《問道策劃——快銷品行銷策劃實戰法則》是2015年3月由付邦安編輯出版的圖書。
基本介紹
- 書名：問道策劃——快銷品行銷策劃實戰法則
- 作者：付邦安
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2015年03月
- 頁數：276 頁
- 開本：16(170*240)
- ISBN：9787121250866
內容簡介,目錄信息,
內容簡介
快銷品品牌與企業的成功，倚賴於品牌的定位和產品的創新。很多中小企業因為沒有正確的行銷思路，要么跟隨、要么搞怪、要么盲目創新，最終走向了失敗的結局。為什麼會失敗？不是創新有錯，不是跟隨有錯，原因是沒有做對產品，沒有走對方向，行銷定位出現了問題。在《問道策劃：快消品行銷策劃實戰法則》中，作者從十五個策略方向進行思考，總結出具體的方法和策略，是作者十餘年行銷策劃操盤心得的梳理和總結。
目錄信息
觀點一產品如何創新 / 1
新品開發四要 / 2
新品開發需要市場時機 / 2
新品開發需要市場容量 / 3
新品開發需要品牌支撐 / 4
新品開發需要眾人拾柴 / 5
產品創新的多元化思考 / 6
包裝創新，帶動銷售的提升 / 7
產品概念創新，提高產品附加值 / 7
渠道創新，開闢新的利潤增長點 / 8
廣告創新，實現傳播的差異性 / 8
行銷創新，改變產品的江湖地位 / 8
產品創新的量體裁衣原則 / 9
原則之一：產品線首先要根據自己的內功而定 / 10
原則之二：產品線要根據市場銷售來制定 / 11
原則之三：產品線要根據品牌戰略制定 / 13
不要盲目創新產品 / 13
新品推廣需要前人鋪路 / 14
新品推廣需要抓住市場機遇 / 15
觀點二產品如何命名 / 17
產品命名的五大原則 / 18
必須建立在遠見之上 / 18
必須以實現企業戰略為目標 / 18
必須從經濟學角度出發 / 19
必須嫁接消費者的認知資源庫 / 20
必須傳承已經沉澱的價值 / 21
產品命名的五大方向 / 22
趣味性 / 23
功能性 / 23
歷史性 / 24
差異性 / 25
情感性 / 26
乳製品命名的多元化 / 27
觀點三如何提煉賣點 / 31
重新認識賣點 / 32
賣點是名字 / 32
賣點是包裝 / 33
賣點是產地 / 34
賣點是使用方式 / 34
賣點是模式 / 35
賣點是情感 / 35
認識消費環境 / 36
消費者內心消費心理發生變化 / 37
產品使用環境發生變化 / 38
競爭對手的手段發生變化 / 39
賣點提煉的鐵三角 / 40
產品利益是根基 / 41
消費需求是保障 / 42
傳播力量是爆點 / 44
觀點四如何包裝設計 / 47
用行銷眼光看包裝 / 48
包裝是5秒廣告 / 48
包裝是價值的體現 / 49
包裝是品牌的外衣 / 50
包裝是科學的設計 / 51
包裝設計的5C法則 / 53
顧客的心理包裝需要 / 53
滿意需要的本錢 / 54
實現需要的包裝便利性 / 55
實現需要的包裝溝通 / 56
實現需要所需的消費環境 / 56
包裝說什麼 / 58
賣點是文字 / 58
賣點是圖片 / 59
賣點是品牌 / 59
觀點五如何參加糖酒會 / 61
重新認識糖酒會 / 62
糖酒會的作用發生轉變 / 62
糖酒會的產品策劃 / 63
糖酒會的會議組織 / 65
如何做到三頭六臂 / 65
一出風頭 / 65
二造噱頭 / 66
三要彩頭 / 67
一臂：做好產品 / 67
二臂：做好物料 / 68
三臂：訂好展位 / 68
四臂：做好培訓 / 69
五臂：掌控談判 / 70
六臂：做好廣告 / 70
參加糖酒會的十大工程 / 71
第一個工程：聚焦單品 / 71
第二個工程：明確賣點 / 72
第三個工程：統一形象 / 72
第四個工程：統一聲音 / 73
第五個工程：搶好位置 / 74
第六個工程：制訂計畫 / 75
第七個工程：做好聲勢 / 75
第八個工程：掌控執行 / 76
第九個工程：控制住現場 / 77
第十個工程：樹立榜樣 / 77
觀點六如何做好產品招商 / 79
綜合系統看招商 / 80
招商在變臉 / 80
我們怎么辦 / 83
招商是一個系統工程 / 86
招商三部曲 / 87
做好招商前的準備 / 87
做好招商中的組織 / 90
做好招商後的服務 / 91
招商的五大誤區 / 92
誤區一：大投入，大回報 / 92
誤區二：廣告依賴性太強 / 93
誤區三：招商就是圈錢 / 93
誤區四：招商就是忽悠 / 93
誤區五：廣撒網，多撈魚 / 94
觀點七如何做好新品上市 / 95
三個一工程 / 96
開發一個適合自己的新品 / 96
組織好一個新品上市方案 / 97
培訓一個有戰鬥力的團隊 / 99
新品上市的六字真言 / 100
聚焦 / 101
深入 / 103
