有一個客戶說質量檢測PH值沒達標，公司全部主動承擔責任。在公司，有個人因被套縫製質量管理上總跟不上我的思路，邵建根一氣之下一年內辭退了5次，這個人經常對我的苛刻要求當笑話，這個人就是邵建根的老婆。公司不能與別人比實力比價格，但相信我們有一顆誠信的心。2011年12月的央視品牌之旅宣傳活動，店鋪的誠信品牌定位，對客戶的質量與誠信的真誠承諾，以優質的產品和服務，獲得了首批對蠶絲誠信非常注重的客戶。同時對良無限的合作，全供應鏈質量體系的建立，首次完成了品牌質量的提升，建立了完善的產品質量QC制度，加強了對產品質量的監控與過程管理。承著客戶的累積，生產能力得到進一步的提升，全公司有著極強的質量管理和優質服務意識。平台銷售突破100W,這在淘寶不值一提，但在0起步的阿里，也是來之不易。

邵氏是一家有思想的電商企業

蠶絲被市場，一向魚龍混雜。有一個客戶，有著現存的渠道，答應每月可以走500套以上的蠶絲被。但要求裡面放10%的蠶絲，洗標上標示100%桑蠶絲。後來我們婉言拒絕了。一直以來，我們堅守里外如一的企業夢想。做企業也要做有誠信的企業。“邵氏家紡，里外如一，我們相信，誠信創造未來！”。艱難的起步中，得到了很多朋友的支持。業務的發展，顯然不是一帆風順的。回顧這走過的2年時間，每一個日夜，尋找的過程，可謂是“尋尋覓覓，冷冷清清，淒悽慘慘戚戚”。當我們堅守息的夢想，但市場是無情的，隨時都可能把我們淘汰出局。邵氏的客戶在哪裡？邵氏客戶的需求在哪裡？邵氏能為客戶提供什麼幫助？我們有什麼優勢？邵氏的品牌生存空間在哪裡？從2011年9月正式進軍阿里市場衝殺至今的18個月裡，最大單個訂單破100W，創造了阿里銷售破1000W的非凡業績。也經歷了太多的事情，大海航行靠舵手，市場信息瞬息萬變，隨時準備航行方向和航行方法的調整。

過去的每一個日日夜夜，公司創辦人真的是每日三省吾身，不斷反思自己。緊緊追隨阿里平台的改革創新，與阿里一路共同成長，可謂與時俱進。公司的人都很了解，邵總每天都有新的認識，總感覺許多的工作來不及做上去，所以員工上班雖然沒有嚴格的上下班時間，但總是忙的不可開交。只要學如何會跟隨阿里，也能走出自己的路。儘管客戶群還比較雜，沒有精確的市場定位，但在市場實戰的尋尋覓覓不斷探索中，正在闊步走向並逐步發力我們的目標市場。

雖然對市場與品牌行銷有多年的實戰經驗，但在蠶絲被家紡市場的經驗則非常缺乏。帶著思想和夢想，要在正規軍企業中脫穎面出，談何容易。沒有任何底蘊市場經驗的支撐，卻能領跑阿里的蠶絲家紡市場，一路上也要感謝相隨相伴，鼎立支持我的親密戰友。我的兄弟在質量生產上作出了非常大的貢獻，老婆緊隨與我，超強的市場執行力，讓我的思想和理念得與在公司中及時執行。我在網路上聘請的優秀的設計師，對我公司的品牌形象設計交出了滿意的答卷。公司的運營團隊，敬業的付出，邵氏會一起記在心裡。去北京央視廣告拍攝之行中，偶遇的一位行銷策劃專業人士，給予了我非常有價值的指導，才成長為今天邵氏企業品牌。行業里一位姓鐘的實戰派高手，是我多年來的不可多得的智囊高參，讓我在市場衝殺中少走了許多的彎路。

企業歷程

一個思想，18個月完成從0至1000萬的突破，邵氏家紡電子商務部重大事件時間表

2010年3月，首次加入誠信通，但無人經營。

2011年3月，決定續費，正式成立邵氏家紡電子商務部，開始產品拍攝、上架、推廣。

2011年4月，參與阿里官方1分錢免費寄樣的活動，為探索市場定位獲得了第一手經驗。

2011年5月，首次獲得60W大額訂單

2011年6月至8月，推進市場推廣、蒐集市場反饋、繼續探索市場定位。

2011年9月，完成公司定位：打造中國第一蠶絲誠信品牌企業。

2011年10月，單日線上銷售金額突破10W.

2011年11月，引入良無限全供應鏈質量管理認證體系。

2011年12月，攜手阿里，投放15秒“邵氏家紡，里外如一”央視廣告片。

2012年1月，建立邵氏家紡現代化標準蠶絲被生產新工廠。公司喬遷新址。

2012年2月，重點開拓邵氏蠶絲光胎銷售渠道，月銷售突破100W.

2012年3月，321阿里大促1分錢免費拿樣活動，創下單品一天7000個點擊訪問量。

2012年5月，以家紡類第一人氣店鋪加入阿里家紡品牌館。

2012年6月，榮登5A級供應商。邵氏家紡榮登阿里首頁焦點圖推廣。

2012年7月，邵氏家紡旗下專業禮品家紡品牌 羅鳥LUONIAO 啟動。

2012年8月，完成邵氏家紡專業運營團隊人員梯隊架構。

2012年9月，阿里9.19大促，單日線上銷售金額突破100W。

2012年10月，線上洽談招商線下跟進服務機制的正式啟動。

2012年11月，與各地實力銷售商、品牌商深度合作啟動。

2012年12月，單個訂單契約金額突破100W.

2013年2月，公司再次重金投入品牌策劃推廣“邵氏家紡，里外如一”

2013年3月，參加阿里321大促銷。

2013年4月，單個經銷商月單品蠶絲被銷售量破5000床。

企業藍圖

市場無情，邵氏堅守里外如一

央視數次對線上線下假冒蠶絲被曝光打擊，業內盛傳蠶絲被做不得，做真蠶絲被的企業是抱著牌坊苦笑著走向死亡，做假蠶絲被的業主是快樂死，曝光死！如今揚帆起航，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。未來的打拚，我心依舊。邵氏堅守，里外如一。