單一市場策略

單一市場策略是指。企業全力集中於單一市場時，尤其是在競爭相當小的市場中，它可能降低成本卻維持高價格，因此獲取相當豐厚的利潤。

基本介紹

• 中文名：單一市場策略
• 解釋：開發單一的產品來覆蓋單一的市場
• 條件：免與既的公司競爭
• 目標：市場區隔，同時滿足其需求。

單一市場策略的優勢

有各種不同的理由使得公司將其全副精力投注於單一市場。例如，為了避免和大競爭者面對面，小公司會在市場中尋求一個利基市場，並且將其所有資源投注於此利基（niche）。Design & Manufacturing Corporation（D&M）便是成功的單一市場策略的典型例子。在20世紀50年代晚期，Samuel Regenstrief研究了洗碗機市場，並且發現：

（1）高成長潛力；

（2）市場由奇異電器領先；

（3）市場上缺乏製造商以自有品牌供應如Sears等大型零售商。

這些發現使得他進入洗碗機市場，並且將全副精神均放在單一市場，亦即國內零售商。這家公司已經成為全球最大的洗碗機製造者，同時占有 25%的美國市場。一個D&M 的執行經理以下面一段話描述公司的策略：“Sam明確地知道何種區隔是他所要追隨的，他準確地擊中它，同時設立一個緊密運作的組織，以便取得這些機會的所有利益”。

單一市場策略的

①全心全意地服務此市場，不管一開始的困難；

②避。

單一市場策略的

尋求一個受忽略或不適當地被服務的

單一市場策略的預期結果

①低成本；

②高利潤。

案例分析

在化妝品的競爭市場中，化妝品及保養品的知名品牌———Noxzema and Cover Girl的行銷者———Noxell Corporation（為寶潔的一個分公司），在被競爭對手所輕視，而價值150億的單一化妝品市場———即大眾市場中，找到成功。Noxell Corporation的產品針對十幾歲的年輕人設計，同時塑造年輕肌膚自然美的形象，經由廣泛的通路及大肆地宣傳，Noxell Corporation的產品以其低價位而知名。公司僅在諸如Kmart或Walmart等連鎖店中銷售產品，避免在更為有名的百貨公司或是專賣店販賣，這種只經由大型零售商銷售產品的決定，是基於Noxell Corporation認為經由百貨公司銷售較為不吸引人的理念：因為在百貨公司中銷售，必須先租借專櫃、保有大量存貨，並且支付銷售人員佣金。“露得清”持續其銷售的成長以及獲利的優越表現證明了專注於單一市場策略的生存能力。

運用單一市場策略的要點

選擇哪種市場區隔並沒有特別的方法。企業必須小心地分析市場，找到在市場中被忽略或是經營不恰當的區隔，然後，即使創業維艱，它也應該全心全力地集中在這一塊被選擇的市場，同時避免來自原有公司的競爭。

單一市場的選擇範圍

新的市場區隔通常來自於環境的變動。例如，婦女運動引發Smithand Wesson Corp在1989年投入Lady Smith———特別為婦女所設計的一系列槍枝，結果，婦女的銷售額由原本占公司總額的5%成為將近20%。儘管來自於大型零售商，例如玩具反斗城的劇烈競爭，FOA Scharz仍然在鎖定上層兒童市場中成功地經營。

單一市場策略包括尋求大型競爭者認為太小、高風險，或是不具太大吸引的市場區隔。這樣的策略在著重以大型公司的市場力量來實現經濟規模的市場中就行不通，例如萃取及加工工業。企業專注於單一市場，擁有經由適當的策略改變以快速反應機會及威脅的好處。單一市場策略，或稱利基策略，通常都是因應需要而產生的。因為缺乏得以與其他大公司面對競爭的資源，獲勝者通常尋求太小而無法吸引大型競爭者的利基市場，這個利基市場可以經由不屈不撓、盡力服務客戶而掌握或保護。

單一市場策略對獲利的影響

單一市場策略會對獲利產生正面的影響，當盡全力集中於單一市場，尤其是在競爭相當小的市場中，它可能會降低成本，但卻維持高價格，因此獲取相當高的利潤。然而即使遵循這種策略也無法達到成長目標，如果所選擇的市場區隔相對於全部市場夠大，企業也有可能藉此提高其市場占有率。