堅持 / 104
新品上市的五“獨”傘 / 107
產品獨特，利益保護傘 / 107
包裝獨特，視覺保護傘 / 107
終端獨特，形象保護傘 / 108
團隊獨特，執行保護傘 / 109
傳播獨特，聲音保護傘 / 110
觀點八如何選擇代言人 / 111
選擇代言人不僅是購買一張照片 / 112
代言人的瘋狂時代 / 112
利用代言人推廣 / 112
代言人的選擇標準 / 114
選擇代言人之漲五忌 / 116
一忌代言人身價暴漲 / 116
二忌老闆心態膨脹 / 117
三忌招商旗幟高漲 / 118
四忌產品價格虛漲 / 119
五忌市場目標狂漲 / 119
選擇代言人之細說代言 / 120
代言人的最大作用是傳播 / 120
代言人的選擇關鍵是時機 / 123
觀點九如何投放廣告 / 127
對現代廣告的重新認識 / 128
央視廣告不是唯一制高點 / 129
網路不是最終落腳點 / 130
報紙不是隨便翻閱機 / 130
怎樣看行業屬性 / 132
尊重消費習慣是第一位 / 132
跨界傳播需巧妙 / 134
投放形式要遵循核心內容 / 136
量體裁衣是正道 / 138
創意內容是第一位 / 138
投放形式要有策略 / 140
堅持重複方能看效果 / 142
觀點十如何整合行銷傳播 / 145
改變意識 / 146
傳播工具的改變讓信息扁平化 / 146
傳播成本的改變讓產品個性化 / 148
傳播人群的改變讓消費便利化 / 149
整合行銷傳播的五度空間 / 150
塔尖上的電視廣告 / 151
網路廣告的空間 / 151
戶外廣告的臉面 / 152
終端廣告的賣點 / 153
紙媒廣告的入潛 / 155
整合行銷的全民運動 / 155
娛樂行銷無孔不入 / 156
病毒傳播四兩撥千斤 / 158
觀點十一三線品牌如何突圍 / 161
三線品牌突圍的十大法則 / 162
第一法則：捨得法則——產品規劃 / 162
第二法則：細分法則——產品創新 / 163
第三法則：聚焦法則——市場開發 / 164
第四法則：符號法則——品牌形象 / 165
第五法則：奇術法則——品牌行銷 / 165
第六法則：體檢法則——品牌管理 / 166
第七法則：專業法則——團隊組建 / 169
第八法則：標準法則——企業管理 / 169
第九法則：整合法則——企業資本 / 170
第十法則：落地法則——企業戰略 / 171
品牌的三大升級 / 172
形象的升級 / 172
產品的升級 / 172
推廣的升級 / 173
行銷的四大突破 / 174
從產品入手，單品突破 / 175
從管理入手，成本突破 / 175
從行銷入手，思想突破 / 175
觀點十二如何差異性定位 / 177
“圈地運動”——定位 / 178
市場需要差異性定位 / 178
差異性定位的不同發展 / 179
差異性定位的品牌觀 / 181
差異性定位的圈地方法 / 182
消費心理五部曲 / 183
從眾心理 / 183
嘗鮮心理 / 184
愛面子心理 / 185
占便宜心理 / 187
飢餓心理 / 189
差異性定位的十種定位 / 191
人群定位 / 191
渠道定位 / 192
包裝定位 / 193
廣告定位 / 194
功能定位 / 195
名稱定位 / 196
符號定位 / 198
色彩定位 / 199
價值定位 / 200
消費方式定位 / 201
觀點十三如何做好網路行銷 / 203
網路行銷不是跟風 / 204
誤區一：建立網路工具不等於網路行銷 / 204
誤區二：網路行銷不是靈丹妙藥 / 205
網路行銷貴在堅持 / 207
網路行銷中的消費者心智 / 211
觀點十四如何做好戰略規劃 / 217
解讀戰略規劃 / 218
戰略規劃是什麼 / 218
為什麼要做戰略規劃 / 220
誰來制定戰略規劃 / 223
戰略規劃切忌思想片面化 / 224
一忌理論化 / 224
二忌戰術化 / 225
三忌形式化 / 227
戰略規劃的七步法 / 228
第一步：看行業，明空間 / 228
第二步：看競品，明突破 / 229
第三步：看自己，明利弊 / 231
第四步：看民眾，明需求 / 232
第五步：看市場，明傳播 / 234
第六步：看政策，明方向 / 236
第七步：看實際，明執行 / 238
觀點十五如何提高附加值 / 241
創新改變格局 / 242
利益決定一切 / 248
提高附加值的八項規定 / 252
第一項：品質利益是一切的基礎 / 252
第二項：形象利益是審美的價值 / 253
第三項：渠道利益是提高的閥門 / 253
第四項：情感利益是衝動的表達 / 254
第五項：文化利益是價值的上位 / 255
第六項：名人利益是面子的需求 / 257
第七項：服務利益是問題的解決 / 258
第八項：概念利益是價值的提升 / 259
